别再说自己是文案小白了.docx

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1、下一次，别再说自己是文案小白了！“见过很多行业，还没觉得哪个像文案这么玄乎的。”这话是一个想了解文案的朋友说的。也难怪，学运营有方法，学设计有软件，做市场有步骤，就连当总裁都有方方面面成体系的注意事项。唯有文案的本事，这个决定着产品销量和品牌命运的小职位，看得见却摸不着，似乎谁都能聊得上几句，却谁也立不下颠扑不破的规则。写文案——靠文笔？靠悟性？靠经验？靠走心？如果靠文笔，那中文系的才子们早就叱咤风云了，哪儿轮的上“内衣选的好，老公回家早”这种江湖传说；如果靠悟性，延参法师、星云法师及若干弟子现在恐怕也不甘于远遁红尘；如果靠经验，那些专门

2、给小商贩打印条幅、制作灯箱、印小广告的印刷店老板理应自成学派；如果靠走心，满娱乐圈的演员们恐怕早就把文案发展成了第二产业。那靠啥？刚入行的小白难免急出一头汗，向前辈请教，除了“多看书，多看案例，试着写写”以外，基本上就是“可意会不可言传”的表情了。到底怎么学文案？门外的新人不知道怎么进去，门内的高手忘了怎么进来的，作为一个文案路上趟过几年浑水的小斗士，牛奶姑娘自以为算是站在了门槛儿上，试试帮小白们揭开文案的神秘面纱，如遇高人，敬请指点。1、做个杂家，总比专家强我一个朋友，四年大学念的都是广告学，什么罗瑟瑞弗思、奥格威、伯恩巴克，什么USP

3、理论、ROI理论、品牌形象论等信手拈来，甲壳虫、可口可乐、麦当劳等经典案例牢记于心，当了四年学霸，毕业去了大公司实习，干了一年却意外改行了。另一个高中学长，应用物理学专业。大学挂的科比过的科多，倒是爱好四处游历，各种打工，看看闲书，写写小说，打打游戏，毕业找了一家租房中介暂时安身。毕业两年多，现在却成了一家互动公司的文案总监，在业内还颇有一些名气。举这个例子，绝不是想证明学渣都比学霸好命，而是对文案来说，不做杂家，成不了专家，当了专家，还不如杂家。丰富阅历造就丰沛内心，丰沛内心产出人性共鸣，人性共鸣才是销售力。这也许就是为什么最多的文案在

4、大街上，最好的文案在地摊上。要让生活着的人共鸣，首先要学做一个生活里的人。如果这么说太抽象了，那就从最小的例子开始吧。如果你能在每天早上刷一下新闻，当天的热点或许就能成为今天文案的灵感；如果你了解植物，空气净化器的文案或许可以写成“一株绿萝的期待”，就算你了解的是化学，“我在你的目光里氧化”这样的表白也总比“我看上你了”强一点。再不济，就算只是追个《琅琊榜》，也能让你把蔓越莓曲奇的文案写成“忘不掉的，莓长酥”吧。“问渠哪得清如许，为有源头活水来。”做个杂家，拓宽眼界，就有了文案的源头活水，还愁写不出来好句子？2、让自己买，那才是本事很多人

5、说，文案都在街上啊，逛街就是上文案课，看到好的文案要记下来，等等。这是个好方法，但却不是巧方法。如果带着目的上街，净看广告去了，要么漫无目的一无所获，要么看了奇句就觉得精妙，却有可能只是作者和你站在文案角度的自娱自乐——真正的消费者，未必看懂，就算看懂，未必买账。我的方法是，想逛街那就尽情逛好了，该吃就吃，想买就买，吃完买完以后再静心琢磨一下，是什么促使你做出了购买决定？或者，一个店、一款物品的哪些方面让你眼前一亮？我前几天去屈臣氏想顺手带个口碑极好的爽肤水，因为朋友等着，拿了就直接走向收银处。一个导购：“小姐，要不要看看清洁产品？”我：

6、“我赶时间，谢谢，不用了。”导购看了一下我的爽肤水：“小姐，清洁做不好，护肤都没用。”我：“我的挺好的，谢谢。”导购：“不试试别的，怎么知道自己用的最好？”我犹豫了一秒钟。导购：“用了这款，绝不会让你的爽肤水白买的。”在她的引导下，我果断地试用，然后果断地买下了。后来细思极恐，这个导购绝对算得上大师，她只说了四句话，第一句打了个招呼，就完成了“产品导入”，第二句似是随口一说，却唤醒了我的“恐惧诉求”，第三句试试别的，方知更好，完美地“劝服改变”，第四句，把本不想买的清洁产品与我心爱的爽肤水联系起来“强化价值”，干脆地完成了整个销售过程的心

7、理攻击。从本质上讲，每个文案都是一个销售。这位导购四句中的三句，都可以作为接地气，但杀伤力强大的攻心文案。高手在民间，绝对没错。让自己买，才是本事。这句话还有另一个情境，当你的文案写出来的时候，不要想着能不能说服别人，先试着说服自己吧。如果连你自己看着都忍不住购买的冲动，恭喜你，这才到了拿出手的时候。3、短的用嘴，长的用手，好的用心上面第一条说的是怎么看，第二条说的是怎么想，第三条该说说怎么写了。文案实在分为太多种，分类方法各有不同，什么产品文案，slogan，公关文案，品牌文案，网页文案等不胜枚举，简单粗暴地说，就分为两种，短的，长的。

8、短的比如广告语、海报文案、社交媒体文案等，长的就多了，产品描述，品牌包装，创意公关等等。一般来说，“小的靠人性，大的靠文笔，总的靠脑子”。短文案一般只有几个字，或者一句话，最长不过几句话了，看