浅析余江雕刻产业现状与发展.doc

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1、浅析余江雕刻产业现状与发展蒋志忠以前只是个人爱好喜欢这门艺术,最近几天才有较深入的了解，对余江雕刻产业的现状和发展有一些自己的拙见供大家分享，才疏学浅有偏颇之处还请斧正。余江雕刻历史悠久,对近代雕刻产业发展起到了不可磨灭的贡献,好汉不谈当年勇，现在打开电脑一搜“雕刻”Z类的词，第一个网页很少会出现余江两个字，一谈到木雕别人首先也是会想到浙江东阳木雕、广东金漆木雕、温州黄杨木雕、福建龙眼木雕等，这说明余江木雕在的知名度目前还是很不够的，在互联网高速发展的今天，如果说报纸、广播、电视等信息的传播是"大炮”的话

2、，那么网络媒休传播信息的速度就是“原子弹”，要使余江雕刻产业快速发展我们就要多造“原子弹.”。纵观很多知名企业的成功，都是抓住了三个要素：产品、模式、市场。既：有好的产品+精准的市场定位（消费群体）+—个好的营销模式连接产品和消费群体二金业的快速发展。我们余江雕刻产业的发展理念是“扬优成势，以特収胜”，这里而主要都是关于产品品牌的建设，在和儿个创业示范街的老板聊天中我得知我们余江雕刻师傅们心灵于•巧，各类雕刻技术都熟练掌握，并能在一件艺术品上融会贯通，这是我们的特色，但这远远还不能称为品牌，怎么在这基础上

3、深度挖掘打造出属于我们余江自C的品牌值得我们大家为之上下而求索。余江雕刻包含木雕、根雕、铜雕、玉雕、石雕，其中以佛教木雕为主，在东南亚、口本等国都声名远扬，尤英是口本更称为“天下雕刻第一家〃，我认为木雕应该作为余江雕刻的主打产业重点推广发展；玉雕主打余太翠；石雕主打信江黄蜡石雕;根雕技艺很考杲雕刻师傅的艺术修养，余江2011年被评为中国根艺之乡，童胜富也被评为“中国根艺美术大师”，培育出更多的根艺大师是根艺能够长远发展的基础；铜雕我认为可以和贵溪江铜集团合作，共同打造世界铜都这个品牌。有了生产好产品的条件

4、，接下来我们就要找准我们的消费群体，以前我们的产品主耍是出口日本和东南亚，但是近些年日本经济的不景气以及最近钓鱼岛事件的升级、越南等地区雕刻产业的兴起，都対产品出口造成很大影响，从资料显示去年的销售额的90%都是在国内市场，这说明随着国内消费水平的提升，越來越多的人注重生活质量的提升，找准国内工艺品消费需求点（我认为主要是家居、办公装饰），加快本土雕刻金业快速转型升级适应新的市场竞争，国际市场寻求新的市场突破点，如提高生产效率、降低生产成本、开辟新的疆土，差异化竞争等都是未来发展方向。找准了消费群体后，怎

5、么把我们精美的产品推广到我们的顾客群中？这就涉及到营销模式方面了；去年轰动一时的双11网络购物，创造了100个亿的销售额，这在以前简直不可想象，这其实是阿里巴巴高超的营销模式带来的必然结果，它的销售渠道之广可以说是每一台联网电脑都在帮它卖东西，当然双口之前的造势也是成功的前提条件之一。在示范街走访的过程中了解到大部分家庭作坊都是按照传统的单一销售渠道，坐等顾客上门，这就导致目前接单困难，业务量少，整体成本偏高•我看到咱们雕刻办工作规划中有涉及到打造余江雕刻市场3A级旅游呆区，增设果喜艺博馆一血防纪念馆一雕

6、刻市场旅游线路，这是把消费群体带进来，我个人售欢旅游，现在到各个旅游区看到的旅游纪念品普遍都比较相似，另外消费心理也提醒顾客旅游区的东西偏贵，不靠谱，我认为用旅游带动消费不仅仅耍有特色的产品，也要是物美价廉，方便携带（个人建议举办小工艺品主题比赛，选岀余江“福娃”，打造属于余江代表性的雕刻工艺品，并口这类工艺品只有在余江本地有买，独一无二很关键）。换个角度思考，我们的产品怎么走出去直接面对广大消费群体也是一个拓宽市场渠道的思考方向。-些大件的雕刻产品顾客有买的冲动但是也不好运冋家去，如果是网购的话又不能看

7、到实物心理没底，那么我们可以利用余江雕刻示范街这张名片先让消费群体认识余江雕刻,再有龙头企业走全国连锁形式把产品直接带到顾客而前（连锁经营一定要事先造好势，争収一炮打响）。一个好的企业要做到基业长青，一定要有“好的产品”做支撑，"好的产品〃是指物美价廉，性价比高，市场竞争力强，以前我从事水产行业，养殖户要想高盈利不是简单喂饱鱼就能得到的，它还涉及到清好塘、放好苗、喂好料、防好病、调好水、卖好鱼，养殖是一个系统工程，这其屮的任何一个环节的失败都会严重彫响养殖效益，同理我们的雕刻市场要得到长久发展，也必须做好

8、相关的恥套设施建设，雕刻涉及到原材料的充足供应、机械设备的更新升级、雕刻人员的艺术修养的捉升、快捷方便的物流、完善的投资环境、建全的融资渠道等等，只有产业链的不断完善，“好的产品”才能打造出来。示范街的老板告诉我说政府在雕刻产业这块的发展花了很多心血，做了很多推动工作，现在政府和雕刻从业人员可能还处在磨合期，相信余江雕刻产业在政府和雕刻从业人员的相互配合共同努力之下定会迎來更加快速的发展，再创辉煌！