终端活动方案929.doc

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1、终端活动方案（资源共厚，合作共赢）一、活动背景现代的销伟已经卖方市场转到了买方市场，酒香也怕巷了深。所以主动出击，拦截终端客户是提高品牌知名度、销量的有效途径。选择在人流量大，信息的扩散宣传比较快；正在装修的比较多，对于家具等装饰材料的需求比较大；多品牌的联合促销，实现有效的终端拦截，力求效益最大化。二、活动目的文华藤艺品牌推广，提高知名度；提高销量，积累潜在客户；作为对试销商的政策支持,促进试销升级转经销，丰富终端销售渠道。三、活动思路异业联盟活动、整合资源提供一站式服务、提供超值优惠套餐四、活动主题家装一站式，将优惠进行到底五、活动时间20

2、13年月日——2013年月日六、活动地点XX小区、厂场、公园、超市等，具体地点待定七、活动现场1、设置总服务台进行专业接待咨询1）异业联盟活动：家庭装饰的不同产品（之间不存在竞争冲突）聚集到一起联合促销，形成规模可以吸引人气、扩大煤响力。2）一站式服务：客户在现场可以看见产品质量和价格，可以选择产品现场搭配，避免买H去与装修风格不搭。3）提供超值优惠套餐：客户可委托装饰公司进行专业化设计装修，设计公司提供优惠套餐;或是客户自己选材谈价格2、文华的展区1：样品摆放，免费体验2：现场预订者可参与抽奖，百分百屮奖3：家里正在装修的，留下信息者可免费领

3、取礼品及超低折扣优惠券4：终端拦截，邀请客户到展位体验，如有需要者可专车接送至展厅八、前期准备：1：与城管协沟通商好活动场地，谈好活动时间和费用2：与试销商制定好联合促销政策3：现场布置，产品及宣传海报等摆放4：其他合作商所需物料自行准备5：文华所需物料:1）小礼品：300份2）环保袋：300份（里曲装有单页、优惠券）3）样品配送（货车、司机）4）宣传画册100份单页500份单册100份5）工作牌10个6）帐篷2・4个7）饮水机、纸杯九、活动收益：1、品牌知名度2、积累意向客户5个3、、销售额5-10ZJ'4、试销商对文华的政策认同，愿意转经销

4、5、让装修公司看到文华的背后资源，通过此次活动建立长期稳定合作关系十、成木预算：场地费用：1000元*2=2000元人员成木：1000*2=2000元运输费用：500元广告成木：1000元礼品材料：2000元合计：7500元I~一、注意事项1：进行本次活动的产品不能冲突，以免出现内部竞争2：文华负责出场地费用，其他合作商白行解决样品、优惠政策等，需提前把活动方案交给文华进行整体协调安排，如场地大小等3：各合作商与装修公司合作谈好利益分成，以免出现利益冲突4：需要定制此次活动特质单页，增强此次活动的专业性、规模性、唯一性和影响力（当客户需要打折时

5、需凭次单页，方便统计活动效果和规范销售活动）