金钻广场内部认筹执行方案.doc

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1、金钻广场内部认筹活动执行方案深圳田润世纪2005年9月22日一、活动组织二、活动目的三、活动背景四、活动时间销售现场操作流程五、活动地点六、活动概述七、活动细则广告活动及媒体配合八、内部认筹期传播主题九、阶段性推广主题十、推广思路与目标H•一、广告推广时间十二、推广活动配合十三、活动推广总费用一、活动组织为使本次活动顺利举行，特设领导小组，负责活动的筹备和纽织工作。纽长：王林副细长：蒲万毅、陈发银、蓝金红、李丽华工作职责：王林：负责内部认购活动的全面工作。蒲万毅:负责认购活动方案的监督与落实，负责现场安全工作的布置及认购秩序的维持。（配合：工程部、核算部）陈发银：负责认购活动方案的编制与

2、实施，负责活动当天的组织与主持°蓝金红：负责认购活动方案具体工作的落实：相关部门的衔接、宣传工作、销控工作的落实、物料的准备、客户的联络、认购手续的办理。（配合：策划公司、办公室、材料部）李丽华：负责认购活动方案具体工作的落实：现场收款工作的监督与落实、银行的确定及相关工作的落实、现场礼品的筹备与发放、认购活动期间的后勤保障。（陀合：办公室、财务部）二、活动目的1、展示开发商步阳集团的企业实力2、树立金钻广场楼盘晶牌形象3、为金估广场年内公开发借蓄势预热三、活动背景1、住宅部分主体建筑工程达到50%2、获得住宅预售许可证四、活动时间2005年10月3日——11月6日销售现场操作流程五、活

3、动地点金钻广场营销中心六、活动概述1＞活动宗旨：以内部认购期作为对市场的预测期，我司将视市场反应，及时调整销售策略及制订相应的价格策略。2、活动形式：A、预约登记认购VIP卡；B、VIP卡认购数量为400张;C、VIP卡认购金为人民币100007E；D、VIP卡仅为优先选房的优惠凭证，不确定房号。七、活动细则1、操作办法：——在认购日前一周（9月26日），专案组制订出住宅部分销售均价；——销售人员对外统一报销售均价；——在认购日前一周（9月26日），现场销售人员向已作来访登记的客八电话通知认购时间及认购方法，并邀其在内部认购当天（10月3日）來现场认购筹号（VIP卡；——VIP卡只享有公

4、开发售当天优先抽签选房及和应优惠活动的权利，不能作为确认•其所认购Z龙号凭证；——VIP卡认购金为：¥10000元（人民币壹万元藥）；——各销售人员认真统计客户认购厉源之类型（多层或小高层）。2、现场区域划分（见图1）:——A、签到区B、等候认购（冷餐）区C、认购区D、收款区E、签约发卡区3、操作流程（见图2）：——现场工作人员接待来现场认购之客八，指引其前往签到区签到，并领収认购次序卡;——工作人员接待LL登记并领取认购次序卡的客户，安排英到认购等待区就座等候轮序认购；——现场销售人员向持有认购次序卡的客户认真讲解，并成功说服客户交纳认购金；——客户作出认购决定后，山销售人员带领进入交

5、款区内交款（人民币10000元）；——财务人员收収客户认购金后开具收款收据；——负责签“VIP卡认购协议书”的人员给认购者签署协议书，让客户签名确认，并交审核人员审核签署生效；——审核人员审核登记签署后，发放同编号VIP卡，并把协议书客户联交顾客保管，以作为公开发售当FI抽签选房之凭证。客户签到处签到

6、〜

7、领収认购次序卡

8、〜

9、认购讲解

10、〜

11、收収认购金

12、〜开认购金收据

13、-

14、填写VIP卡协议书］*审核人员审核登记并签署生效

15、发放vip卡

16、-

17、完成认购登记无蒔图2：操作流程图4、各区域工作细则:A、客户签到区时间：早上8：00开始工作人员：李娟、谭小燕人员配备：礼仪小姐（2名）保安人员（2名）

18、物料配置：签到台（2张）圉栏（2条）签到本（2本）认购次序卡工作细则:——工作人员接待前來认购Z客户到签到区签到，并发放认购次序卡；——客户完成上述手续，山工作人员负责引导客户前往等候认购区等待轮序认购。B、等候认购区：工作人员：2名（步阳置业确定）人员配备：礼仪小姐（2名）保安人员（4名）物料配置：椅子（200张）工作细则：——工作人员接待己登记并领収认购次序卡的客户安排其到认购等待区就廉等候轮序认购，必要的时候安抚客户情绪。C、认购区：工作人员：销借代表（5名）人员配备：保安人员（2名）工作细则：——保安人员守住售楼处大门，根据现场工作人员指示安排客户进入认购区认购;——现场销售人员

19、向持有认购次序卡的客户讲解，并成功说服客户交纳认购金；——每批客户的认筹时间为10分钟，吋间结束则下一批客户进入认购区共同参与认筹.D、收款区：负责人：财务李总监（步阳置业）工作人员：4名物料呢备：收款台（2张）银行划款机（1台）收款验钞机（2台）复印机（1台）工作细则：——财务人员收取客户认购金后开具收据，并保留身份证复印件一•份。E.签约发卡区：负责人：陈绍生（审核）工作人员：皿刚、陈志华、郭华、李孝作、舒友强物料配备：签约台（