在职研究生课程考核试卷《市场营销》试卷08级.doc

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1、学号：姓名：考位号：班级：--------------------------------------------------------------------------------------------装订密封线-------------------------------------------------------------------------------------考生答题不得出现红色字迹，除画图外不能使用铅笔答题；试卷留空不足时，可将答案写到试卷背面；请注意保持试卷完整。在职研究生课程考核试卷课程名称：市场营销学开课学院：经济管理学院班级

2、（年级、专业）：2008级考核方式：闭卷考试时间：120分钟试卷序号：A卷题号一二三四五六七八九十总分应得分10101015102025------------100实得分评卷人一、单项选择题（共10小题，每小题1分，共10分）1、对于消费者的（）状态，企业应调整产品结构、提价、减少促销活动。A不规则需求B充分需求C过量需求D有害需求2、企业市场定位是把企业产品在（）中确定一个恰当的地位。A等级档次B顾客的心目C产品质量D产品价格3、对于生产日用消费品的企业，一般应选择（）渠道策略。A密集性B选择性C专业性D连营性4、将盘子、碗、碟子、勺子等放在同一包装中销售，

3、这种包装叫（）A类似包装B组合包装C附赠包装D再使用包装5、某经营生产资料的企业，在选择促销方式时，已采取（）为好。A人员推销B广告C公共关系D营业推广6、企业获得长久信誉的根本保证是（）A包装B品牌C促销D质量7、集中性市场战略也称“弥隙”战略，即弥补市场空隙之意，适合于（）。A中小企业B多数企业C有技术大企业D资源稀缺小企业8、某品牌方便面为了快速渗入市场、扩大市场占有率，应采取（）策略。A高价高促销B低价高促销C高价低促销D低价低促销9、消费者对某种产品的需求和爱好接近，企业在选择目标市场时可采取（）目标市场策略。A无差异性B差异性C集中性D组合定价10、

4、电信规定在晚上拨打长话按半价收费，这种定价属于（）策略。A成本加成B差别定价C心理定价D组合定价二、多项选择题（共5小题，每小题2分，共10分）1、企业经营观念的变化过程，一般归纳为（）等阶段。A生产观念B道德营销观念C推销观念D市场营销观念E社会营销观念2、马斯洛需求层次理论，把人们的需求分为（）等层次。A生理需求B安全需求C社会需求D尊重需求E自我实现需求3、广告媒体的选择一般要考虑（）等因素。A产品特征B传播对象C媒体影响力D成本E广告主性质F广告公司4、市场营销学中的新产品包括（）。A全新产品B换代产品C改进产品D有形产品5、近年来新的零售业态和组织形式

5、层出不穷，如（）属零售业态形式。A超市B专用品商店C百货商店D连锁商店三、判断题(共5小题，每小题2分，共10分)1．品牌是用以识别某个销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品区别开来的商业名称。()2．按顾客购买目的或用途的不同，市场可分为消费者市场和组织市场。()3．企业仅把满足同一需要的其他大类产品的生产企业视为竞争对手，易犯“竞争者近视症”。（）4．招徕订价法可以促进销售，但也可能带来使品牌贬值的负面影响。()5．决定消费者是否重复购买的最重要的阶段是购后感受阶段。()四、名词解释：(共5小题，每小题3分，共15分)1．相关群体2．市场营销环境3．蓝图

6、技巧4．延伸产品5．产品组合五、简答题：（共2小题，每小题5分，共10分）（要点75%，分析25%）1．简述市场营销组合的特征。2．简述品牌内涵。1．简述声望定价策略。2．简述公共关系。六、论述题（共2小题，每小题10分，共20分）（要点75%，分析25%）1、试论“服务”产品的有形展示的作用。2、试论企业提高顾客让渡价值的途径。七、实战题（共2小题，共25分）（要点60%，分析30%，条理10%）1、运用所学市场定位等理论，对你所熟悉的某个企业（产品），从市场细分着手，针对你所选择的市场需求特点，制定一份相应的市场营销计划。（本小题15分）2、随着网络功能的拓

7、展，网友自发的“团购”在装修等论坛上运应而生，团购组织所产生的购买力很是惊人，在一些城市团购业务已占到建材市场的2成以上，团购已成为建材等市场里诱人的蛋糕。建材企业（建材超市或建材生产企业）要向“团购”市场掘金，请你帮助制定“团购”营销组合策略？（本小题10分）