《现代推销技术》学业考核方案(电商)

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1、浙江长征职业技术学院《现代推销技术》课程学生学业成绩考核方案（2017年9月修订，更新）课程编号：06320338计划学时：54计划学分：3课程类型：专业课课程组主要成员：刘永、孙成彦、卢芬执笔者：吴进编写日期：2017.9浙江长征职业技术学院管理系编制一、课程性质《现代推销技术》是高职电子商务专业的专业课程，根据本专业培养要求，瞄准销售员、销售主管等岗位，以培养高素质、技术技能型人才为冃标。通过以情境化、项FI化教学为特色的理论与实践教学，将本课程专业知识系统地融于实践全过程。通过对《推销技巧》课程的学习，使学生牢固树立为顾客服务的观念,掌握成为销售员与基层营销管理人才

2、所必需的推销理论与实践技能，初步形成独立解决推销实际问题的能力。强化对学生的专业思想和职业道德教育，为继续学习和从事营销相关工作打下基础。二、考核对象考核专业：电子商务学期：第四学期年级：大二年级三、考核方式闭卷，笔试。四、考核类型及分数比例1•采用过程性考核与终结性考核结合的办法，最终学期总成绩为：平时成绩+期末成绩。平时成绩100分（占学期总成绩50%）,其中过程性考核包括到课率30%、作业10%、上课参与度40%、小组模拟20%,；期末终结性考核为闭卷考试,考试时间90分钟，卷而成绩100分（占学期总成绩的50%）o学期末的总成绩=平时成绩X50%+期末成绩X50%

3、o2•总成绩采用百分制。五、考核内容及评分标准（-）过程性考核1.《现代推销技术》的过程性考核（占50%）表1《现代推销技术》课程的过程性考核项目及比重序号考核项目评价标准所占比例1到课率旷课一次扣3分，三次迟到或早退算一次旷课，如一学期旷课达总学时的圳，不得参加考试。30%2个人作业课后练习题作业每学期不少于5次。作业每次都评分，平均下来，每次优秀2分，良好1.5分，中等1.0分，差0—1分。10%3上课参与度及实训1、参与小组讨论或回答提问，总分16分。（2、积极参与讨论有个人独立见解或回答问题正确，一次得2分；2、讨论积极但见解模糊或回答基正确，一次得2.5分；3、

4、讨论不积极或回答内容不明确，一次1.2分；不参与讨论或不回答问题，得0分。）2、实训汇报6个专题，每个专题4分，共24分。（1、主题正确、内容完整，每次2分；演讲流畅，每次2分，总分得4分。2、主题正确，但中心思想不突出，演讲较流畅，总分3分。3、40%主题正确，但屮心思想分散，演讲不流畅，总分1一2.5分。）4小组模拟小组模拟练习4次，每次5分。（标准：1、内容、方式正确3分，模拟逼真2分，讲解流利1分，总分5分。2、内容、方式基本正确，模拟逼真，讲解流利，总分4分。3、内容、方式基本正确，模拟造作，讲解不流利，总分3分。）20%1.过程性考核项目的评分记录表附表：《现

5、代推销技术》实训评分表XX级市场营销X班编号评分内容评分标准评分值小组1小组2小组3小组4小组5小组6小组7小组8小组91PPT制作内容完整、简洁、有条理102汇报内容完整、明确、规范35（不含一项扣5-10分）3发言语音洪亮、讲解清楚204时间把控6分钟5（超过6或不到5分钟都扣2分）5问题回答答案的合理性、契合度15（每个问题5分）6成员分工每位成员的分工合理107加分项其他组的配合5合计评分人:20年月日（二）终结性考核（占50%）表3《现代推销技术》课程的终结性考核标准序号考核项目所占比例1判断题10%2单选题15%3多选题15%4简答题20%5论述题15%6案例

6、分析题25%六、编制部门及时间，审定部门及时间编制部门：商务系市场营销教研室编制时间：2017年9刀审定部门：商务系审定时间：2017年9月