销售情况汇报模板(参考).ppt

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1、报告人：XX报告时间：XXXXX汽车销售服务有限公司XX年XX月经营分析Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.1.10月市场部宣传渠道:四个报版,电台,网站,楼宇广告,连锁布置开业广告,丽都大型喷绘,社区巡展2.10月两次大型活动:3+2试乘试驾,丽都闭馆销售,促进成交.3.开业前期的市场调查积累了部分意向性客户4.11月通过广告,连锁活动,试乘试驾增大来店量,”英伦下午茶”周末试驾活动重点培训销售顾问的

2、专业话术和谈判技巧.3行动方案2绩效考核1经营指标一、总体经营管理目标汽车销售14销售台量345万销售收入15.4万销售毛利Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.10月无公司回访产生抱怨投诉,有一起口头抱怨,关于客户抱怨车辆质量问题电话接待的态度.销售部全体人员进行学习分解应对电话投诉,避免此类问题再次发生.3行动方案2绩效考核1管理指标客户满意度0客户抱怨0客户投诉精英会客户增值服务Evaluation

3、only.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.二、经营指标达成与分析部门绩效指标项10月销售部销售台量9销售收入219.52万边际贡献8.9万售后服务结算台次0维修产值0边际贡献0合计销售收入219.52万边际贡献8.9万利润－19.85经营数据统计表－总体业绩完成情况Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004

4、-2011AsposePtyLtd.销售10月200720072006实际销量（台）预算（台）同期销量（台）750E６750D０#DIV/0!#DIV/0!750I１#DIV/0!750周年版２合计(VWTotal)９1464%汽车销售业绩完成情况Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.汽车销售目标分解完成情况Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5

5、ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.数据源：06年、07年同期上牌量从整个(20—30万)竞争市场品牌销售情况来看，荣威在竞争市场份额中所占比重很低，荣威的市场增长比较平缓．受整个宏观经济的影响，传统的销售旺季，金九银十没有出现，整个中级车市场在１０月份遭到比较大的下滑．销量下降约１／２．市场可能转入低迷，年底降价营销的可能增大．研究：锐志和天籁的销售比较稳定Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.C

6、opyright2004-2011AsposePtyLtd.来店／电客户量分析该月日均来店来电量为１６人次／天，除去修车客户，日均为１２人次／天。通过结合营销活动时点分析，本月营销活动对吸引来店量的影响并不明显。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.精典沪威开业以来市场份额小幅增长，很大程度在于刚开业，公司市场营销力度的增大，后续营销活动和销售成交率的提高才能保证持续的市场份额增加直接竞争对手市场份额对比

7、Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.１０月共成交３６台，成都上牌１２台，外地客户２４台，占６０％．外地客户成为新的市场增长点，荣威品牌开始渗透二级市场，如何开发二级渠道也是下步研究的问题．Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.品牌重点竞争