沃尔玛超市商品陈列的论文.doc

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1、走进沃尔玛浅谈沃尔玛超市商品陈列关于沃尔玛超市商品陈列的论文在实际生活中可以发现，对丁两个规模和同、经营品种类似的卖场，即使他们的管理水平、品牌构成、服务水平、促销手段大体相类似，但是经营效益就可能仅仅因为由于它们所处地域、命名、招牌还有内部结构和服务等差异而产生很大的区别。沃尔玛超市Z所以经营的那么好，和以下方面是分不开的。卖场选址一、卖场选址的重要性1•卖场选址是企业制定营销战略的重要依拯2.卖场选址决定了金业的市场定位3.卖场选址反映了企业的服务理念4.卖场选址是一项长期性投资二、沃尔玛选址要求（-）对商的要求1、在项冃1.5公里范用内人口达到10万以上为佳，2公里

2、范围内常住人口可达到12—15万人。2、须临近城市交通主干道，至少双向四车道，且无绿化带，立交桥，河流,山川等明显阻隔为佳。3、商圈内人口年龄结构以中青年为主，收入水平不低于当地平均水平。4、项冃周边人口畅旺，道路与项冃衔接性比较顺畅，车辆可以顺畅的进岀停车场。5、核心商圈内（距项冃1.5公里）无经营面积超过5000平方米的同类业态为佳。（二）对停车场的要求1、至少提供300个以上地上或地下的顾客免费停车位。2、必须为供应商提供20个以上的免费货车停车位。3、如商场在社区边缘需做到社区居民和商场客流分开，同时为商场供货车辆提供物流专用场地，40尺货柜车转弯半径18米。（三

3、）其它1、市政电源为双回呼或环网供电或其它当地政府批准的供电方式，总用电量应满足商场营运及司标广告等设备的用电需求，备用电源应满足应急照明，收银台，冷库，冷柜，监控，电脑主机等的用电需求，并提供商场独立使用的高低压配电系统，电表，变压器，备用发电机，强弱电井道及各回路独立开关箱。2、配备完善的给排水系统，提供独立给排水接驳口并安装独立水表，给水系统应满足商场及空调系统口常用水量及水压使用要求，储水满足市政府停水一天的商场用水需求。3、安装独立的中央空调系统，空调室内温度要求达到24度正负度标准。4、物业租赁期限一般为20年或20年以上，不低于15年并提供一定的免租期。卖场

4、招牌设计招牌作为卖场的象征，是传播卖场形象、扩大其知名度和美化环境的一•种有效手段和丁•具。上图是位于烟台海港路上的沃尔玛广场，不难看出：此招牌选择的招牌类型为屋顶招牌（即在建筑物屋顶树立起的广告塔），招牌的内容简洁醒冃，而且有蓝色为配色显得更为温馨明亮，让顾客一眼就能看到且深入人心。磁石点理论磁石点理论是指在卖场中最能吸引顾客注意力的地方，配置合适的商品以促进销售，并能引导顾客逛完整个卖场，以提高顾客冲动性购买比重。商品配置中的磁石点理论运用的意义就在于，在卖场中最能吸引顾客注意力的地方配置合适的商品以促进销售，并且这种配置能引导顾客走遍整个卖场，最大限度地增加顾客购买

5、率。沃尔玛超市的磁石点理论第一磁石点第一磁石位于主通路的两侧，是消费者必经Z地，能拉引顾客至内部卖场的商品，也是商品销售的最主要的地方。此处应配置的商品为：1）消费量多的商品2）消费频度高的商品。消费量多、消费频度高的商品是绝大多数消费者随时耍使用的，也是时常耍购买的。第二磁石点第二磁石位于通路的末端，通常是在超市的最里面。第二磁石商品负有诱导消费者走到卖场最里面的任务。在此应配置的商品有：1）最新的商品消费者总是不断追求新奇。10年不变的商品，就算品质再好、价格再便宜也很难出售。新商品的引进伴随着风险，将新商品配置丁第二磁石的位置，必会吸引消费者走入卖场的最里面。2）具

6、有季节感的商品。具有季节感的商品必定是最富变化的，因此，超市可借季节的变化做布置，吸引消费者的注意。3）明亮、华丽的商品。明亮、华丽的商品通常也是流行、时尚的商品。第三磁石点第三磁石指的是端架的位置。端架通常面对着出口或主通路货架端头，第三磁石商品，具基木的作用就是要刺激消费者、留住消费者。通常情况可配置如下的商品：1）特价品2）鬲利润的商品3）季节商品4）购买频率较高的商品5）促销商品端架商品，可视其为临时卖场。第四磁石点第四磁石指卖场副通道的两侧，主要让消费者在陈列线中间引起注意的位置，这个位置的配置，不能以商品群来规划，而必须以单品的方法，对消费者的表达强烈诉求。包

7、括：热门商品；特意大量陈列商品；广告宣传商品。第五磁石点第五磁石卖场位于结算区（收银区）域前而的屮间卖场，可根据齐种节H组织大型展销、特卖的非固定性卖场以堆头为主。商品陈列商品陈列指以产品为主体，运用一定艺术方法和技巧，借助一定的道具，将产品按销售者的经营思想及耍求，有规律地摆设、展示、以方便顾客购买，提高销售效率的重耍的宣传手段，是销售产业广告的主耍形式。一、商品陈列的原则（―•）陈列的安全性（-）陈列的易观看性、易选择性（三）陈列的易取性、易放回性（四）令人感觉良好的陈列（五）提供信息、具有说服力的卖场（六）陈列成本问题（