上海国际机电五金城项目建议书.doc

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1、项目背景与目的研究原则研究内容研究方法时间安排报告提交方式相关报价56121719项目背景与目的上海国际机电五金城位于上海嘉定国际汽车城内，总投资11亿余元人民币，规划用地1100余亩，总建筑面积50万平方米，可容纳商户3000余家。该城内部划分为商务办公区、市场营业区、宾馆广场、会议展览中心、仓储物流中心、商业休闲区、生活配套区等功能性区域，商务功能齐全、配套设施完善，将建成长江三角洲地区规模最大的专业化的国际机电五金市场。作为一个后发的，以现代理念运营的国际机电五金城，要真正取得机电五金行业专业市场领先者的地位，需要给予以下问题明确清晰的回答：■国际机电五金城的优

2、势在哪里？如何充分发挥项目的后发优势？■机电五金市场的机会点在哪里？如何发现最有利的市场空白点？■九星市场等主要竞争对手在哪些方面带来了竞争压力？他们的成长历程给国际机电五金城什么样的启发？■国际机电五金城逐步成市的规模、节奏、内容如何界定？■未来在不同阶段，应该吸引什么样的主导商户入驻？■什么样的诉求点，最容易打动商户，最容易打动五金机电最终消费群体？要准确回答这些问题,需要通过系统运作占据制高点，同时保持适当的节奏，充分发挥国际机电五金城的后发优势、建筑形态优势、配套功能优势、运作方式优势等。国际机电五金城的推广是一个系统工程，需要考虑如何在经营内容上形成差异优势

3、，寻找到市场容量大、成长性好，和国际机电五金城所处的地理、资源、能力相适应的市场机会点。需要考虑用新的开发理念和运作方式，进行开发、销售和运营，让国际机电五金城真正具有国际意味和国际竟争力。需要综合考虑国际机电五金城所处的地理条件，发挥其上海西大门的定位优势，强化本地区原有的产业优势，明确本地区在不同经营内容上的辐射能力，变地理限制为地理优势。需要综合考虑经营者的利益，考虑让他们更快、更平稳地获取利润。只有经营者取得了足够的利润，才能保证国际机电五金城持续、健康发展。在以国际化和规范化运作理念指导下占据行业制高点的同时，良好的开发和销售节奏也是项目成功必不可少的条件。

4、节奏的控制包括销售总体节奏控制、不同功能区域销售进度控制、不同功能区域开发进度协调、配套功能区域的开发进度的统筹等等工作。目前国际机电五金城已经完成了一二期的开发建设工作,并且已经成功地进行销售工作。上海已经存在着多个机电五金交易中心，包括九星市场、北京东路等地区。国际机电五金城属于后发项冃，应该以高姿态、高标准、高水平确定本项目的基本定位。综上所述，需要通过本项目达成以下目的：■在国际机电五金城的大背景下确定项目的丄题定位■确定国际机电五金城的经营内容和功能定位■确定国际机电五金城的功能布局■确定国际机电五金城的招商模式■确定国际机电五金城的经营者背景■确定国际机电

5、五金城的诉求定位■确定国际机电五金城的广告策略研究原则■按照“取势、明道、优术”三个层次对本项目进行准确定位，做到顺应形势、思想明确、方法科学■从整个上海、嘉定地区发展的耍求来认识和提升本项戸的价值■项冃的定位和发展不是孤立的，而是要充分和周边环境特别是和安亭新镇以及国际汽车城相协调■从时间发展的角度，从上海以及周边地区发展趋势的要求进行本项目的整体定位，该定位必须经得起时间的考验■从周边产业优势和大市场发展趋势的深度进行本项目定位，充分挖掘项目的后发优势研究内容第一阶段：主题定位阶段研究项具体内容对客户的帮助与方法说明形势定位1.政府规划的影响2.国际汽车城的影响3

6、.嘉定固有产业优势分析4.项目交通情况分析5.所处地区和本项目的辐射能力分析6.将周边地区的商流、人流引入专题分析了解项目在区域和产业内的地位，将项目和周边地区有机融合，充分了解和发挥项目的后发优势7.将国际机电五金城与周边地区充分融合、互相补充的专题分析主题定位1.不同丄题市场容量判断2.不同主题市场的增长情况分析3.市场的主要竟争结构4.主要竞争对手的竞争模式通过对市场容量和结构的分析，可以确定不同市场的吸引力，为准确市场定位奠定基础经营者定位1.经营者背景描述□投资倾向□经营经历□拥有商铺数量□经营能力2.经营者价值取向分析□对商铺的耍求了解经营者的基本背景和不

7、同因索对经营者入市的影响□对市场的要求功能定位1.各功能区域规模确定2.各功能区域地理位置布局3.确定各区域人流、商流的基本走向4.确定各区域的交通布局5.开发步骤与销售步骤分析6.市场逐步成市分析7.市场管理建议现有市场评价1.对九星市场和北京东路的总体评价2.对九星市场和北京东路服务的评价3.对九星市场和北京东路经营模式评价4.九星市场和北京东路不满意因素罗列诉求定位1.了解消费者对目前渠道的评价2.媒体习惯分析3.了解其他市场的基本沟通策略4.寻找项目USP确定项目的基本诉求点以及相应的沟通策略框架第二阶段：广告导入阶段研究项具体内容对客户的帮