房地产营销推广策划方案.doc

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1、铂金水岸营销推广策划方案一、前言自2009年以来，抚州市房地产整体市场商品住房价格一直上升，销售金额增长较快，销售单价稳步增长。在楼市销量增大的同时，房屋销售均价也有所上升。从2010年10月份开始，全市商品房及住宅单价持续上涨，今年2月份，全市商品房销售均价2869元/平方米，6月份，全市商品房销售均价已达3002元/平方米，同比增长26.3%；比一季度上涨3.1%。抚州经济总量小，住宅市场竞争日趋激烈。房地产发展处于快速发展阶段，住房消费的区域性较强，跨区域置业的人群较少，房地产营销水平较高，但销售手段单一，大户型占据大部分市场份额，小户型成为市场的空白点。二、铂金水

2、岸的介绍铂金水岸位于抚州市文昌大道888号，是政府规划的红石咀滨江风光带核心，其东临抚河，西靠文昌大道，北接老城区，南延金巢开发区及新行政区，处于新老城区结合部位，具有极强的发展前景和较高的升值空间。周边生活设施完善，商场、超市、银行、医院、邮局、学校、幼儿园一应俱全的西班牙滨水风情社区。三、铂金水岸的优势该项目附近教育配套有抚州第三小学、抚州第八小学、抚州第三中学等学校；医疗配套红十字医院、街道门诊及知名大药房等，为您提供便捷的医疗服务；餐饮娱乐配套有临川大酒店、KTV欢乐谷、金巢、小商品城等；游玩配套有抚河景观带、江南四大名楼之《拟岘台》、汝水森林公园、汤显祖纪念馆；

3、小区内的配套有15000平米的商业街、江南式水系植物园林、中央水景广场、亭台楼阁、拱桥、康体设施、儿童娱乐设施等等。城市中的西班牙式建筑风格，独领风骚，铂金水岸，一站式的服务，完美的项目配套，让抚州人民有了新的选择，从此我们的小区不再单一。四、销售力的分析（市场调研及项目分析）1、市场分析（1）抚州房地产行业是抚州国民经济的主导产业，在现代社会经济生活中有着举足轻重的地位。随着国家加快小城市建设的的步伐，抚州市市区居住人口在未来几年内会逐渐增加你，对房产的需求也会越来越大。从整体看抚州市房地产市场在未来一段时间处于上升阶段，会是抚州市房地产价格有一个新的飞跃。（2）在设计

4、上，户型采取灵活多变（一房变二房、二房变三房、三房变四房），提升户型对居家的适用。（3）从远处看波澜起伏，形态错落有致，这样保证每一栋的通风采光性比较好。2、对手分析（1）鸿河山水人家开发商：抚州市鸿河房地产开发有限公司地址：抚州市环城北路8号建筑面积：占地面积约73000平米，总建筑面积约20万平方米楼栋数：一期工程14幢多层建筑，二期六栋高层住宅户型：二房、三房（88---120平方米），户型设计比较合理，主次卧室设计合理价格：起价4512元/平米，均价3900/平米社区配套：特色国学幼儿园、超市、泛会所等项目优势：城市中心、地段优越；抚河畔18万平方原生态成熟社区；

5、周边配套成熟、生活便利；社区环境优美、拥有80%以上的超高入住率；一流物业、贴心服务；一线临河，稀缺资源、升值无限。物业管理：抚州银河物业管理有限公司推盘计划：收官之作，2011年12月份交房。（2）汇丰中央豪庭开发商：汇丰实业地址：赣东大道328号占地面积：18082平方米绿化率：53%建筑类型：板楼、多层、小高层、高层楼盘特色：城市豪宅、经济住宅、投资地产价格：起价3718元/平米均价5000元/平米最高价5450元/平米交楼日期：2011年01月01号项目优势：绿化多，交通方便（1）伟星·栖凤华都开发商：江西抚州伟星实业投资开发有限公司地址：临川大道凤岗河附近占地面

6、积：30万平方米总建筑面积：42万平方米绿化面积：10万平方米自身配套：喷泉、景观游泳池、会所、健身房、幼儿园、小学景观：小区规划了一定的水景景观及中心景观产品：别墅、小高层、多层户型：160平方米四房两厅、145平方米三房两厅、92平方米两房、190平方米复式交楼日期：2011年12月项目优势：发展前景好，规模大，推广力度较强价格：均价3800元/平方米周边可利用资源：凤岗河、梦湖3、消费群分析消费者市场的主导因素，只有明确目标消费对象，才是楼盘生存之本。由于荟萃中央产品盘量较大，包含了高层、小高层、多层不同高度的楼宇，同时也包含了大户型、中户型、小户型不同面积的户型，

7、这种大容量的楼盘必然拓宽目标消费对象。我们通过市场调查认为，铂金水岸消费群主要有以下特征：（1）居住型消费对象范围为：抚州市为主，且以方便孩子上学家庭居多。年龄：28~55岁年龄段为主家庭成员构成：三口以上家庭居多。小户型以单亲家庭为主，且以女性居多。收入：以工薪阶层较多。购房付款特点：有90%的买家采用银行按揭方式。（2）投资型小户型总额不高，适合工薪阶层投资升值。（3）街沿店面经商者居多，但要改造环境。独立门面相对抢手。根据以上资料，在今后的宣传推广工作中，针对目标消费群应该做到：A、提炼清晰的项目形象，作整体形象宣传。B