组织创新才是你没看到的最大挑战.pdf

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1、NFO资讯I博窖3g／郑振飞Blog／李善友最近全民营销真的很火，很多大房地产开发商部在推出各自的全小米在商业模式尤其是营销手段上有很多“毁三观”的做法，存曹硝政策。组织形式和管理文化上，雷军也做了不少出格的事。全民营销的实质大同小异，无论是线上的微信、APP，还是线下的第一，小米没有KPI。互联网公司也没有哪家企业是不做绩效评接带客．无非就是给项目推荐客户、扩大客源渠道，但这种“松散估的。道运作”，来得急、去得快，昙花一现，甚至对绝大多数项目而言第二，他们的管理层很少，七八个合伙人下面分别有些主管，非常不适用。管理着

2、七八个小组，然后就是普通员工。表现好就加薪，但是没有晋其前身应该就是前几年绿城用过的“全民经纪人”模式。彼时绿升。也就是说，他们的管理异常扁平化，把职能拆得很细。这也对合为了刺激销售，广撒英雄帖，招募自由经纪人，说白了就是谁带伙人的能力提出很高的要求，因为意味着他们耍管的事情很多。目前的客户成交、准就拿佣金当时波澜不小。但后续无声．实际效果看来，他们几个合伙人都还顶得住。寥。第三，不开会，甚至做出的决策都不发邮件，有什么事情就在米酋先，项目差异可谓巨大，即使是新入职的专职置业顾问若没聊群里解决，连报销都在米聊截个图就可

3、以了。一段时间的培训和恶补，部难以把项目的情况吃透、讲清。房子一开始我觉得这些可能是小米的宣传．后来从不同渠道都证实了为最昂贵的高值商品、非标准产品，既不能通过简单的培训就能他们确实有这样的做法。我就开始纳闷，雷军之前在金山的时候，不手，也不能脱离售楼处、项目现场这个核心的成交场所。所以，是一样有那么多管理层、一样开会、一样做绩效管理吗?怎么到了小国的全民营销充其量只能称之为“全民推广”，离真实成交差距米就变了呢?远。雷军说，在金山，一年才更新一次版本，而MIuI一个星期就得其次，如果你连自身新老客户资源都没有挖掘到位

4、。连项目的专升级一次，这两个速度是完全不在一个级别的。他提醒，时代不一外拓团队都不能把区域深耕的工作做好，也无法把目标客群的区域样了。盖，指望外围的散兵游勇，根本没戏。如今最大的改变就是速度的变化。第一．在互联网时代，你还可而且，房地产的全民营销最致命的一点就在于，即使可以通过人以慢慢做一件事情，有了好产品再发布出去，但是如今你的产品两三信任度推介项目。但对于普通人来说，这种推介只有一次生命力。个月不被人所接受，可能就死掉了。第二，移动互联网时代生产者和何一个人部不可能持续不断地推介新项目，除非是二手中介。用户之间的界

5、限被打通了，组织要更贴近用户，不再是从上往下，也全民营销中最不见光的一点就是，有些开发商抱着拉拢其他项目不是平行关系，而是融为一体。过去的工程师都是闭门造车，小米的售人员、从竞品项目拉客户的动机。与其这样想，还不如直接吸引文化是工程师必须面对用户，必须在微博、论坛、线下等渠道与用户秀的销售人员。沟通。小米把管理员工的权力从老板身上转移到用户身上。所以我认为：移动互联网时代必然要求企业的组织结构要扁平化，每个部门都1与其“全民”，不如“全员”。任何一个企业，在销售部门之要小巧且灵活。，如若能够将自身的“全员营销”做好，那

6、就已经很了不得了。建最近与很多互联网公司的老大们聊天，有的公司财务和数据都挺那些想搞全民营销的开发商先内部自检一下，看看是不是已经把全好看，但他们也极其焦虑，他们声称找不到感觉、找不到落脚点，因营销、团队的杀伤力做到位了。为互联网的组织形式和文化也已经不适应移动互联网时代了。在原有2组建并管控好自己的外拓团队。案场坐销团队之外，必须组建的体系内，用原来的人、原来的组织形式做一件不同的事，成功的概己的专职外拓团队，把外拓工作常态化、固定化，以客户地图为导率是很低的。深入各个片区，或者设立多个外展点。但一个组织往往是很难自

7、我改变的。所以。组织创新才是最大的挑战。15