特许经营实务第二版课件 项目三 特许经营加盟模式设计.ppt

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1、特许经营实务江苏经贸职业技术学院项目三特许经营加盟模式设计0102认知特许经营加盟模式单店特许加盟模式设计03区域特许加盟模式设计目录ONTENTSC任务一认知特许经营加盟模式案例分析知识要点布置任务案例分析案例导入MS公司加盟模式的选择1．MS公司面临的是一个特许经营加盟模式设计的问题；2．MS公司对L品牌的加盟规划包括特许加盟模式的设定、发展的节奏、市场发展范围；3．MS公司在L品牌特许经营的不同阶段，还须根据市场实际状况对特许经营加盟模式进行及时调整。案例分析布置任务特许加盟模式的设计往往影响

2、到特许经营体系的发展速度以及稳定性，因此这个环节很关键。当企业特许经营战略规划制定以后，随着特许经营单店模式设计完成，特许加盟模式的设计也就随后需要确定。知识要点特许经营加盟模式的概念1特许经营加盟模式设计的内容2特许经营加盟模式设计的原则3特许经营加盟模式类型4特许经营加盟模式的选择的六大关键因素5知识要点一特许经营加盟模式的概念特许经营加盟模式是指开展特许经营的企业（特许人）与加盟商（受许人）之间的合作形式，是特许人对受许人进行特许经营授权的内容和方式，是特许人和受许人合作双方权利义务关系的总和

3、。知识要点二特许经营加盟模式设计的内容1、采取什么样的特许加盟模式；音频2、是特许加盟授权的具体内容；音频3、是加盟者需要缴纳的费用。音频视频：广东烧鹅仔栽在特许经营上案例分析：加盟费用可否退还知识要点1234品牌价值单店盈利能力区域范围合同期限开发成本及其他支出加盟费用影响因素知识要点二特许经营加盟模式设计的内容播放动画：特许加盟授权的具体内容特许经营权要素分布图:知识要点三特许经营加盟模式设计的原则播放视频：特许经营加盟模式设计要遵循的原则吸引力原则双赢原则合法性原则可控性原则知识要点四特许经营

4、加盟模式类型--按特许双方的构成划分1制造商和批发商4零售商与零售商3批发商与零售商2制造商和零售商知识要点四特许经营加盟模式类型--132单店特许加盟按特许权的内容划分区域开发特许加盟模式其他特许加盟模式知识要点一特许经营加盟模式的概念---特许双方构成分类图知识要点五特许经营加盟模式的选择的六大关键因素播放动画：特许加盟模式选择-战略发展规划技能训练：大娘水饺的特许之路1、战略发展规划2、单店模式3、受许人能力素质4、资源状况5、竞争状况6、管理能力任务二单店特许加盟模式设计布置任务任务要点知识

5、要点布置任务单店特许加盟模式是最常见的一种加盟模式，在特许经营企业的发展初期，往往采用单店特许的加盟模式，一是因为在起步阶段特许的产品还不为市场所认识，顾客对特许产品有个认知和认可的过程；二是特许经营企业在该阶段特许还处在品牌认可和积累的加盟经验的时期，不适合大规模的发展特许经营。任务要点■普通单店特许加盟模式设计■熟店转让特许加盟设计■其他单店特许加盟设计任务要点010203知识要点一普通单店特许加盟模式设计1、普通单店特许加盟的概念普通单店特许加盟即特许人授权受许人投资开设一个新的单店，或者在受

6、许人原有门店基础上按照特许人的统一模式和要求改造新的单店，由受许人负责加盟店的日常经营管理。这是最普遍和常见的一种特许加盟模式。知识要点一普通单店特许加盟模式设计2、普通单店特许加盟模式的特征特许人与受许人直接签订特许合同，受许人亲自参与店铺的日常经营管理；受许人的经济实力普遍较弱，适合广大的创业投资者加盟，也适合一些传统业态的门店进行整体升级，因而具有很大的发展空间。知识要点一普通单店特许加盟模式设计3、普通单店特许加盟模式的优缺点优点特许人可以直接控制加盟店；对受许人的资金实力要求相对较低，因没

7、有区域独占，不会给特许人构成威胁。缺点网点发展速度慢；特许人对受许人进行支持管理的投入较大；并且单店特许限制了有实力的受许人加盟特许经营体系。知识要点一普通单店特许加盟模式设计3、普通单店特许加盟模式的优缺点播放视频普通单店特许加盟模式设计永和大王的单店特许加盟模式播放动画普通单店特许加盟知识要点二熟店转让特许加盟设计肯德基“不从零开始”的加盟模式案例导入知识要点二熟店转让特许加盟设计1、“熟店转让”特许加盟的概念及特征“熟店转让”特许加盟模式即特许人将原来属于自己的经营成熟的直营店，整体转让给受许

8、人经营的模式。2、“熟店转让”特许加盟模式的特征受许人是接手一家已在营业的经营状况良好的加盟店，而不是开设新的店面。知识要点二熟店转让特许加盟设计3、“熟店转让”特许加盟的优点及缺点优点缺点“熟店转让”模式可以避免受许人因经营不善而可能给品牌带来的负面影响；更容易为受许人接受，因为加盟店在已经盈利的状况下转让，受许人看得到投资回报；“熟店转让”模式能大幅度提高特许加盟费。熟店转让特许人前期开店的投资和风险较高，因而要求特许人在单店经营管理上具有极高的能力。知识要点二熟