新国标时代国内猪药产品的运营浅析（2）.pdf

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1、企业天地doi：10．3969／j．issn．1008—4754．2014．10．040新国标时代国内猪药产品的逗营浅析Il=2)汪勇(四川迈克尔商贸有限公司四川绵阳621000)(上接2014年第9期《企业天地》栏目)个阶段，未来猪药的市场定位应根据其生命周期不2新国标兽药时代下猪药运营策略浅议同阶段采取不同的市场策略，见图2。2．1产品市场策略与定位探析销售综合国际与国内生猪养殖业形式与发展，笔者和利润认为，未来十年是中国生猪养殖业模式机械化、规模程序化、集中化、地域分布西部化推进的快速／———调整和发展期。新国标兽药时代，国内动保企／／／业

2、猪药的研制首先遵循国家相关法律法规。从产品时间二==：!／／成长期成熟期衰退期开发和设计上考虑来看，未来猪药应根据其市场拓阶盥展程度和技术创新深度采用不同的战略模式，共有八大战略可用：①重新确定现有产品成本、质量及图2未来兽用猪药的产品寿命周期示意图销售组合；②对现有产品增加市场促销活动，再次1)导入期产品特征及策略：产品刚刚上市，经销实现商品化；③对现有产品生产技术、工艺技术进商和终端用户对其还不熟悉和信任，故此行重新组合；④改进现有产品，扩大效用，增加应用时销售及产品的市场定位应以广告、宣传和传播信范围和增强疗效；⑤引入并应用高新技术，扩大产

3、息为主，吸引客户和用户的注意力，初步推进合作；品线；⑥对现有产品开发出新用途、增加市场卖点2)成长期产品特征及策略：销售增长迅速，以扩并渗入新市场；⑦将改进了产品渗透到新市场，以大市场为重点，改进产品，提升质量，建立用户信任；扩展市场；⑧运用新技术，在市场上实现产品的多3)成熟期产品特征及策略：销售增长放缓，应以元化经营，详见表2。稳固市场占有率为重心，可适时进行促销；表2未来兽用猪药开发与市场战略4)衰退期产品特征及策略：市场占有率和销售量均下降，可采取维持、集中和收缩等战略。2．2产品定价与盈利策略⑥新用途⑦扩大市场⑨多元化随着渠道的扁平化、

4、多元化发展，以及信息、物②再商品化④改进产品⑤扩大产品线流、电子媒体的快速发展，加之新国标兽药时代背景①重新确定⑤再组合下产品的组方、成分将进一步透明化和具有测算性。程度笔者认为，从保护终端用户利益，维护价格诚信和顾其次，未来兽用猪药的定位还应根据其行业生客公平购买以及塑造企业公信力等角度来看，未来新命周期规律及特征来采取不同的战略、策略。产国标兽药时代背景下，国内动保企业猪药产品的价格品的生命周期指产品在市场的销售需求及成活寿策略建议包装上印制定价模式进行销售，这也有利于命，即同一种新产品从进入市场到退出市场的全终端用户的用药成本测算和动保企业

5、自身的销售财过程，一般分为导入期、成长期、成熟期和衰退期四务管理。如中国农业科学院中兽医研究所药厂，标出78中国动物保健2074年(第16卷)第1O期