推销实践考核方案.doc

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1、2014-2015-1学期《现代推销学》期末实践考核方案%1.课程名称及编号：现代推销学0406057%1.实践考核方案名称：（以下题目任选一题）题目（一）：2015年XX产品圣诞节（元旦）宣传推广（促销）方案.题H（二）：青岛滨海学院世界动物博物馆旅游项日宣传推广方案.考核形式及目的：以圣诞节或元旦为宣传背景，为某…商品或青岛滨海学院动物标木博物馆为例，设计宣传推广方案，以此检验学生对现代推销学课程的基木理论、方法等的理解及综合应用能力。%1.考核内容及基本要求%1.格式及规范要求考核内容基木要求及评分标准学习态度（10分）按时独立完成认真调研，实事求是，按期独立完

2、成任务，如有迟交，此项视同考核视为零分。创新能力（15分）产品（服务）创新策略方法产品选择或项目设计新颖，符合推销环境背最，运用的推销策略、推销方法及宣传的渠道创新并具有一定的可操作性和应用价值，文案设计风格独特、新颖。方案内容质量（65分）目标顾客选择（15分）要求推销准备T作充分，目标顾客定位清晰，分析准确，在寻找顾客，接近顾客、推销洽谈、异议处理及推销成交等相关环节，要充分体现推销模式、推销策略、推销方法等推销理论的综合运用。推销模式应用（25分）策略、方法应用（25分）方案撰写（10分）结构及格式方案结构合理，内容充实，文字通顺，图、表设计科学、规范、新颖，契

3、合主题，严格执行格式及规范要求。合计：100分1.统一A单血打印，左侧装订。字体要求：统一宋体，标题加粗，报告一级标题宋体小三，二级标题/bl录及正文宋体小四，行间距1.25倍，页边距要求：上下2cm,左右2.5cm,左装订线0.5cm。2.字数不少于3000字，彼此抄袭或网络下载，一律按零分处理。3.方案装订顺序：成绩报告单、封面、目录、正文、必要时可添加加附页。4.完成截止口期：2014年12月17Uo特别提示：实践报告封面及成绩报告单格式不要做任何改动！《现代推销学》期末实践考核成绩报告单2014-2015-1学期期末班级：姓名：学号：成绩：考核内容评分标准得分

4、学习态度（10分）按时独立完成（10分）认真调研，实事求是，按期独立完成任务，如有迟交，此项视同考核视为零分。创新能力（15分）产品（服务）创新策略方法（15分）产品选择或项日设计新颖，符合推销环境背景，运用的推销策略、推销方法及宣传的渠道创新并具有一定的可操作性和应用价值，文案设计风格新颖。方案内容质量（65分）目标顾客选择（15分）要求推销准备工作充分，目标顾客定位清晰，分析准确，在寻找顾客，接近顾客、推销洽谈、异议处理及推销成交等相关环节，要充分体现推销模式、推销策略、推销方法等推销理论的综合运用。推销模式应用（25分）策略、方法应用（25分）方案撰写（10分）

5、结构及格式（10分）方案结构合理，内容充实，文字通顺，图、表设计科学、规范、新颖，契合主题，严格执行格式及规范要求。合计题目（自行拟定）学院：商学院班级：姓名：学号：日期：2014.12.17