铁矿砂行业分析绪论.ppt

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1、铁矿砂行业分析及融资解决方案二00八年一月上海1为什么要进行行业分析？我行贸易融资的思路是什么？怎样进行行业分析？（用一个例子来说明）2为什么要进行行业分析？竞争环境的变化（客户的需求）从风险的控制角度从市场的选择、客户的开拓角度来说3客户的要求高了现在，从事国际贸易的企业比过去要求高了，越来越希望商业银行提供的服务能够使它的整个交易过程变的更加顺畅、能够扩大信息来源和减少风险，从而使出口商更快地得到付款，进口商更好地管理货物。从最初的交易支付和现金流量控制，发展到管理咨询、信息提供、价值增值、综合理财等的需求

2、。这种变化意味着对现金流、贸易流、物流、信息流管理要求的提高。4他们需要的是专家！在国际贸易领域，银行必须从仅仅提供商品交易中的资金运作服务，发展到介入商品交易的全部环节，形成供应链融资的新理念：将供应环节中商品、信息、资金三方面的循环进行一体化整合管理，为国际贸易周期各个环节上的服务综合为一个产品包。不但银行为他们提供金融产品和服务，而且希望从银行这里了解整个行业的状况，相关企业的信息，扩大信息来源渠道，为他们提供全方位、多层次的金融服务。5银行将来的方向：银行不但需要继续注重传统的贸易结算和贸易融资产品，更

3、重要的是关注整个国际贸易供应链的整合和价值链的管理。6“每一个企业都依托着一个行业”“只有了解行业，才能真正了解单个企业”7量身定做的才是最合适的“环环相扣”，对环节绝对不允许出现真空对行业特点和商业模式要细致了解，要懂得行业的“游戏规则”，对商业流程每个环节的都要非常清楚，“一环扣一环”，“环环相扣”，对环节绝对不允许出现真空。“量身定做的才是最合适的”根据行业特点和业内通行的商业模式（游戏规则）来设计可能的融资方案。8对一个行业了解越深，浸泡越久，就越了解这个行业的的运行特征和游戏规则，就越熟悉这个行业的资

4、金流和物流特征。我们就可以根据这个行业的风险采取相应的风险防范措施，提高对风险的把握程度。只有了解，才能真正知道风险到底在哪里？9只有了解，才能感觉到机会便于客户经理寻找客户，改变思维方式“发散思维”———“根据质押品找客户”；“链条思维”———从整个供应链出发，从上下游去寻找客户，形成有点到面的“链条”思维，挖掘行业的潜在价值；10两个标杆（BENCHMARK）法国兴业银行深圳发展银行11深圳发展银行《广州日报》报道：中外银行联手拓展石油融资深发展(000001)银行与法国兴业银行合作为石油交易提供融资结算服

5、务国内外两大以专业能源融资服务见长的银行———深发展银行与法国兴业银行联手其投资银行，在广州召开国内首个专门针对石油贸易商的融资论坛。据深圳发展银行广州分行专门成立了能源部；目前中国进口燃油交易有70％~80％是在珠三角进行的，而在珠三角石油贸易融资业务中，80％是在深圳发展银行进行的，在近3年深发展银行给油商的授信额度就超过了1000亿元；12法国兴业银行-----因为专业，所以卓越！！在石油国际贸易中，世界上80％以上的油商都和法国兴业银行有业务专业化经营。外资银行的专业化经营程度已经高到让人吃惊的地步。法

6、国兴业银行的贸易融资做得非常好，这其中主要是因为它专业化程度非常高，几乎所有大宗产品都有一个团队，有专门研究人员对其进行分析、验证；中航油事件曝光后，由于中航油被疑一再隐藏出现亏损的真相，从而受到媒体质疑。中航油东窗事发源于贷款审查，法国兴业银行在对中航油一笔约500万美元的贷款审查中，最早发现了该公司在伦敦石油交易所及纽约石油交易所从事期权交易的大量亏损头寸，这些头寸分布在多家银行。13我们的思路这样我们就可以在某些行业“做专”、“做精”、“做强”、成为行业解决方案专家，在行业内树立我们广发行的品牌。我们不但

7、要了解你的客户（KnowYourCustomer，KYC），而且要了解你的客户的行业（KnowYourCustomer’sIndustry，KYCI），我们要努力成为行业的解决方案专家。14今年国家的政策导向2007年中国对外贸易进出口总值达21738亿美元，比上年（下同）增长23.5%，净增加4134亿美元。其中出口12180亿美元，增长25.7%，比上年回落1.5个百分点；进口9558亿美元，增长20.8%，比上年加快0.9个百分点。全年累计贸易顺差为2622亿美元。15今年国家的政策导向2007年12月份

8、当月我国外贸进出口规模为2061.5亿美元，比上年同期增长23.4%；其中出口1144.2亿美元，增长21.7%；进口917.3亿美元，增长25.7%，月度进口规模连续2个月超过900亿美元。12月份当月贸易顺差为226.9亿美元，比上月下降14.2%。16国家为了扭转顺差扩大，采取的措施加征出口关税降低出口退税继续加大对“两高一资”产品出口调整力度，降低暂定进口关税税率取消自动进口许