猪药产品营销策划

《猪药产品营销策划》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、猪药产品营销策划案策划人:目录前言31猪药市场分析31.1猪药市场需求分析31.2猪药市场竞争分析32营销策略和营销思路42.1营销策略42.2促销策划52.3营销思路53营销口标63」细分个人工作目标63.2细分产品销售目标63.3细分月度销售目标74营销管理74.1营销团队管理74.2管理绩效管理74.3营销客户管理8如何理解兽用猪场药品（一）存在的误区兽用猪场药品的研制和开发是一个系统性加分析型的工程，并不是单纯产品成份、包装规格、药物含量、价格定位的上的差异。可以不客气地说，当前国内人多数动物药品企业在了解和运营猪场产品都是东施效颦和依葫芦画瓢，生拼西揍弄出些东西，然后改

2、改名称、换换包装、胡乱美化下说明、跟随性地定个高价，然后去拜访或攻克猪场和猪场的服务商就认为自己做的兽用猪场药品。以上应是日前人多数动物药品企业对兽川猪场产品在认识和理解上的典型课区。（二）何为兽用猪场药品所谓兽用猪场产品，即以猪场为导向进行产品设计、开发和研制。在产品的开发过程中应以猪只的牛长的各个阶段的牛理特点为系统依据，以季节性和阶段性猪只疾病流行分类设计，以产品独特功能和核心竞争指标为突破点进行层次化、分类性和排他性设计猪场产品线。基于以上思路开发和营运曽用猪场产品，得先明晰以下几个方血的事项：其一，我们对猪场的划分和设定（见表3）:其二，猪只的生长阶段划分（见图1）：其

3、三，各个阶段可能的病变特点及产品需求（见表4）；其四，产品的独特定位与排他性设计（见表5）。表1、对猪场的划分和设定按饲养规模划分小猪场这类猪场养殖水平不高、母猪20头以下商品猪100〜300保健意识不强，用药较为头左右随便，平吋用药主要以治疗类为主。中小猪场初具规模、管理水平相对较高，母猪20-100头，一般有成熟的防疫、保健方案，商品猪300〜1000和--般兽药经销商都有业务往头的存栏。來，大型的饲料经销商也有较好的业务覆盖。大猪场母猪100-300头，商品猪1000〜3000头的左右。养殖水平和管理水平较高，对产品的价格和供应商比较挑剔，压款又比较严重，主要和大型经销商合

4、作，个别产品其至从厂家购买。超人猪场母猪300头以上,商品猪5000头以上多为部省市级农头企业或大型养殖集团基地，具有先进的管理水平和鮫高的技术指标，多选用外企名品或直接与国内人的企业签定合同，有的以定期招投标的形式进行采购。按所有制的私营猪场大小不等対成本和质量要求较敏感，利益向导法进攻，比较好做国营猪场—燉规模较大以关系、特殊手段营销为主，对价格不是太敏感。类型划分专业合作社龙头企业+小规模散养型一般是龙头金业负责供种和保底价冋收，但饲料、用药等都从龙头金业或选出的合作社处统一购买，主要攻合作社。表1、对猪场的划分和设定母猪断奶后大猪肥育段屮猪生长段产仔哺乳段奸娠母猪段空怀配

5、种段后条母猪段1猪药市场分析1.1猪药市场需求分析未来几年，中国平均每年猪的出栏量近七亿头左右，按每头出栏猪药费30元计，猪药总需求量在210亿左右。这里所指的药物包括疫苗、消毒药、粉剂（主要是饲料与饮水添加的药物，含多数驱虫药物）、针剂（主要是治疗药物），前三类药物可总归类于保健预防药物。目前，这几类药物所占的比例大约是针剂30%、疫苗30%、消毒药20%、粉剂20%,随着规模化养猪的快速发展，养猪饲养管理水平的不断提高，猪群的健康情况会逐步改善，猪病会得到有效的控制。随之而来的是这几类药物所占的比例也会发生变化，其中针剂治疗用药比例会降低；每头出栏猪药费会减少，而猪药总需求量

6、不会减少（与饲养量增长相抵消）。随着养猪者保健意识的不断提高，未来几年猪药的需求量大约是粉剂63亿，占30%、疫苗63亿，占30%、消毒药42亿，占20%、针剂42亿，占20%。1.2猪药市场竞争分析中国养猪业逐渐步入微利时代，猪药市场也逐渐步入微利时代。猪药市场竟争加剧，优胜劣汰；兽药市场规范化进程加快，许多兽药厂家将被迫退出。目前占主导地位的抗生素市场将萎缩，抗病毒性新型药物、中草药及无公害无药残的环保型药物将热销；未来的猪药市场将是为数很少的、具有高新产品开发能力的、有实力的猪药厂家的市场。2营销策略与营销思路2.1营销策略2.1.1提供增值服务：超过预期，给客户比耍求更多

7、的东西，让客户意外的满意；提供实用技术与新管理理念；高质量产品优化组合。先卖自己再卖产品：先打造自己的良好形象，在与客户的交往过程中除了宣传公司和品牌，向客户先推销自己，用自己去吸引客户的关注,引起他们的兴趣，激发他们的热情，再来做产品销售。2.1.2网络市场：根据不同情况，确定是以发展县级经销商为主，还是以地市级经销商为主；确定经销商月均销售额最底指标，达不到的耍及时更换经销商。2.1.3规模猪场：大型猪场（或龙头企业）以高层及技服经理开发为主，中小猪场以业务员开发为主；以拳头