成人高等教育教学市场开拓对策论文.doc

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1、成人高等教育教学市场开拓对策论文成人高等教育教学市场开拓对策论文预读：摘要:摘要:在新时代下的对于教育的要求开始提高，成人高等教育也不例外•本文通过对过去的统计的数据的分析，从成年人对成人高等教育的看法、成年人的学习特点、选择学校的依据和选择学校的信息来源等方面的，挖掘开拓成人高等教育市场的有效信息，研究成人高等教育市场的现有竞争状况，进而提岀科学的成人高等教育市场拓展策略,期望能够给予相关人员一点思路和建议.关键字:成人高等教育；市场开拓；开拓策略；成人生我国教育事业包括着成人高等教育，教育事业的大力发展，离不开成人高等教育的推进和创新，依据社会发展冃标，打造一个终

2、生学习，全民学习的学习型社会，而成人高等教育可大力推进该目标的实施•在这几年，我国的教育教学方式从精英教育转变为大众教育的任务的不断开展，对于成人高等教育市场逐渐变得火热起来，从经济现象而言,整个市场在朝着买方市场靠近.因此出现各种现彖，例如某些学校的一些专业已经出现了录取人数远小于原有的招人计划人数，到处可以看到的各种成人高等教育的招生广告，正规的培训机构和非正规的培训机构掺杂在一起，混淆成人生，让整个成人高等教育市场的竞争越來越激烈.拥有高等教育水平的学校或者是机构在H趋激烈的成人高等教育市场中所占有的地位受到巨大的挑战和威胁.其中,传统的成人高等教育教学理念“以

3、优质服务育人，以规范化的管理提髙服务，全而提高教学质量''遭受到了新的冲击.如何在这个激烈的成人高等教育市场中占有一席之地，则需要从品牌的打造和树立，市场开拓策略的研究,可持续发展的实现等.以下通过收集具有权威性的数据和合适的研究命题的分析，并且结合具有成人高等教育经验相对丰富的资深工作者的见解对进行简单的关于成人高等教育市场拓展策略的研究一成人高等教育市场的开拓基于以前的统计数据的分析，了解了成人生对于成人高等教育的看法和一系列择校依据和获取信息的来源渠道，以数据为分析结果的依据，本文将分以下几个方血阐述成人高等教育市场拓展策略.（一）定位市场人群，举行有关成人教育

4、的拓展活动根据统计数据的结果说明，想要参加成人高等教育的成人生大多数是已经在岗的30至40左右较为年轻的人，相较于以前的数据，现有的数据表明，现在的成人省结构趋于年轻化，成人教育变得年轻态•有一个相对明显的特征就是这些人，大多数是处于工业的发展地区,人群度相对高的社区乡镇和科技度比较高的企业等•通过分析可知，这一类人有着一个相对普遍的特点，就是接受成人高等教育的原因很类似，为了现有岗位而“充电“，现有岗位对于新时代下的新技术具有同步性，这就驱动着他们主动地去吸收新的知识，为了更好地满足岗位对他们的知识层面的要求，而通过对学员的工作岗位和调查人群的研究，从事技术类岗位的

5、人更有意愿去选择成人高等教育，在他们的岗位中,对于技术等要求会随着新技术的出现而越发提高，因此他们认为通过成人高等教育的知识更新，不断地提升自己的能力,“充电"不间断，才是符合新形势下对技术岗位的新要求.总而言之，对于岗位有知识需求的人群可以成为我们的如今需要重点关注和吸引的人群即是潜在学员，而潜在学员所在的区域则成为我们的成人高等教育市场拓展的工作重点•因此,针对这种情况，为了转换潜在成人生,可以使用集中模式进行转换.具体的操作如下，学校可以收集潜在学员比较多的企业，社区或是学校进行市场拓展活动，例如举办宣讲会，免费发放成人高等教育的知识资料，免费提供成人高等教育咨

6、询服务.这样一來，潜在的成人生轻轻松松获得关于本校的成人教育的信息，极大地降低了他们的成本，可获取关于本学校关于成人高等教育的相关情况，清楚地知道本学校能够提供什么样特色的成人高等教育,会以什么样的形式,怎么样的高质量，贴合学员的教学服务等•学校顺应市场的大趋势，变换角色，从等待者变成出击者，降低潜在学员的获取本校信息的成本，极大地吸引潜在成人生的兴趣.学校开展市场拓展活动的最基础的任务就是要唤起潜在学员的求学热情,这是与普通的商品推销不同的地方，重新唤起潜在学员对学习的坚定意念，树立“知识可以改变人生"的态度，最终让他们把心中的愿望最终付诸行动.（二）按需设班，转换

7、角度成人高等教育的学习和全日制学生教育学习存在着巨大的区别，成人生的日常生活不仅仅是学习，还有家庭和工作.相较于成人高等教育而言，全日制学生读书的目的是多种多样,但是接受成人高等教育的成人生而言,目标却很单一，为了获取能够和岗位相匹配的知识,为自己流电二所处的环境也不一样，成人生的环境不再是单纯的学习环境，而是混杂着多种社会因索的环境，也不利于专心地去学习，多种因素的作用的重叠下，“就近读书，方便上学''就会成为成人生的选择之一，也是相当大的选择之一.在调查中也可以发现，成人生在考虑学校的因素的第一要素是“就近读书,方便上学二被调查的2000人中，大