【精品】数字校园推广建议书.doc

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1、数字校园推广建议书2011年1月1.推广思路31.1优先发展开展校迅通业务的学校31.2寻求主管部门支持31.3学校工作是重点41.4老师工作是难点42.推广重点42.1强调合作价值42・2客户关注点52.3争収教育局推荐72.4取得学校领导重视72.5取得配套政策的支持83.推广策略83・1捆绑销售83.2移动投资建设84.商务模式84.1区具教育局84.2中小学校91・推广思路项冃推广初期，各分公司需要依据当地的校迅通发展情况与移动公司在本地的资源情况，采取不同的推广策略。1.1优先发展开展校迅通业务的学校项冃推广初期，各分公司如果已

2、经开展校迅通业务，就可以优先选择校迅通业务开展较好或资源情况较好的学校，重点选择儿个在当地知名、办学有特色、经济条件较好的学校先大力推进，做好示范点工作。重点展示系统的特色，依靠产品本身打动学校。校迅通引导数字校园进入学校，数字校园支持与拓展校迅通业务。1.2寻求主管部门支持对于暂未开展校迅通业务的地区，要充分考虑数字校园与校迅通业务的互补优势，建设好重点样板学校，从教育主管部门（省教育厅、市县教育局）入手,争取教育主管部门的认可，充分体现木产品遵循的国家相关标准，符合教育信息化相关标准，建设省市级系统平台，向各级学校进行推广。系统的建设

3、与完善对教育主管部门在以下儿个方而都大有帮助：1）、在教育管理方面的可以建设比较完善的管理体系，充分利用系统强大的管理功能在学校建设、学校管理、教务管理等方面发挥作用。2）、建设统一的教育管理平台是教育管理发展的需要，也是为主管部门在教育管理工中建立政绩。3）、移动参与系统建设既是移动回报社会凹报教育的重耍举动，也是为教育发展社会化提供桥梁，实现家长与社会团体的参与为教育发展提供一定的经济支持。4）、能够逐步实现了公文流转、无纸化办公、学籍管理、成绩管理、数抑统计系统工作。5）、系统建设能够充分调动家庭、社会对于教育活动的关注、参与，建立

4、良好的家、校、主管部门互动工作模式，充分展示教育的社会化功能。1.3学校工作是重点在开始推广的过程中，各地市分公司也可以提供优惠的条件建设样板学校,在建设平台与建设样板学校丁•作中，充分展示系统对于学校工作与老师工作的支持与帮助，让学校及老师对于系统产生依赖性，同时充分利用系统的管理优势与校迅通的便捷特征开展校讯通，扩大系统在学校、家长群体、及教育主管-部门的影响，宣传系统优势。1.4老师工作是难点在项冃推广过程中，各地市分公司在学校开展业务推广时，要充分调动老师的积极性，老师（尤其是班主任老师）对项冃的开展有决定意义，只有充分利用系统协

5、助老师做好本职工作，取得老师的认可，同时耍利用资源调动老师工作的积极性，让老师感受推进系统既能完成业务工作还有一定的经济收入。同时，还要做好老师的培训丁•作，让老师依赖系统开展王作，是我们逐步推进系统的主耍保障，也是我们工作的追求冃标。2.推广重点2.1强调合作价值数字校园的推广一定要重视不同层次的教育部门与学校的合作。首要重点考虑与教育行政部门的合作。针对教育行政部门，推广中耍强调以下的合作价值点:序号单位合作价值点1省教育厅移动支持教育强省的建设；回报社会、回报教育；争取其对项冃的认可，尽力获得政策支持；2市教育局移动为具提供信息化解

6、决方案，提升其管理能力争取在区域推广的政策支持；争取区域教育资源支持；3区县教育局数字校园的主耍推动者，是市场推广的最重要节点。主要在重点学校的营销方面推广合作。4学校数字校园的主耍使用者，是市场推广的关键，也是难点。重点加强与学校在校讯通推广上的合作共赢。特别注意重点学校的示范效应。数字校园的推广和使用环节相对来讲还是比较复杂的，所以我们要重视与齐个学校的合作，与学校使用人员的合作，培养老师整理学生、家长资料、编发与处理信息的能力，争取老师在市场宣传推广方面大力支持工作。1.2客户关注点客户经理或营销人员在进行数字校园推广前一定耍把握好

7、各相关角色关心的问题。不要只为推广产品而跟客户谈产品。要做到眼中只有客户，心中暗藏产品，要站在客户的角度考虑问题。关键是要完整地把握客户关心哪些问题，清晰地讲述我们的数字校园能为客户解决什么问题。以下是我们总结的数字校园的营销中各角色关心的问题：部门角色关注点教育（厅）局领导是否完成省级教育部门工作耍求能否树立亮点，取得业绩和达到上级要求基础教育是否帮助其更好的完成相关工作是否有一定的经济利益教研所（室）是否为教研项冃使用优秀教育资源的发掘与利用学校校长满足学校的工作需要、满足上级T作要求是否低成本运作、政绩、能否为学校带来经济效益？教务

8、、政教满足学校教务管理的信息化办公需要教师使用会增加丁•作量么？是否可以有回报？家庭家长是否方便的与老师沟通，及时了解小孩情况？重点关心小孩的成绩是否提高？学生能否方便的加强与老师的沟通，能否