尚古休闲会馆营销策略.doc

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1、此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除尚古休闲会馆营销策略在企业经营中，对市场错误的认识可能导致企业的经营失败。所以，制定正确的营销策略显得尤为重要。它关乎到企业能否长期健康发展。尚古休闲会馆是一家集休闲、餐饮、住宿为一体的娱乐场所。面向人群较广，市场发展空间巨大。要制定一个合适的发展战略必须从以下方面来考虑：（一）市场机构和营销渠道的选择；随着我国改革开放的不断深入，人民生活水平的不断提高，人们对生活品质的要求也不断提升。在市场经济的大潮下，选择合理的市场机构显的尤为重要。市场机构是指有实力的大型公司或

2、集团。因此，我们要与那些有实力的大型公司、集团合作。比如，在会馆的前期装修中，我们要与著名的装修公司合作，既使我们的的前期工作放心，又使我们在后期的运营中有了售后服务的保障。再比如，我们与一些知名的网购平台公司（如淘宝、阿里巴巴等）合作，推出网购优惠活动，吸引更多的人来消费，提升我们的知名度。从传统的营销渠道来看，我们处于中间环节。我们要从正规厂商那里进货，特别注重食品、餐具等的卫生工作。在经营层面，我们也要注重营销策略，运用合理的方法，来提升我们的知名度。从新型的营销渠道来看，我们要充分利用新型媒介，（如电

3、视、网络等）搞好我们的宣传工作，提升我们的知名度。此文档仅供学习与交流此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除（一）营销队伍和管理销售队伍是最容易被忽略的，因为是自己人，所以先满足外人的利益，如果有剩余就用来满足销售队伍的利益，这是很多老板的做法，既“宁予外寇，不予家奴”。表面上看销售队伍不是很重要，只要赚钱就会跟公司走。但一个销售代表的背叛可能导致一个地区业务的失控。任何营销政策，最终都靠销售队伍来贯彻，销售代表执行力度的大小，可能比政策本身的好坏更重要。这是个“打群架”的时代，营销竞争是靠团队的，所有的

4、经销商、终端、消费者的需求，都要通过销售队伍来满足。他们的需求有那些呢？无外乎生存和发展，销售队伍对合理的待遇有需求，对培训机会有需求，对发展空间有需求。因此企业要在不同阶段，发掘销售队伍的需求，尽量来满足他们。　　企业需求是根本，是营销管理的出发点。其中消费者的需求、营销商的需求、终端的需求是串联的，一个环节没满足，就会使营销政策的执行出现偏差。一个环节“不爽”，就可能导致企业“不爽”。作为营销管理者，要从这五个方面出发，来考虑营销问题。如果营销出了问题，就一定是这五方面出了问题。优秀的营销管理者，要善于分

5、析这五个方面，善于平衡这五个方面的资源投入，取得营销的最佳效果。我们这个公司初设行政部、市场部、财务部、人事部、营业部、采购部等部门；各部门分工如下：此文档仅供学习与交流此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除行政部：负责公司的总体运作，与合作方签定合同等，制定公司的大政方针以及长短期发展规划。市场部：负责公司的市场调研、公关，产品的开发、引进新项目，研究市场走势等。财务部：负责公司的财务管理，以及工作人员的薪金发放，广告资金的投入等。人事部：负责公司的人事调动。营业部：负责饭店，客房，KTV的日常运营及对

6、外宣传，广告等项目等。采购部：负责公司的日常采购，公司公共财物的监管等。行政部市场部财务部人事部营业部采购部由行政部掌管各部运作，各部归行政部管辖，各部对行政部负责。定期向行政部汇报工作。（一）促销计划和广告策略做促销计划和和广告策略首先要弄清楚营销的目的，营销目的是此文档仅供学习与交流此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除顾客不买的时候会记得你，要买的时候想起你。一句话就是：“建立起客户对你的产品认识”。让顾客熟悉你，这就是为什么这么多的广告在拼命的播、拼命的砸钱。也许有人会问砸钱也没有人买呀，其实不是

7、，这是一种建立客户认识的过程，让产品变得好卖的一个过程。因此“要让产品好卖”必须制定好的促销计划与广告策略。促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。企业将合适的产品，在适当地点、以适当的价格出售的信息传递到目标市场，一般是通过两种方式：一是人员推销，即推销员和顾客面对面地进行推销；另一种是非人员推销，即通过大众传播媒介在同一时间向大量顾客传递信息，主要包括广告、公共关系和营业

8、推广等多种方式。这两种推销方式各有利弊，起着相互补充的作用。此外，目录、通告、赠品、店标、陈列、示范、展销等也都属于促销策略范围。一个好的促销策略，往往能起到多方面作用，如提供信息情况，及时引导采购；激发购买欲望，扩大产品需求；突出产品特点，建立产品形象；维持市场份额，巩固市场地位等等。1.此文档仅供学习与交流此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除功效优先策略：国人购买动机中列于首位的是求实动机