我国中小企业网络营销战略探讨.doc

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1、我国中小企业网络营销战略探讨一、网络营销概述（一）网络营销的定义网络营销有广义和狭义Z分，广义是指网络营销就是以互联网为主要手段（包括Intranet企业内部网、EDI行业系统专线网及Internet国际互联网）开展的营销活动。狭义是指组织或个人基于开放便捷的互联网络,对产品、服务所做的一系列经营活动,从而达到满足组织或个人需求的全过程。现在人们通常把网络营销（On-lineMarketing或E-Marketing）定义为，就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销H标实现的一种新型

2、的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销n的的营销活动。（二）网络营销的发展历史从美国前总统克林顿1993年提出建设"全美信息高速公路”到现在的十年里，互联网在全球范围内得到了巨大的发展，在许多领域内对各行各业造成了深刻的影响，甚至是发生了翻天覆地的变化，被喻为第三次工业革命。互联网不再是军事领域和高科技领域的研究物，而成为人们生产生活的基础工具。面对第三次工业革命的到来，许多传统企业纷纷响应，他们意识到网络是企业生存和发展的必争阵地。将互联网和新观念、新科技引入到企业的经营

3、活动来，是许多传统企业的现实需求。对于大型企业而言，有实力和资木自主开展网络营销研究和实践，更多的小型企业虽然同样迫切需要通过互联网开展企业营销活动，但由于口身认识和精力有限而无法口主有效开展，于是选择专业的网络公司为其服务，希望能快速跨入互联网世界，与时代接轨。相对于互联网发达国家，我国的网络营销起步较晚。1994年间，我国的网络营销大致可分为三个发展阶段：萌芽阶段，成长阶段，变革阶段。1.网络营销的萌芽阶段。从20世纪80年代末到20世纪90年代初。这一段吋期,全球互联网在技术丄开始迅速的成熟，上网的计算机在

4、迅速增加，各种探索性的网站开始出现，人们开始从最简单的交流信息，提供信息的角度，来开展网络营销。1.网络营销的成长阶段。从20世纪90年代屮期到21世纪最初的两三年Z内。这一段时期，网络营销开始关注人们和商业活动的实际需求，开始解决人们实际关注的各种问题。各种网站，开始形成自己的定位和特色，没有明确定位，不能在某一-方面提供独特产品或服务的网站，在这一个阶段很快的开始衰亡。在这一阶段，各种网站，纷纷开始由概念性的商业模式，转为盈利性的商业模式。很多多年亏损的网站，终于找到了盈利的康庄大道。在己有网站越来越商业化，

5、越来越关注并追求实际盈利的同时，网站的专业化、行业化也在迅速推进，互联网的天空在开始发生深刻的变化。很多网站在盈利，很多网站在升起，很多网站感觉到了或者不得不面对深刻的环境变化带来的危机。2.网络营销的深入变革阶段。大约从2003年前后到2006年前后这段4年左右的时问。在这段期间内，互联网的应用出现了进一步向专业化、行业化的方向，深入发展的特点。越来越多的综合性网站，面临着专业性、行业性网站的深度挑战，综合性网站开始注意在自身涉足的每一个领域，都要求做精做专，更进一步的，很多综合性网站，开始收购专业性网站。比如

6、网易就收购了几个游戏类的公司；而搜狐也在往提供专业性的媒体平台的方向努力。在这一个阶段，突出特点是专业性、行业性的网站兴起，最典型的是拥有屮国化工网，小国医药网等网站的网盛科技股份有限公司，深圳证券交易所的上市，以及百度在美国纳斯达克证券市场的上市，还有就是google的市值超过了互联网的最为权威的综合性门户雅虎。人们终于认识到，网络营销的专业化、行业化、个性化吋代来临了。进入2004年后的屮国网络营销获得了多方位快速发展，并且表现出新的特征。2004至今年屮国网络营销不仅体现在网络营销服务市场规模的扩大，同时也

7、体现在企业网络营销的专业水平提高、企业对网络营销的认识度和需求层次提升，以及更多的网络营销资源和网络营销方法不断出现等方面。（三）网络营销的意义1•有助于实现企业的全程目标相对传统营销而言，在网络环境下，即使是屮小企业都可以通过电子布告栏，在线讨论广场，电子邮件等方式。以极低的成本在营销全过程对消费者进行及时的信息搜索；同时消费者也方便对产站的设计、包装、定价、服务等一系列问题发表意见，通过这种双向互动的沟通方式提高了消费者的参与性，更重耍的是它使企业的决策有的放矢，提高了企业营销策略的针对性，十分利于企业全程冃

8、标的实现。1•有助于降低企业成本对企业而言，运用网络营销手段，一方面可以降低企业的采购成本，另一方面，也可以降低营销成本。实施网上营销，所有的营销材料，如公司简介、产品H录等无须印刷、包装、运输就可直接电子化后上网，且还可在网上更新和修改，这就为企业节省了大量的开支，也提高了效率。且由于网络的使用，减少了销售环节，简化了信息传播过程，也降低了销售费用。赛迪顾问在2005年