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1、此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除有效商品陈列的黄金定律1.计划及准备 好的计划及准备是成功的开始。要确定你拥有需要的陈列器材及工具等,包括:陈列辅助物、大头针、笔、浆糊、订书机/针、剪子、铁钉、梯子、胶带、货架吊绳、旗帜、价格标贴等,并做好相应的计划与准备。如果你的计划在竞争者之前,你就赢得了一半的胜利。 2.客情关系 具有良好的客情关系,才能获得客户支持创造好的陈列表现。让客户成为您的好朋友,说服他接艹铝械暮么?努力引起零售商的注意与兴趣,尊重他的反对意见,谅解他的感受,从他的角度看问题,要有耐心不断去争取。 3.客户的机会点 在客户的商店争取机会占领最好的陈列位置，做最
2、好的陈列,一般要考虑以下问题: 了解你需要在哪一个客户处做陈列,了解哪一个品牌需要陈列。决定所需陈列商品的大小/种类,找寻适当的陈列位置（交通要道谨记在心），解释陈列的概念,强调陈列的利益点，回应零售商的反对意见，并取得同意,让客户同意陈列的时间等。 4.熟悉你自已的陈列辅助器材 海报、货架吊绳、空的货箱、箱子、柜台陈列物品、悬挂物、样品、简册、传单说明书、标识标贴等,要特别了解与熟悉。 5.充分利用你的想象力做好陈列 尽量有效运用一切可用的空间,考虑有没有另外不同的方式来使用你的陈列辅助器材,使得陈列能更突出;同时弄清楚你的竞争对乎在做什么,并采取相应对抗措施;使用相关的器材,以强
3、化你的陈列,使它突出显眼;最后确定你的陈列与自已的产品定位是否相符。 6.陈列的小密诀 以下小秘诀,.可能会让你受益匪浅: □不要让你的客户不容易取得你的产品,这会影响顾客购买。 □不要让你的海报或陈列被其他产品或东西掩盖住,这会让你的对手抢走你的销售机会。 □不要让零售商觉得不容易堆放补货,零售商觉得麻烦,会拒绝按你的要求陈列。 □不要将不同类别的产品堆放在一起,那样会引起顾客的不愉快感受与联想,如洗衣粉跟食品放在一起,消费者心中会产生顾虑与不安全感。 □尽量抢占好的陈列位置,客户经常/必须经过的交通要道是第一选择。 □安置你的陈列可以从外面看得到,这样才会吸引顾客的注意力。
4、 □在客户还未到堆放产品的陈列前让客户知道你的陈列位置。比如运用指示牌等,否则很可能让堆放的陈列失去意义。 □安放你的陈列使之接近收银台或就收银台的边墙安放，客户经过时或当他们等待被服务时此文档仅供学习与交流此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除即可看到。 □试试运用一些小的“指示/提醒“式的陈列,摆放少数的产品在柜台上，而主要产品就陈列在客户站着面对方向的贺架上 □弱势品牌最好尽量争取陈列在第一品牌的旁边。 7.上货架的技巧 注意几个方面:上货架的产品,最少的与市场占有率相符;最大的,占同一类货物位置的70%。所有产品的陈列,应按照贡献度安排,一定要建立一个好的陈列计划。
5、为了确保你的陈列有效;最后应对你的商品陈列情况进行检验与评估考虑以下因素: 陈列是否位于热点?它是否真的在此店中占优势?这个陈列大小合适吗？是否有清楚、简单的销售讯息?价格折扣是否突出、醒目易于阅读?产品是否易于拿取?陈列是否稳固?是否容易被迅速补货?所有陈列的产品是否干净且整洁?零售商是否同意在一特定期间保持陈列?是否妥善运用陈列辅助器材?此文档仅供学习与交流
