2017 长安马自达Mazda3 Axela IPM上市网络传播规划.pdf

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1、2015年工作回顾Mazda3Axela昂克赛拉IPM2017年上市传播规划（网络公关）2016年9月营销星球微信：xboxun2017全年销售使命与目标必保15.7万，冲刺16万Mazda3昂克赛拉全新MazdaCX-5高客流高关注超越10万突破5万▲销售公司任务零售集客转化市场部任务集客关注喜好营销星球关注（量）总部传播微信：xboxun2017大区/经销商客户口碑传播喜好（质）客户喜好分析内容选题市场部课题及网络传播目标分解课题目标对策-换代•老款口碑塑造带动新车上市关注热度，打造新车优口碑•如何清

2、老款Axela两厢版库存？强化质口碑促进销量•如何做好新老交替？-人群重塑•精准定位优质人群画像及触媒渠道，打造个性化定•如何扩大受众群体？人群制内容，重塑产品和品牌形象•如何提升该群体的质量？营销星球-销量优化•在整体传播的基础上，提升针对5HB车型特点，结合人群定位增加针对性传播，提升精准人群对产品•如何突出5HB、SDN差异化？微信：xboxun2017结构•如何维持SDN销量的同时提升5HB？的好感度，助力销售3用户洞察

3、两厢版5HB用户画像及生活方式兴趣爱好1.他们正处于事业拼搏期，关注互联网文

4、化，是擅长于广结好友的社25岁及以下人群交手，也是一群“迷信”科技力量的技术控；2.他们热爱有个性的事物：创新技术、户外运动、新潮资讯等。单身青年群体偏多（男：女=7:3）价值观更前卫，有主见；偏爱新潮设计，追求刺激冒险的用车需求驾控体验。营销星球1.注重外观设计，注重操控性能，更快、更自如、更顺畅的提升出行中的驾驶体验；微信：xboxun20172.质感的内饰以及科技配置，提升品质需求与无限驾驶乐趣。用户洞察

5、三厢版SDN用户画像及生活方式兴趣爱好25-35岁人群1.新婚夫妻，正迎来人生转型阶段，不再执

6、着自我、为人处世更加成熟、现实；已婚人士群体居多年轻夫妻或有2.旅游摄影、运动健身、财经资讯等是他们在工待孕计划（男：女=8:2）作之余放松休闲、提升自己的方式更注重家庭生活，追求更实用、舒适的优质事物，为自己为家人用车需求创造更好的生活环境。营销星球1.注重车型空间，能满足家庭上、下班及旅游出行中的空间需求2.充沛的动力配备，带来顺畅操控体验，微信：xboxun20173.注重安全配置，能为家人出行提供足够的安全、放心的保障用户洞察

7、两/三厢版用户触媒习惯1.他们主要触媒渠道是网络，Social是目标群

8、体的重要网络信息平台，其中，日常使用日常触移动端上网的人更多。媒习惯2.他们使用率最高的垂直应用是社交、电商、系统、通信、游戏。1.他们最多使用的汽车类应用为汽车之家、驾考宝典、汽车报价大全（易车）、易车购车触等。汽车之家和易车是目标群体获取购车信息的重要平台。媒习惯营销星球2.社交媒体口碑对他们有重要影响，正面评价能促进他们的购买行为。微信：xboxun2017卖点分析

9、现款车型Axela现款Axela核心卖点：“人马一体”驾驶体验、魂动设计、创驰蓝天、智能科技“人马一体”驾驶体验魂动外观设计创驰蓝天技

10、术智能科技创驰蓝天”：高效节能、环保、HMI9创驰蓝天发动机1.5/2.0，革新气智能科技带来“智美生活”缸燃烧室设计，汇集精确的燃油喷“魂动外观”：惊艳的设计9搭载了i-stop智能怠速停止系统。马自达优秀的操控性能射缸内直喷技术、进排气可变气门9魂动前脸，Mazda3Axela的前脸9i-ELOOP智能制动能量回收系统。9创驰蓝天变速箱，6速创驰蓝天自正时技术等诸多科技的创驰蓝天汽设计，使人一眼就联想到猎豹在9采用全新HMI设计的Active动变速箱采用全域所制技术，完油发动机，成就13:1超高压缩比

11、，全力奔跑时所表现出的锐利。DrivingDisplay平视显示系统。美动力传输让换挡顺畅无碍，随精心设定的1.5L和2.0L两种排量，9晶亮式LED行车灯为酷似豹眼的9中控台上方的7英寸多媒体液晶屏心所驭。使动力性与燃油经济性全面提升。前大灯注入了摄人心魂的魅力，幕与中央控制旋钮组成的“MZD9多档位与紧凑齿比，使燃油经济9低、中速扭短提高15%，让起步与哪怕相隔甚远或在黑夜中，你也营销星球CONNECT”互联驾驶系统，包括性与传动效率达到全新高度。超车一蹴而就。能够感觉到它那夺人的魅力。信息阅读、在线

12、音乐、蓝牙电话等94-2-1式排气系统设计，全面解决微信：xboxun2017功能。高压缩比的爆震问题，亦使排气效率更顺畅。93号汽油即可满足。卖点分析

13、改款车型AxelaIPMAxelaIPM核心卖点：“人马一体”提升、魂动设计进化、智能安全、舒适空间“人马一体”操控提升动感造型，魂动进化智能安全保障乐享舒适空间外观→新造型前格栅：9LED前后大灯/雾灯+外后镜灯带；9新造型新颜色R18轮毂；新增安全科技配置：95HB新轮毂