社交网络的盈利模式及发展方向.docx

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1、社交网络的盈利模式及发展方向1．社交网络形成的原因1.1用户需求的出现在当今社会的快速发展背景下，人们的生活节奏也越来越快。WEB1.0时代的到来又给经济的发展注入了新的活力，使得世界的信息交流越来越频繁，数据量也越来越大。然而，现有的交流通信方式（电话、电子邮件、书信等）已经远远跟不上信息量更新的速度。同时，人们的物质生活丰富了，精神生活追求也不断上升，对人际关系的拓展也有了新的要求。在两方面因素的共同引导下，早期的社交网络就诞生了。一定意义上来看，社交网络的出现其实是源于网络社交的需要。所谓的社交网络，就是社交网络服务，也就是网络+社交的意思。通过网络这一载体把人们

2、连接起来，从而形成具有某一特点的团体。在团体之内，人们可以进行自由的相互交流，解除了地域的限制，很好的解决了信息时效性的问题。WEB1.0时代的特点是：个人的、内容传播的、可读的、传送的、计划的、静态的。这些特点决定了当时的社交网络的功能相当局限，信息更新功能较差，交流成本较高，应用范围非常有限。但是，仅仅做到即时通讯和博客这样层面的服务是远远满足不了用户的需求的。互联网正在不断的向“社交化”“个性化”的方向发展，单纯的WEB1.0模式已经无法将客户的“个性化”服务要求很好的满足了。1.2新技术带来的改变随着WEB2.0时代的到来，网络技术和发展方向也出现了较大的改变。

3、WEB2.0更注重用户的交互作用，用户既是网站内容的浏览者，也是网站内容的制造者。所谓网站内容的制造者是说互联网上的每一个用户不再仅仅是互联网的读者，同时也成为互联网的作者；不再仅仅是在互联网上冲浪，同时也成为波浪制造者；在模式上由单纯的“读”向“写”以及“共同建设”发展；由被动地接收互联网信息向主动创造互联网信息发展，从而更加人性化。以前功能较为局限、缺乏信息互动的社交网络也开始向另一个阶段发展。为了配合用户个性化的需求，现代社交网络利用强大的软件、网络应用等作为支持，帮助用户广泛开展信息传递与交流、网络购物、相亲交友、学习工作以及休闲娱乐等活动。社交应用正在不断提升

4、用户以兴趣为中心的网络体验，附加多媒体属性，结合电子商务社会化、开放平台、信息聚合、用户分享、移动互联网等技术支持，让人们在社交网站上实现了内容丰富、具有故事性、简单高效的交流方式。2.社交网络的现行盈利模式2.1现行流行社交网络及其盈利模式2.1.1传统社交网络的盈利模式传统意义上的社交网络主要包括国外的facebook和国内的人人网，腾讯QQ等社交网络。这类社交网络提供的社会交往服务功能主要包含两种：第一是结交陌生人；第二是复制了线下已有的真实人际网络，并且提供社交服务。此类社交网络的使用人群多为18到30岁的青年人，他们是计算机时代下成长起来的青少年，因此对各类网

5、络电子信息都有较浓厚的兴趣。对各类食物也有较高涨的热情。这类社交网络最大的特点在于将生活中的交际圈以相似的结构复制到网络。通过用户之间的朋友关系分享各类信息，并有可能加入自己的个人评价。这种大流量的分享为此类社交网站的广告效益带来了利润。用户不止可以分享各类兴趣爱好信息，也可以分享各类产品广告，并加入自己的评论。好友之间的评价与推荐往往比商家自己的宣传效果更好，人们往往会更倾心于可信赖人群的品味，从而产生了广告推广效应。于是广告利润便成为了这类社交网络的主要赢利方向。广告的广泛传播，对社交网络的使用人数有了很大的要求，所以此类网站如果致力于此种赢利方式，必须扩大口碑相传

6、的人群范围。其中腾讯QQ在web1.0的时代就已经为自己积累了很大的用户群，在跨入web2.0时代时，无需做太多的准备工作。但大多数传统意义的社交网站都兴起于有交互特质的web2.0时代，对于这些网站来说，如何在短时间内聚集大量的用户还是一个值得商讨和研究的问题。2.1.2商务社交网络的赢利模式这种社交网络的一大特点便是利用网络的便利条件将有共同需求的人联系到一起。相当于一个大型的中介社交网络。目前商务社交网络在我国还没有较好的发展，现今国内最有名的商务社交网要数天际网，而从天际网成立至今，国内也相继出现了一批各具特色、定位不同的商务社交网站，如聚焦长三角地区中小企业的

7、人和网，强调用户体验的若邻网，国内为数不多的实行邀请入会措施的优士网，以及曾经成功组织多次线下活动的五季网络等。加之国外的商务社交网站Linkedin以及OpenBC先后进入中国市场，商务社交网站的竞争十分激烈。在我国，商务社交网络主要分为两种，一种是为用户提供职位申请等。这种网络的主要收入来源还是注册用户的会费。另一种是为各个商务用户提供一个信息交流平台，促进各商家之间的交流与合作。这种社交网络主要收入来源是注册商户的会费和商户之间交易成功之后分得的提成。2.1.3婚恋社交网络的盈利模式与商用社交网络很类似的一点是，婚恋社交网络也将一群