经络笔体会销定位及销售模式.doc

《经络笔体会销定位及销售模式.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、经络笔的体会销定位和产品运作纵观目前健康产业的经营模式，无非有二。一是体验营销；体销者以教育为本，开放式教育广纳顾客，结合理疗产品给顾客边免费做理疗边教育。优势在于聚客容易，教育也相对系统深入。但对于顾客开发与产品循环消费方面一直也存在很多的不足，很大程度上浪费了顾客资源。二是会议营销；会议营销刚好和体销相反，顾客教育做得相对较少，小型的科普活动和茶话会相对举行较多。更多的是做顾客感情维护顾客管理这一块。所以会销在一个顾客上可以进行深挖，有的顾客甚至连续服务好几年并且不断的循环消费。但会销同样也存在一个很大的缺陷，就是在一个地方呆了一年以后就很难比较大面积的去开发新顾客资源。那我们能不

2、能找一种方法或结合某一种产品去将这两种模式的优势去有效的去结合起来并不产生冲突呢？答案就是奥科维神奇经络理疗笔！经络笔是一块市场敲门砖，其实它更大的功效是在于开发新顾客资源及老顾客维护上。首先；这个笔不会与任何体系和模式产品相冲突，其次它还能很好的与各大体系模式产品很好的结合起来，比如大家面临新客上不来，经络笔就能以它深厚的经络文化来有些顾客在服用了公司的保健品一段时间后效果不明显，那我们就可以告诉他为什么别人服用得效果那么好而你却没效果？原因就是经络不疏通。因为经络的理念与重要性已经深入老百姓的心中，不管是层次高的顾客还是没有文化的顾客他们都有这种认识，所以也就容易接受。经络笔结合会

3、销如何运作经络笔会销体系定位很多会销的朋友都习惯把经络笔定位为赠品，结合自己公司产品打包销售，也作为礼品做产品促销。这种做法很大程度上浪费了这经络笔的实际用途，经络笔如果一上来就做为礼品直接作赠送的话是不值什么钱的，老百姓的惯用思维是赠送的东西都是不值钱的，不值钱自然就不会去珍惜。而且把这东西做礼品赠送完后又在不断的寻找其他的赠品，不断的循环。所以个人建议不要笔一上来就送。但应该怎么样去定位发挥笔的功效呢：1、开拓新顾客资源的一把利器。运用中医经络文化为科普主题，经络速成班解决新客搜集难问题。如：a)以宣传经络文化、推广经络进万家联合社区、老干中心搞公益活动。经络文化及其作用深入人心，

4、通过1小时经络文化课，用简单的经络运用教顾客解决生活中常见的问题，从面引起顾客兴趣，b)三天经络培训班让你成功转化新顾客2、打开顾客心门的一把钥匙。（您认为是保健品文化还是中医经络文化哪个更容易为顾客所接受？您认为1980的经络笔和一个5800的保健品单子顾客更愿意接受哪个？顾客的信任感来自哪里？）经络笔把他定位为一个市场的敲门砖或者是队员跟顾客建立感情基础的一座桥梁。为什么这样子说呢？简单一点来理解，队员好不容易开发了一个新顾客，把他邀请参会，在感情基础并不是太深的前提之下，你认为第一次推荐他买1980的东西他容易接受还是推荐他购买10000多的东西容易让他接受？3、顾客感情基础递进

5、的工具。(解决员工上门拜访难的难题）从另一个角度来说，顾客购买回去后必然要产生服务，如教顾客如何使用方面。以往队员拜访顾客都会有一定的心理障碍，总觉得底气不足。但拥有经络笔后，队员就可以名正言顺的去到顾客家里服务，顾客的抵触情绪也相对较少。这样在与顾客的交往过程当中就会慢慢的加深感情与认同。这样下一次对这个顾客深挖也容易的多，并且不那么容易流失，经络笔会销具体流程一.A会，撒网式宣传派单，搜集顾客1.提前预热，搜集相关经络知识并熟悉和备好课，可以以科普的方式在办公室或服务点进行小型的经络养生科普。邀请会员或者委员顾客前来听课并提前预热，让会员顾客提前体验经络笔，目的是让他们对经络产生兴

6、趣或引起重视。也为老师过来开大型活动做铺垫。也可以让队员家访时讲一些经络知识，并告诉顾客到时会有专门的经络养生讲座，把老师好好包装一下。如没举行科普队员一定要拿笔到顾客家里给顾客体验并宣导好。注：要教会队员几招诊断经络存在问题的方法。如交通黑点按压疼痛、手部青筋代表什么问题。这能快速的让顾客产生兴趣，对咱们产生信任感2.制作相关宣传单张，以经络速成大讲堂的形式结合一定吸引力的小礼品会后进行派发（一般在会前连续派单2-3天），吸引新顾客过来来参会，顾客过来后做好相关登记，记好顾客的详细资料，以便日后进行跟踪与开发。派单的目的主要是搜集新顾客资料。（单张资料见附图，可供参照）3.每场到会人

7、数最好控制在80到100人左右，新老顾客的比例最好是新客60%，老客40%，这样效果最佳，可以通过老带新，因为老会员有会前的预热，也体验过产品，购买起来更容易，通过他们可以带动一批新顾客。4.选好会场位置并调试好相关的设备，会前一天必须要把这些工作做好，而且还要做好顾客参会的人数预算，做好应急准备，不能到时由于人太多而场面混乱。5.会前动员，各队员分工明确。在会场谁做什么怎么做做到心中有底，怎么样去配合也必须在会前去明确好，目的是要把会场的气氛