2003-2011自考国际市场营销学(二)试题答案.doc

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1、全国2003年7月--国际市场营销学(二)试题一、单项选择题(在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干的括号内。每小题1分，共20分)1.从事国际营销的企业具有利用杠杆作用的独特优势，这种杠杆作用是(c)P11A.国际竞争B.发展机会C.经验移植D.政府鼓励2.国际营销与国内营销的区别主要体现在(D)-P3A.经营观念的演进B.企业结构的不同C.经营商品的不同D.营销环境的变化3.在跨文化分析中，低背景相关文化是指(B)P120A.语言只表达部分信息B.信息表达比较直接

2、C.信息表达不明确D.主要依靠背景信息4.分析一个国家的市场规模，主要根据(A)P20A.人口状况和收入水平B.经济状况和类型C.人口总量和年龄结构D.恩格尔系数5.国际消费者购买过程的差异主要体现在(B)P111A.信息收集B.认识过程C.买后感受D.挑选过程6.有效的市场细分应具有的特征是(D)p145A.广泛性B.相似性C.区域性D.可盈利性7.属于直接出口形式的是(C)P153-155,重点看一下A.与国外企业合资经营,B.经本国贸易公司出口C.在国外市场设立销售机构D.授权国外企业使用商标

3、8.制造商用一个品牌来命名自己所有的产品，这是(A)P199A.统一品牌策略B.系列品牌策略C.个别品牌策略D.组合品牌策略9.一个企业将价格降至竞争者不得不离开该市场，这是(A)P217A.掠夺性定价B.撇脂定价C.转移定价D.渗透定价10.当产品的销售额和利润都明显上升，这表明产品处于(B)P189A.成熟期B.成长期C.投入期D.发展期11.二手资料经过多次转载容易出错，必须注意其(C)P93A.充分性B.相关性C.准确性D.滞后性12.在企业所在国以外的国家进行的调研项目属于(D)P87A.

4、多国调研B.交叉文化调研C.跨国调研D.国外调研13.意大利、西班牙和东欧等国的零售业可称之为(C)P241A.发达型零售B.结构化零售C.中间型零售D.传统零售14.间接渠道比直接渠道的优势是(A)P154A.迅速开发市场B.直接接触最终用户C.节省流通时间D.节省流通费用15.国际分销中具有速度快、运量大的特点的运输方式是(B)P249A.公路B.铁路C.空运D.海运16.采用标准化促销信息的根据之一是(A)P258A.规模经济B.文化差异C.形式相同D.法律区别17.在一段时间内每个受众接触同

5、一广告的次数是广告的(BP265A.到达率B.频率C.持续性D.总强度18.国际公共关系促销方法有(C)P279A.营业推广B.价格折扣C.新闻发布D.红利分成19.在麦肯锡7-S模型中被认为是企业成功经营的“软件”有(B)p286A.战略B.风格C.结构D.制度20.关税与贸易总协定生效于(D)P76A.2001年B.1996年C.1949年D.1948二、简答题(每小题5分，共30分)21.企业在制定国际营销策略时，考虑到各国教育水平的差异，应注意哪些问题?p341)根据教育水平,决定产品的复杂

6、程度.技术性能等.较低水平国家进行必要的使用指导和培训等.2)消费者识字率较低的国家,产品说明和广告宣传等要少使用文字材料,最好以图为主.3)教育水平较高的国家,对产品的成分质量性能等要作出详尽的说明.4)教育水平还会影响市场调查的选择.高者:问卷调查.低者:观察法和访问法.22.市场营销中，为什么需要提高文化适应性?p1151)国内外消费者的购买行为深受包括:社会文化,经济.消费者心理和个人条件的影响2)不同文化背景,消费方式和购买行为有明显差异.3)23.列出消费者的购物风险，并举例说明。P11

7、21)经济风险:多种牌子,不同型号价格上差异.同种牌子在不同地方价格也有所不同.2)物质风险:如买计算机和软件后,发现有些功能他们不能适应,,他们需要的又没有.3)社会风险:如一些发型被认为不适合学生.而受到家长和学校的限制.4)心理风险:跨文化条件下,消费者对牌子的忠诚度有差异24关税壁垒与非关税壁垒相比较所具有的特点p68，7325.选择中间商时需要考虑哪些主要因素?p24326.制订国际市场营销计划的程序。P296三、论述题(每小题10分，共30分)27.企业进入国际市场的主要驱动力。P828

8、.经济全球化对产品的影响。P32229.指出国际市场调研的主要难点，并结合实际进行分析。P90四、案例分析题(本大题共20分)案例：青岛啤酒是我国著名的啤酒品牌。近年来，青岛啤酒公司通过兼并中小啤酒厂，企业规模不断扩大，年啤酒生产能力已达到几百万吨。青岛啤酒公司需要进一步开拓国际市场。经过研究，公司拟将东南亚地区某一著名城市作为其首选目标市场。为此，青岛啤酒公司对这一城市的啤酒消费市场进行了实地调查，得到了以下调查数据：(1)该城市主要消费场合啤酒的消费情况消费场所普