供应商管理与采购成本降低技巧.doc

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1、此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除供应商管理与采购成本降低技巧3-25(深圳)会务组织：中国企管网深圳市创威企业管理咨询有限公司 举办时间：2006年3月25-26日 举办地点：深圳 会议信息： ● 课程背景   微利时代到来后，企业面临更大的经营压力，管理优化成为企业利润增长的主要驱动因素。采购成本是企业经营成本中最大的一部分，一般在40—70%之间，降低采购成本对企业利润提升的贡献最大，一项研究标明，降低采购成本1%，对企业利润增长的贡献平均为10%以上，因此降低采购成本对大都数制造型企业来讲，具有战略意

2、义！● 培训收益   由国内采购与供应链管理权威专家主讲《供应商管理和采购成本降低技巧》课程隆重推出，将给企业在降低成本提高利润领域，提供有效的帮助。   通过对本课程的学习,学员可以掌握供应商管理的要点和方法，从事先、事中、事后多方面管理供应商，从而全面降低采购物料成本和管理成本，提高公司的市场竞争力。   通过有效的供应商管理，与供应商保持良好的战略伙伴关系，同时选择合理采购数量与适当采购时机,避免停工待料,缩短交货期,降低库存,减少资金积压，提升采购周转率及资金使用效率,规范采购流程,提供新物料代替旧物料,以达

3、到提高品质、降低生产成本,提高企业盈利能力。● 课程内容第一讲 采购与供应商管理的理念此文档仅供学习与交流此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除1.竞争环境对企业采购的挑战          2.企业采购与其它职能之间的关系3.何谓采购总体成本及存货周转率？    4.采购成本对经营业绩的影响5.供应商乃企业竞争力的重要组成      6.企业采购的关键症结所在7.从采购到供应商关系管理第二讲 采购目标与策略的制定，全面降低采购成本1.采购基本目标与改进目标            2.客户与供应商的点对点沟通模式

4、3.常见的采购策略（案例）            4.买（卖）方市场地位的判定与评估5.供应商合约的类型                  6.采购物料的ABC分析方法7.细分采购策略，降低采购总成本  ◇ 低成本/低风险物资的采购策略    ◇ 低成本/高风险物资的采购策略  ◇ 高成本/低风险物资的采购策略    ◇ 高成本/高风险物资的采购策略8.考虑供应商切换成本的采购策略      9.案例：多家公司的供应商管理策略第三讲 采购集中化与采购流程管理1.采购中货源（Sourcing）管理与订货（Orderin

5、g）职能分离2.合格供应商名录（AVL）管理         3.采购授权与采购集中化4.集中采购的模式与案例              5.采购职责分立原则6.企业采购流程的建立                7.案例：采购流程再造的方法8.采购审计要点                      9.采购组织的绩效考核第四讲 供应商的评估与选择方法1.货源管理－供应商管理三部曲：评估、监控与评价2.供应商评估与选择的七个步骤此文档仅供学习与交流此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除3.供应商评估的参考标准（实例

6、）  ◇ 经营与财务、质量管理、生产管理、物料管理  ◇ 制造环境、技术能力、产销配合等4.评估标准和计分系统                5.供应商评估中的质化标准6.采购方式的选择：招标与比价采购    7.案例分析：招标采购实务第五讲 供应商的业绩评价1.供应商业绩评价的要素              2.基于评价标准的业绩评价方法3.实例：国内某家电企业的供应商业绩评价标准4.实例：BNSF的供应商业绩评价标准    5.基于成本的供应商业绩评价技术6.无效成本与绩效指数PI              7.

7、案例：供应商绩效指数SPI8.其它常见的绩效指数第六讲 质量与交货期管理1.供应商日常监控的要点              2.供应商监管程度的转换3.如何监督和改善供应商产品的质量    4.质量过程能力指数5.供应商交付管理方法与技术第七讲 采购成本降低的技术1.供应商成本分析（举例）            2.费用负担比（OB）在成本分析中的应用3.学习曲线的应用实例                4.价值分析VA以及应用举例5.供应商战略伙伴关系建立第八讲 采购谈判技巧此文档仅供学习与交流此文档收集于网络，如

8、有侵权，请联系网站删除1.采购谈判作业要领                  2.采购谈判的规划：预测、学习、分析与策略3.谈判中的发问与倾听                4.如何巧妙利用谈判的时机5.十个常用的谈判技巧与实例          6.面对供应商要涨价的情景7.如何利用非价格因素进行谈判        8.谈判实例第九讲 采购库