房地产代理合作建议.doc

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1、项目合作建议一、目前房地产市场销售形势简析如今的房地产市场，同质化竞争愈演愈烈，大量媒体轰炸带来高昂成本，无效的传播渠道带来信息疲乏，让终端客户无所适从，让潜在隐形客户白白流散。在激烈的房地产竞争中，对于客户的争夺已达到白热化阶段，而营销形式最重要的无非就是铺天盖地的广告和一些促销策略，久而久之，人们就产生了视觉疲劳和心理抗性；并且广告的效果也越来越差，但成本却越来越高；其信息的滞后性和虚假性也使人们对于广告的信心大大下降。随着市场库存量越积越多，“坐销”模式已经满足不了楼盘的销售目标！“把品质做好了，酒香不怕巷子深”，这种营销思路需要转变，开发商要寻找更多的

2、方法，拓展思路去寻找客户群体，致力于最大化积累客户，最专业化经营客户，达成销售目标。二、销售模式介绍摒弃传统的广告推广模式，倡导“移动售楼处”的概念。结合线上推广、电话营销、市场行销-等销售手段，使整个城市的每一个角落都是我们项目的展示台，所有销售人员都是我们公司所售项目的宣传者、展示者，是客户买房的咨询者、推动者，是颠覆地产模式的先驱者、实践者。“线上”项目推广增加项目品质层次，以“团购”等促销手段吸引市场关注，“线下”寻找客户和积累客户，为销售现场大批的输送有购房意向的客户，以促进成交，达成我们的目的。降低广告成本，提高销售增量，收取成交佣金，达到双赢。三

3、、本公司对项目销售的支持1、以新型营销手段对项目宣传力度加大，扩大知名度。2、增加客户来访量，由量变产生质变，增加销售现场气氛。3、有效挖掘客户，提高来访客户质量，促进成交。4、最快的时间内传递项目最新动态信息，快速推广项目。5、反馈市场最新信息，最快了解整体市场信息搜集、整理。四、合作模式介绍及优、劣势分析1、项目“服务代理”：开发商提供项目销售人员薪资及销售活动产生相关费用，由我公司提供管理人员组建团队及项目的营销策划、培训、线上推广等服务，双方约定销售任务，以完成度及回款额度收取相应服务代理费用。优势：服务费用低，开发商掌握自己的销售团队及客户资源，有利

4、公司后续开发项目的销售。劣势：销售前期销售人员成本相应增加2、项目“全案代理”：开发商提供销售活动产生相关费用，本公司提供销售团队及项目营销策划服务，自负盈亏。双方约定销售增量、任务，以成交套数或回款额收取相应代理服用。优势：售后结算，低成本、无风险。劣势：代理服务费相对提升。五、合作可带来的益处及可能出现不利因素益处1、快速成交，快速回笼资金。2、减少投入，且能扩大宣传面。3、调整灵活方便，有效配合开发商各方面进展。弊端1、人员增多，代理公司或开发商需投入人员成本，增加管理成本。2、短期内效果不太明显，建议长期使用即可避免此不良影响。六、工作方式简介电话销售

5、电销人员人均每天完成200电话量，月26天人均共打5000个电话，20人团队月传播项目信息可达到100000人次。根据筛选，新增具有购房意向的客户信息约达1200-1500组！到访约达100至150组。市场行销1、派单主要工作方式：派发宣传单页，针对道路行人，街道两侧商家等，针对接单者的询问情况以及涉及问题进行初步及解答，并留取其联系方式或带其到现场详细咨询！2、设点针对人流集中区域，各节假日摆放公司宣传资料，安设主要讲解人员，详细解说项目情况，现场整理客户，同意带往销售中心。对各个大型商业区，以及各个服务行业前台进行摆放本公司资料，与其建立合作关系，有其给予

6、派发资料。3、拜访针对写字楼，集市，各生活社区登门拜访，派送公司宣传品。4、邮寄整理项目详细资料，搜集一些大型工作单位以及其中主要负责人的详细地址进行投递资料。5、插车主要针对车辆，提高所选客户的层次，针对每辆车的车主进行现场派发单页给予服务。6、守盘针对各个项目进行看守，主要是跟进其它同等项目的真实客户群体，更有效，更快速的收集客户资源。7、展销……等!行销寻找客户目标精准度更高，目前我公司与宿州南方置业公司合作的香格里拉小区为例，10人外拓团队，人均月销售1.5套。承蒙信任，我们非常荣幸地提交我们公司—一关于与贵公司对所属的项目进行合作的建议书，我公司希望

7、通过上述建议及阐述获取双方的进一步接触洽谈，最终与贵公司达成一致，共同促进该项目的成功。2016.4.14