公司主管培训讲义.ppt

《公司主管培训讲义.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在PPT专区-天天文库。

1、放飞梦想、成就自我——胡伟芬——辛苦一个月、晋升不是梦启示有个老木匠向老板递了辞呈，准备离开他熟悉的建筑业，回家与妻子儿女享受天伦之乐。他是全国最著名的几位木匠之一，手艺高超。老板舍不得这样的好员工离开，问他能否帮忙建造最后一座房子，老木匠欣然允诺。但是，显而易见，他的心已不在工作上，他用的是废料，出的是粗活。等到房子竣工的时候，老板亲手把大门的钥匙递给他并对他说：“这是你的房子，也是我送给你的礼物。”他震惊得目瞪口呆，羞愧得无地自容。如果他早知道是在给自己建房子，他怎么会这样漫不经心、敷衍了事呢？对于一个人来说

2、，工作就是在创造自己的事业及生活。很多人就像那个老木匠，整天漫不经心地“建造”自己的生活，不是积极行动，而是消极应付。等其惊觉自己的处境时，早已深困在自己建造的“房子”里了。在营销工作的每一天、每一刻，你都要记住这是在建造自己的“房子”，每敲一次客户的门，接触一次客户，都要用自己的智慧以及百分之百地投入好好去建造！这并不纯粹是在为公司、主管而“建造”，而是为自己。记住：生活是自己创造的！你在建造你自己的事业！万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究来这里我们的目标是什么？收入提高能力提升品牌建立……新人

3、培训－－入行；理财顾问－－个体户；业务襄理－－合作伙伴；建立了直辖组－－开小工厂；业务经理－－开公司；业务总监－－企业集团；寿险职涯发展万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究终极目标：打造自己的“企业王国”一、方案背景二、政策支持三、操作细则四、推动要求放飞梦想、成就自我一、上半年经营分析---战鹰人力分析排名营服负责人开单人力绩优人力5月6月平均5月6月平均1界牌程钟鸣2224231314142丹阳陈欣21232261293本部谭斌172220455

4、合计606965233127业务部开单人力分布（战鹰行动、开门红）一、上半年经营分析---队伍架构注：所有数据都以承保为准机构挂零部1-4人部5-9人部10人以上（含）部开门红战鹰行动开门红战鹰行动开门红战鹰行动开门红战鹰行动界牌01232022丹阳00110231本部00132111中支01474364业务组开单人力分布（战鹰行动、开门红）一、上半年经营分析---队伍架构注：所有数据都以承保为准机构挂零组1人组2人组3及以上组开门红战鹰行动开门红战鹰行动开门红战鹰行动开门红战鹰行动界牌31214139441丹阳

5、01874433本部11014132342中支42336331511116一、上半年经营分析---新人留存新人留存机构新增人力在5-6月开单的人数界牌31丹阳169本部349总计5319目前人力发展上不可回避的问题增不进来留不下来带不起来万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究外部变化分析监管在变——持证上岗市场在变——竞争加剧客户在变——对业务人员的要求越来越高问题分析唯一不变的就是变:万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整

6、理，未经授权请勿转载转发，违者必究我们的现状：不注重甄选突击式增员在业务（收入）压力面前忽视了对新人的培育问题分析正是由于外部发生了变化，而我们却没有及时在观念、态度和行动上及时调整，所以才会造成人力发展上的瓶颈。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究创业之路是必定有困难的笑对困难，勇于克服！要不要发展？要！要！要！要！寿险营销永恒不变的发展之路——组织发展！方案背景目前在镇江市场上，竞争主体已达二十余家，形成较激烈的竞争环境，同业公司多数采用阶段性高额无责底薪（1000元至2000元之间）、高聘才的

7、方式进行全面新增及引进，导致增员成本不断增高，目前依靠传统方式增员已无法达成预期的效果；目前全辖开单人力有下滑，三季度增员显得犹为重要，尤其关系各位主管2011年年度收入。我们必须依靠新的增员渠道及增员政策来实现三季度的新增突破。让队伍架构完善，丰满；达到收入提升；新增方向为了实现内涵新增的突破，公司决定透过《经理人计划》的方案来打破目前新增的局面，通过锁定主管层级人员进行高素质的内涵新增来推动三季度新增，从而达到部组架构完善的目标；一、方案背景二、政策支持三、操作细则四、推动要求放飞梦想、成就自我“经理人计划”

8、专案华夏人寿个险业务部2011-07-05经理人计划方案“六大亮点”名额限制——五项利益、机遇难求；培训津贴——降低增员难度；环环相扣——增加新人留存；人人晋升——达成“企业王国”更进一步；平台更高——上岗即是襄理，高平台高待遇专人专项——严总专项主抓，区经理负责留存，新人留存率更高；新人一年按原基本法达成每月最高责任底薪标准所需做的佣金是：19200新人一年如每月达成最