建材总结范文.doc

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1、建材总结范文　　市建材行业中心　　盘点年度全市建材行业工作　　xx年，在市委、市政府的正确领导下，市建材行业中心认真贯彻落实党的十八大、十八届三中全会精神，紧紧围绕生态文明城市建设、一城两带发展战略和市委、市政府下达的十大工作任务，以节能、减排、低碳为发展目标，带领全市建材系统广大干部职工团结奋进、克难攻坚，在以下几个方面取得了新的成绩。　　一、建材经济取得新发展。xx年，全市规上建材工业呈现快速、持续、健康发展势头。全年实现总产值49亿元，同比增长25%，高出全市规上工业总产值17%增幅的18个百分点。加强经济运行监测，全年有8家企业

2、进入规上统计范围，全市规上建材企业达到36家；加大重点项目服务力度，全年重点项目10个，总投资4.18亿元，当年完成投资2.98亿元，丹江荣发、房县赛武当、湖北汇永、**新强等6个新（扩）建项目全部建成投产，当年新增产值　　4.72亿元。　　工作总结　　从6月份的销售业绩上看，成绩并不是很理想。我做了一下总结,客观上的一些因素虽然存在，如排单、安装、仓库备货对我们零售店面都有所影响。因为缺货原因我们也损失的一些单子。但我们销售人　　员也有推卸不了的责任。　　在市场比较萧条的情况下，员工的销售激情明显下降，处于安逸、懒散、停滞不带的状态。

3、做事情比较散漫，往往一件小事由于不细心而导致要做重复工作，降低工作效率。做为红星店面的店长，我没有及时调整员工情绪，积极带动更有负作为一店之长的责任。沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。　　工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工

4、作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。　　在7月的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：　　1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。　　人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。　　2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。　　销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主

5、观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。　　3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。　　培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。　　4）在地区市建立销售，服务网点。（建议试行）　　根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。　　5）销售目标　　今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据

6、公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。　　我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。　　以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。　　建材行业工作小结　　时光如白驹过隙，历史的车轮飞驰而逝，年的日历正一页一页悄然翻过，伴随着时代前进的步伐，回首自己一年来经历的

7、风雨路程，我作出如下个人工作总结：　　一、工作回顾　　年是不平凡的一年，祖国六十华诞的盛大庆典带给每个中国人无比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖国强大、人民安康的自豪中总结个人的工作，我更加感受到做好本职工作是每个工作人员的崇高使命。　　3)对于做家装的设计公司我们公司的价格很难让设计师操作.　　“用心工作、踏实做人”，一直是我的座右铭。尽管我们在工作中兢兢业业，但完美离我们总有一步之遥，经过半年来的努力，工作没大的起色，也没大的失误，平庸的业绩使我更清醒地看到了自身存在的问题　　1)加强对客源资源的整核与巩固,形成自已的一个客户圈.　　2)对

8、于强势的竟争对手与关系复杂的客户作出一定有效的对策　　4)自我解压，调整心态，创新求变。心态决定工作的好坏，所以在工作中要不断自我调适，把控积极乐观情绪的方向，时刻以饱满的热情迎接每天的工作和挑战。创新是一