销售区域培训.doc

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1、综合超市营运规范销售区域培训二零零八年二月编号：N1本文件是属“段慧月所有”不的复制，违反负法律责任营运规范·销售区域培训目录第一单元前言第二单元标识牌第三单元楼面常用货架设备第四单元商品陈列第五单元如何做促销第六单元订单第七单元补货/理货第八单元损耗控制及防盗第九单元库存区的管理第十单元卖场清洁第十一单元手银流程和规范36机密培训文件共36页本文件是属“段慧月所有”不的复制，违反负法律责任营运规范·销售区域培训第一单元前言一、适用范围本手册供XX超市有限公司及其各地门店之营运人员做为商场销售区域工作的指南二、目的本手

2、册全面系统地介绍了销售区域的营运工作，有助于管理人员迅速建立量贩店营运概念三、益处更快地掌握商场销售工作的流程、规范，提高销售业绩减少损耗，有效的管理店面四、树立服务第一的理念本手册自始至终贯彻“全体人员均应树立强烈的服务、销售观念”，这一理念至关重要，因为：¾零售业本身就是服务业，只有服务才有销售，只有更好的服务，才有更高的销售。¾有了销售才有公司的发展和壮大。¾有了公司的发展壮大，也才有公司同仁自己的职业发展和契机，每位员工，上至店长，下至普通一员，都应“一切从顾客出发，顾客是我们真正的上帝”,把顾客的每一个询问都

3、当作一个为顾客提供良好服务的机会；一个介绍产品的机会；一个增加销售的机会。假如今天，你做为顾客来到XX购物：¾你想知道哪里卖洗发水，理货员冷冷一句“不知道”，你心里是什么感受？¾你精心选了一车商品，去结帐，却有某一商品无条码不能结帐，要么等待要么放弃，这时你心情如何？¾你买了一包食品，回家后发现不新鲜，甚至变质过期，你能不抱怨吗？¾当你进入卖场时，地面脏乱，商品摆放象垃圾堆，你的心情会是愉快的吗？别忘记，您所做一点一滴都是公司的服务，公司的形象。请为我们的顾客做好服务,从打开本手册的第一页开始。36机密培训文件共36页

4、本文件是属“段慧月所有”不的复制，违反负法律责任营运规范·销售区域培训第二单元标识牌一、价签价格卡即是价格标签，用以表示商品价格等信息。价签的内容¾产品描述、产地、等级、规格、含税单价、计价单位、售价大组号/小组号、条形码、货号、供应商号码价签特点¾价格卡有方向，当某种商品在该价格卡放置位的上面时，用“”指示方向，当某种商品在该价格卡放置位的下面时，用“”指示方向。¾价格卡有颜色绿色正常品项红色促销品项¾价格卡只能由电脑部打印，不能用手写位置¾货架上的价格轨道或吊挂价格托¾该商品排面的最左端价签的管理¾价签的位置不许随

5、意移动¾价签箭头方向指示正确¾价签须填申请单到电脑房打印¾价签须由正式员工更换，实习生、促销人员不得更换¾过期作废的价格卡，必须统一回收到电脑房处理，商店的任何其它地方、任何时间不得有散落的价签。价格卡图示二、价格牌价格牌：是指含有价格讯息的POP牌，通常用于端架、堆36机密培训文件共36页本文件是属“段慧月所有”不的复制，违反负法律责任营运规范·销售区域培训头，有统一的用纸和规格。放置：放在端架价格板上，或L型支架上图示端架POP端架价格牌胶板堆头价格牌36机密培训文件共36页本文件是属“段慧月所有”不的复制，违反负

6、法律责任营运规范·销售区域培训对头价格牌三、条码条码解释：商品信息的符号，分国际码（又称自然码）和店内码两种，其中国际码有EAN和ＵPC两种，中国采取的是EAN制。EAN又有13位码和8位码，其含义如下：EAN13----69344094001066934409400106×××××××××××××国家码厂商码产品编码校验码EAN8××××××××国家码厂商码校验码店内码以“X”字开头，有普通店内码和生鲜的称重码特性：条码具有唯一性：即不同厂家，不同型号，不同口味的产品均有不同条码36机密培训文件共36页本文件是属“段

7、慧月所有”不的复制，违反负法律责任营运规范·销售区域培训分类:普通店内码生鲜称重码四、说明牌¾对于一些家电类及专业性特别强的产品，价格卡并不足以反映产品本身的功能，此时用以说明该产品主要功能参数的牌子即为说明牌。说明牌：规格合适，电脑印制介绍非广告性质的技术参数与功能¾放置：放在被介绍品项的样品左前侧明基电脑CPU---双核2。0内存---1GB显卡—512M显示器—17寸五、暂时缺货卡暂时缺货卡：用以表示该品项处于缺货状态功用：红色暂时缺货卡：表示订单已提前发出，但由于供应商未能及时供货而导致缺货绿色暂时缺货卡：表示

8、由于楼面未及时订货而导致缺货注意：当某种商品缺货时，不允许用其他货物填补或采用拉大相邻品项排面的方法填补空位，要留其本来占有的空位，除非该商品已被删除不再出售。如采购有新商品填入，则需按新的陈列图陈列位置：放置该商品的价格卡的右侧很抱歉商品缺货缺货时间：2008。2。10。定货时间：08。2。10。定货人：XXX36机密培训文件共