2010年够味商超攻略.ppt

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1、打造新白家2010年全国优秀经销商会议够味商超攻略事业一部:罗万雄1、何谓攻略2、够味商超攻略A、产品介绍B、SWOT分析C、产品价格D、进场策略E、推广手段3、寄语提纲一、何为攻略攻略——攻击之策略。要具备进攻的犀利性。目前粉丝低端市场第一品牌缺位。物竞天择，适者生存——商超是现代零售最主要的渠道。二、够味商场攻略——产品介绍备注：克重：90g，双料包，计划新增1个综合装五连包产品规格产品口味正宗酸辣香辣牛肉红烧牛肉香菇鸡汁香辣排骨肥肠袋装√√√√√√碗装√√√√五连包√三、够味商场攻略——SWOT分析优势（S）劣势（

2、W）巨大的产品力提升，包装、风味、克重优势，庞大健全的销售网络优势目前基础工作不完善、进场不完整，未成系列，推广和认知不够；急待推动机会（0）威胁（T）巨大的低端方便食品消费份额；无绝对强势的全国性低端粉丝品牌低价方便粉丝、米线的改良跟进，各地方性小品牌的恶性价格竞争三、够味商场攻略——产品价格规格出厂价商场供价零售价商场供价毛利率(倒扣）零售价毛利率(倒扣）袋装22元/件1.85元/袋35%2元/袋15%碗装26元/件2.8元/碗23%3元/碗13%五连包70元/件8.8元/提34%9.9元/提15%备注：巨大的可操作

3、空间，尤其是袋装和五连包三、够味商场攻略——进场策略经销商做为操盘手自主经营。承诺：客户全面自主运营2年支持：DM海报费，促销费三、够味商场攻略——进场策略（举例）北京、青岛、乌鲁木齐等地的经销商就成功完成了自主卖场进场。如：青岛大润发正常供价：8.8元/提，售价：10.2元/提费用：大润发500元/支/店，18家店费用为9000元销售：常规特价，经销商让利16%，特供价7.00元，活动售价7.50元，倒扣毛利17%；扣掉扣点，则直接每件净利润为5.64元，如一档活动销售1800件，DM费厂家支持，则净利润为10152元

4、一档促销活动就可以收回所有进场费用三、够味商场攻略——促销推广简单有效四、寄语携手共进打造低端粉丝王者！承诺：在进场成本未回收之间，绝对不做涨价行动。