整合营销推广方案实例.doc

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1、整合营销推广方案实例青岛海隆达公司自2000年成立以來，引进了国际先进的高科技技术，主要从事生物产品的研究、开发及生产经营。目前已建成了年产術萄籽提取物25吨，窗萄籽油400吨的生产线,是当今壯界上规模较大的生产线，是国内葡萄籽油系列产品最大的生产基地。公司目前的主要产品葡多酚和葡萄籽油。葡多酚是目询发现的抗氧化和清除

2、'

3、山基能力最强的活性物质，在药品、保健品、化妆品和食品领域有广泛的应用。葡萄籽油具有很高的营养价值，品质优良，是国际市场热销的营养保健油，主耍应用于食用油、保健品和化妆品领域。针对葡多酚和葡萄籽油原料应用的巨大空间和发展潜力，

4、以及公司生物产业处于初步发展的现状，特提岀上述两项原料产品项目的销售推广计划。旨在公司在考虑项目的战略发展计划的同时，也要考虑到应本着’‘因地制宜、因项制策”的原则，适时适地的调整战略决策，以求全方位的推动公司生物产业的快速发展，力争使此项目成为公司产业化发展的重要纽成部分.一、市场背景分析葡多酚、繭萄籽油，在国外匚有几十年的历史，其产品受到丿亠大消费者的青睐,消费者都知道其产晶的优点及实用价值，而口英价位相対适中。但对中国

5、佃言，徜萄籽系列产品是近几年的事情，主要加工的是葡萄籽提取物，各生产厂家利用网上宣传，到目前为止国内用OPC原料作成的保

6、健品还没有成气候进行广泛宣传。但国内应用OPC原料做成保健品和化妆品的厂家处于开发上升阶段。关于葡萄籽油产品的生产在国内基本上是一片空白，对于我们海隆达公司来说虽然有广阔的前景，但要打开国内市场不是一件容易的事。其原因：国内的市场现在为开拓期，广大的逍如对此产品尚属认识阶段，市场需求呈开发上升趋势,这就需要公司加大帀场培育方面的投入，通过媒体和渠道有计划的、科学的、合理的进行产品宣传。但这种宣传的投入一定要结合本公司的实际情况，结合产品的特点进行。另外公司内部产晶述没有完全定型，生产比重不大，性能和质量都欠稳定。销售队伍人员欠缺，述没有建立自C

7、的销售渠道,以至于公司出现目前的状况。耍想尽快摆脱现状，我们认为，公司赢在现有的工作思路上做适当的调整，有利于公司在今后能够做强、做大，从而有利的推动原料的销售工作。二、SWOT分析优势：1、葡萄籽系列产品的原料可以广泛地应用在保健品、化妆品、食用油、药品等领域,开发应用及山场前呆广阔，是可以长期生产经营的高、新、特产品。2、同类产品在欧美有较高的市场销售份额。国际市场OPC售价约1000-12007G/公斤人比币;葡萄籽油售价为15-25元/公斤人民币。国内已山美国引进少量产品，但售价带有奇货可居的垄断成分。3、有限资源产品。北方地区的三个葡

8、萄酒业基地可批量产出葡萄籽油原料,全国葡萄籽可利用产量约5000-6000吨，大部分被丢弃腐烂，北方地区可集中收购的干葡萄籽总量约3(X)0吨。如果国内葡萄籽保健品消费潮流如期到来,上述原料的数量远不能满足原料的需要。4、可以出口。如果国内市场不太接受该产殆，可以通过初级产品出口解决企业的生存问题。劣势：1、企业及产品的知名度不高。2、没有全面的山场市场运作经验及全国性的山场营销网络。3、产品没有完全细分。机会点：1、国外同类产品的价格高于国内同类产品的价格。2、国内生产葡萄籽油的企业不多，没有形成规模。目前公司在业内处于垄断地位。3、窗萄籽的

9、提取物在国内尚属最新的高科技产业，发展空间极大。问题点：1、OPC原料国内生产厂家大约10家，主要是天津尖峰、西安三江、蓬莱生物、天晴制药等在市场上都占有一定份额，这给我们开拓市场带來了一定的难度。2、我们的产品在技术、质量等级等方而还存在着一定的问题，OPC原料应用上还没有细分，产品标准和指标检测尚不到位。3、根据目前客户对葡萄籽油在其颜色、理性指标的不同需求，急需生产及技术部门应有针对性的进行开发，以满足客户不同的需求。三、我们的战略规划:1、销售目标:争取在2002年9月—2003年12月达到销售收入1000万—1200万。其中葡多酚15

10、-20吨，葡萄籽油年销售200吨。2、我们的战略定位：产品定位：葡萄籽油原料区域定位：以广州为中心，主打上海、江苏和浙江。3、我们的战略策略：3.1把广州培育成为原料销售中心，确定南方沿海地区为市场重点的发展区域o集中一切力量把市场做深做透。3.2稳扎稳打，有攻有守。占领一个，稳固一个。4、我们的战略部署:4.1、8月确定原料专项销售事业中心，构建纽•织构架，岗位职能。组建销售队伍。4.2、9月完成重点区域的调研和客户网络的初步构建。4.3、三个月后市场进入成长阶段。四、我们的营销策略:1、我们的产品策略：1.1、产阳定位：徜多酚原料，徜萄籽油

11、原料。按尊萄籽油质量标准等级把尊萄籽油分为特级和…级，二级进行销售。1.2、包装策略：根据需求商的要求，设计不同的包装规格。1.3、目标消费市场定位：