企业战略思考 思想决定行为.doc

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1、企业战略思考思想决定行为当众多世界500强的CEO们在强调"现在是战略致胜的时代”的时候，我们的企业家也在摩拳擦掌跃跃欲试，准备向更多的人传递自己的战略设想了，从重量级的柳传志、李东生等纷纷走到前台，参与各种论坛互动，到众多中、小企业的广宣策略中不断体现自身企业的目标等，不一而足，甚至当你在某个胡同里买茶鸡蛋时，老婆婆一边找你零钱，一边还轻轻的告诉你“因为这个胡同卖蛋的不多，又经常有上班族打此经过，所以决定在此设点”等等。似乎战略及战略管理已经妇儒皆知了。这当然是件好事，至少表明我们的企业家思想上已经和世界接轨了。但事实又如何呢？透过

2、市场行为，我们看到更多的是“头痛医头，脚痛医脚”的诸多短视行为，体现在营销领域，更多的则是价格战的此起彼伏一一比如家电行业，除了格兰仕坚持“成本领先”战略而发动降价策略外，其他的几乎都是被动的降价三板斧的轮番上演，最后结果是整个行业的利润急剧下降，导致各企业产品研发力度不够，产品（功能）更替周期拉长，当国外品牌推出高端产品时，我们整个行业利润的大部分被他们拿走也就自然而然了。我们的企业家为什么会这么明显的“言行不一致”呢。究其原因，更多的是对“战略管理”的理解模糊。为了更好的说明这个问题，我们先界定几个基本概念。首先说说战略是怎么回事

3、。如果望文生义，战略的原始概念其实是“战争的谋略”，再追根溯源的话，最早应形成于我国的战国时期，在那诸侯纷争的年代，休养生息几乎不可能，因此，合纵连横也就此起彼伏了，各路诸侯要么穷兵霖武，大肆扩张，要么积极防御，保家卫国。总之，战争成了国家生存不可避免的过程内容，因此，“战争的谋略”就显示出至髙无上的地位了。由此顺延，事关生存发展大计的谋略便都被我们称为“战略”了，事关企业生存发展大计的谋略自然也就是企业战略了。既然战略关乎生存发展，那么何为“战略管理”呢？根据美国学者斯坦纳《管理政策与战略》中的描述，企业战略管理是确立企业使命，根据

4、企业外部环境和内部经营要素设定企业组织目标，保证目标的正确落实并使企业使命最终得以实现的一个动态过程。也就是是对企业战略的制定、实施、控制和修正进行的管理。如果以此来对照我们的企业家，那大部分是合格的，至少正在逐渐合格，因为他们已经开始在做战略规划，最起码的也会有1-3年不等的企业发展计划，然后设计支持战略规划实现的实施策略等。另外，诸多世界著名的战略咨询公司在中国业务的蒸蒸日上也可对此做一参照。