《市场营销学》习题3(带答案).doc

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1、《市场营销学》习题三一、判断题(共40小题）1、答案：b。除了购买者少、购买量大、专人购买、直接购买、过程复杂、强调服务外，组织市场还有派生需求，具有弹性等特点。2、答案：b。政府采购行为的最大特点是面临国家的监督。3、(A)。从零售商收集电器销售额历史数据不属于实地调查。（）4、(A)。市场营销人员运用的最基本的信息系统是内部报告系统。（）5、(A)。调研的范围主要包括确定市场特征、估算市场潜量、分析市场占有率、销售分析、商业趋势研究，短期预测、竞争产品研究、长期预测、价格研究和新产品测试，以及各种专项调研。（）6、(A)。“德尔菲法”的特点是各个专家不发生横向联系。（）7

2、、(B)。市场预测就是依据个人的经验对未来市场状况作出判断。（）8、(B)。某零售商收集其电器销售额历史数据属于实地调查的范畴。（）9、答案：a。从行业的角度来说，行业竞争者还包括提供某类彼此属于密切替代品的众多企业。10、答案：a。如果一种产品的价格提高会引起另一种产品的需求增大，那么这两种产品即为密切替代品。11、答案：a。从行业角度，不论产品价格是否相同，相同产品和类似产品的企业之间均构成竞争关系。12、答案：a。从市场角度，那些力求满足相同顾客需要或服务于同一顾客群的企业都会因争夺消费者支付能力和消费时间而构成竞争关系。13、答案：b。由于竞争的需要，企业在开展营销活

3、动时应以竞争者为中心。14、答案：a。市场细分是根据消费者需求的差异性，将某一产品的整体市场划分为若干个需求不同的顾客群（子市场）的市场分类。15、答案：b。市场细分就是同中求异的过程。16、答案：b。目标市场与细分市场是大致相同的两个概念。17、答案：a。企业在市场定位时，应按“两优取更优，两劣取次劣”的原则选择竞争优势。18、(B)。市场补缺者策略的核心在于跟随。（）19、(B)。采用跟随策略要冒很大的风险。（）20、(A)。市场补缺者面对的主要风险是企业既定的补缺基点的枯竭或遭受攻击。（）21、(A)。市场主导者，是指在相关产品的市场上占有率最高的营销者，它往往对同类产

4、品的价格变动等影响很大。（）22、(A)。市场补缺者取胜的关键在于专业化的生产和经营。（）23、答案：a。凡制造物、服务、场所、组织、思想、方案等能满足消费者或用户需求的任何事物都可以构成产品。24、答案：a。在产品不同的生命周期，商家要采用不同的营销战略。25、答案：a。产品组合指一个企业提供给市场的全部产品线和产品项目的组合或搭配。26、答案：a。产品组合的广度表明经营范围。27、答案：a。产品组合的长度表明经营的品种。28、答案：a。产品组合的深度表明经营的品质、规格、花色等。29、答案：a。所有的商标都是品牌，但并非所有的品牌都是商标。30、答案：a。如中间商在某一市

5、场领域中拥有良好品牌信誉及完善销售体系，利用中间商品牌也是有利的。31、答案：a。包装分为内包装、中层包装和外包装三种。32、答案：b。标签不属于包装的范畴。33、(A)。市场细分不是对商品进行细分，而是对不同需求的消费者进行细分。（）34、(B)。在同类产品市场上，不同市场细分市场的顾客需求具有较多的共同性。（）35、(A)。市场细分是建立在对消费者需求差异性基础上的分析。（）36、(A)。市场细分的客观基础是消费者需求的两重性即差异性和相似性。（）37、(A)。市场细分化策略对小企业的生存和发展尤为重要。（）38、(B)。由于实施差异性策略可以更好地满足消费者的各种不同需

6、求，所以企业都应实施此策略。（）39、(B)。市场细分能更好地满足消费者的需求，因此企业应尽量使用多种细分因素来细分市场。（）40、(A)。采用无选择性市场策略的主要好处是最大限度满足消费者需求。（）二、多项选择题(共25小题）1、(ABCD)。市场跟随者常用的跟随策略有()。A、紧密跟随B、有距离的跟随C、有选择的跟随D、以上三个均正确2、(ABCD)。市场主导者在保护自身产品的市场占有率方面，可供其选择的市场防御战略有（）A、阵地防御B、侧翼防御C、反击防御D、运动防御3、(ABC)。市场细分的有效条件是()。A、可衡量性B、可进入性C、可获利性D、长期稳定性4、(ABC

7、D)。企业的市场竞争定位可以分为（）。A、市场领先者B、市场挑战者C、市场跟随者D、市场补缺者5、(ABCD)。选择进攻策略时可供使用的有（）。A、正面面进攻B、侧翼进攻C、包围进攻D、迂回进攻6、(ABCD)。细分市场的要求包括（）。A、市场细分要有相对的稳定性B、细分后的子市场要有足够的购买潜力C、细分后的子市场要有可接近性D、市场细分要有可衡量性7、(ABCD)。具有代表性市场细分的标准主要有（）。A、地理环境B、人口因素C、心理特征D、购买行为8、(BCD)。目标市场策略是（）。A、无选择性市场