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时间:2020-03-31
《总裁执行(罗风)中华讲师网 (2).ppt》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、主讲:罗风销售的能力大于其他一切能力!!!一相信自我之心——成交你自己1、销售是所有成功人士的基本功!销售的目的是要成交!!!成交的关键就是收到钱!!成交就是引导顾客,一步一步说YES的步骤。2、销售=收入;3、成交最大的障碍恐惧(1)无数业务员死于顾客的情绪(2)拜访顾客有危险还是不拜访有危险?_______(3)化解三种情况第一句:别来烦我!第二句:你好啊,需要的时候,给你打电话。第三句:还有人这样的,我不需要,不冷不热————只是表示当时顾客心情不好————哦,你在忙?我没问题,我在这等你————顾客不了解拒绝=成功!二、把成交变成一种习惯无意识无能力有意识无能
2、力有意识有能力无意识有能力1、初步的了解2、重复3、开始使用4、融会贯通5、再一次加强1、解释;2、示范;3、开始演练;4、纠正错误;5、重复演练;扑克牌游戏;练习!!!三、问的模式开放式问题封闭式问题VS这个世界上最会销售的一个行业。四完美成交十大步骤
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