“东方万达城”VIP卡内部认购实施方案.doc

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1、东方万达城VIP卡内部认购方案策划部2007年5月13“东方万达城”VIP卡内部认购方案一、VIP卡内部认购的意义……………………………………………………P1二、内部认购时间安排、前提条件及流程………………………………………P11、时间……………………………………………………………………………P12、内部认购前提条件……………………………………………………………P13、流程……………………………………………………………………………P14、分步骤说明…………………………………………………………………P1三、开盘策略

2、……………………………………………………………………P41、开盘时间及地点…………………………………………………………………P42、选房、认购方式……………………………………………………………P4附件1：“东方万达城”VIP卡设计………………………………………………P5附件2：“东方万达城”VIP卡申请须知…………………………………………P6附件3：“东方万达城”VIP卡认购申请书………………………………………P7附件4：“东方万达城”VIP卡客户优先选房须知………………………………P9附件5：选房通知函；选房时

3、间一览表…………………………………………P10附件6：开盘日选房安排…………………………………………………………P1113“东方万达城”VIP卡内部认购方案一、VIP卡内部认购的意义：n顺利实现制定的销售目标；n积累客户的重要手段；n筛选前期咨询的客户n吸引竞争对手的客户；n可根据登记情况对价格进行合理调整及确定宣传方向；n聚集人气，为后期的持续热销积累客户基础；二、内部认购时间安排、前提条件及流程：1.时间：6月30日（星期六）～7月15日（星期日）1）6月30日当天为VIP卡发放日，即排号日；2）6月30日—

4、7月14日为调整阶段；3）7月15日为开盘日，同时客户进行选房，开始交全额定金。2.内部认购前提条件v销售证件（预售许可证）、银行按揭办理妥当；v媒体前期铺垫；v销售人员二次培训完毕3.流程6.17—6.30日6.30日7.15日开盘、选房交纳诚意金，销售VIP卡信息发布意向客户登记4、分步骤说明第一步骤：信息发布、意向客户登记（1）信息发布◆售楼处外展板更新，大幅打出“6.30接受VIP卡认购登记”字样；◆户外广告牌更新，打出“6.30开始接受VIP卡认购登记”字样”◆通过直邮、夹报或派报形式发布“6.30开始

5、接受VIP卡认购登记”信息；13◆报纸广告附加内部认购信息；◆网络广告打出接受认购登记信息；◆通知前期电话咨询客户、来访客户。（2）意向客户登记◆目的：对前期咨询的客户进行一次筛选，积累有意向的客户。◆意向登记不收任何费用。◆意向登记时间：6月17日—6月30日第二步骤：交纳诚意金，销售VIP卡（1）执行计划◆VIP申请时间：6月30日◆VIP申请地点：东方万达城销售中心◆VIP申请金额：3000元◆VIP客户申请原则：——按号申请，先到先排号；——开盘当日按VIP卡号顺序优先选房；——参加开盘大抽奖；——每个客

6、户只能申请1张VIP卡号，1张VIP限购1套单位；——正式购房时，享受“3000抵5000”的优惠政策；——未能在一期选房当日选房成功的客户,可按卡号顺延到二期选房,优惠保留。（2）物料准备v“东方万达城”VIP卡；v“东方万达城”VIP卡申购流程说明板；v“东方万达城”VIP卡权益说明书、认购申请书；v“东方万达城”VIP卡申请须知；v诚意金收据（一式两联）；v财务人员；v财务设施（点钞机、保险柜等）。13（3）工作流程销售代表负责介绍”东方万达城”项目情况，客户有基本明确的意向单位后：阅读交诚意金流程VIP卡

7、申请须知出示身份证填写认购申请书交诚意金人民币3000元整现金交财务总销控依编号发放VIP卡交客户：VIP卡VIP卡认购申请书诚意金收据收取诚意定金（开收据）签署VIP卡认购申请书预订申请回执交总销控登记、存档13第三步骤：开盘、选房（1）、开盘时间及地点l时间：2007年7月15日（暂定）l地点：东方万达城销售中心（2）、选房、认购方式l流程：Ø客户通知——现场接待——出示VIP卡及证件——选房——交纳定金——签署认购协议l操作：Ø销售人员通过电话与《优先选房通知函》，提前通知派筹客户Ø以20名/组安排VIP客

8、户，按顺序进行选房Ø正式定房后，交纳内部认购定金——RMB1万元（诚意金可直接记入），签署认购协议Ø签署认购协议后，认购定金不再退还13附件1:“东方万达城”VIP卡设计1、LOGO2、“东方万达城”VIP卡3、编号VIP卡正面内容：VIP卡背面内容：签名一、本卡限量发行，换卡金人民币3000元；二、本卡相关权利、义务见VIP卡权益说明、申请须知；三、若放弃本卡则换卡金在