直销商自我管理培训讲义课件.ppt

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1、直销商自我管理讲师：周爱兵直销商自我管理具有非常重要的特殊意义，这是因为，其一，每位直销商的身份都是独立的商人，直销公司并非直销商的老板；其二，事业推荐人及上级直销商只是本直销商的伙伴与支持者，并非本直销商的上司；其三，直销商的直销行为全凭自愿与自觉，没有任何硬性的指令。工业社会是人类极其缺乏自我管理的时代，工业社会只强调规章、制度、指令，完全忽视人的自律性，使制度的纪律性越来越强，但人的自律性却越来越差。甚至一旦离开制度的约束，人便不知道应该做些什么，不知道应该怎样管理自己。如此一来，直销商的直销活动能否

2、收到良好的成效，很大程度上取决于直销商有无良好的自我管理能力。“今天是你新生命的开始”直销是一个极富挑战性的事业。直销商在开始新事业之前，总会因为恐惧感而畏缩不前。但这种情况在开始之后并没有消失，而是时时会再次对人产生影响。因此，直销商每天都要面临新的开始，从而也就每天都要面临新的挑战。这种心理并非只有直销商才有，我们可以用以下生活中常常发生的问题做一个自我测验：你有没有尝试过当闹钟响起时把它按住，然后转头再睡？你有没有尝试过在寒冷的清晨该起床时，把一只脚伸出又缩进被窝之内？虽然每天起床对于你来说早已并不陌

3、生，但每次起床你都会再次恐惧，每次都需要再度挑战。这种现象叫做起床效应，这种起床效应影响到人的各种行为。很多现象都表明，每一天乃至每一次开始的时候，人们所碰到的并不是别人的抗拒，而是自我的抗拒：“我不喜欢”、“我不愿意”、“我担心”，而每一次的抗拒都足以令人动摇甚至放弃。对比起来，直销商所发生的自我抗拒更大也更普遍，因为直销商没有老板的管制。今天该向客户或邀约对象打的电话，推到明天；被人拒绝后的再次跟进，往往一再拖延；下班后还要参加组织活动，下次再说吧；无论大事小事都可以作为借口排在直销事业之前。诸如上述的

4、做法，最主要的理由就是：“反正又不会被扣薪水”、“反正又不会被炒鱿鱼”。直销商所发生的这些现象，证明了人性一个重要弱点：当失去了外力控制的时候，人们面临最大的难题就是每日每时刻的自我管理。随着工业时代的结束，从21世纪开始，人类将开始逐步走向自我管理的时代。因此，直销商的自我管理的实践，不单对自我成功至关重要，而且还可以为人类进步提供经验。从“纸令”到“指令”提起自我管理，很容易令人感到就是拟订计划、排表格，其实，最重要的自我管理并不是写在纸上的，而是随时随地的行动。很多国外的直销商都有过同样的经验，每日打

5、出的第一个电话都是最难的，甚至拿起听筒心里却在祈祷：“最好没人听！”有的人竟然听了三声响过马上收线，然后松了一口气：“总算没人听！”所以，成功的直销商都有这样的机会，最重要的并不是前一天晚上写下的计划表，而是当天早晨的激活。早上不是用来做计划、定目标的时间，而是用来行动的时间。古代的皇帝天不亮就上早朝，是从小培养的自控力，皇子小时候，每逢鸡鸣，太监就在门外高唱：“凌晨即起，洒扫庭院。”催促他起来做早课。中国人主张“一日之计在于晨”、“闻鸡起舞”，都是强调迎接每天开始的挑战。许多讲述成功学的学说，大多强调“思

6、想支配行动”、“心态支配行动”。实际上，真正成功的直销商都知道，光靠思想或心态是不够的，在很多情况下是行动支配行动。连很多经验老到的演员每次上台前都会有舞台恐惧症，惟一的良药就是立刻上台，进入状态对于一个好的直销商来说，每天的第一个行动最重要的并不是结果，而是行动本身。当有了第一个行动，不论成功与否，跟着而来的第二个行动都会比第一个行动来得轻松。所以，在第一个行动之后千万不要停顿，不需要停下来反省和总结，而是紧接着开始第二个、第三个、第N个行动。在下一个行动中自然会有对于上一个行动的反省和总结，而且是最有成

7、效的反省和总结。在行动中反省与总结，行动支配更大的行动，是直销商自我管理的重要一环。没有行动，任何计划、目标都等于零，因此，行动是直销商自我管理的第一步。“1天等于25小时”有了行动，接下来就是时间管理。因为直销商大多是当兼职的，所以时间管理尤其重要。很多优秀的直销商都明白一个道理：自己可以管理的时间并不多，而只有可管理时间才最有价值。那么，什么是可管理时间呢？直销商（兼职者）的时间都一般可以分为三部分，1/3是睡眠时间，被先天生理所控制；1/3是工作时间，被他人所控制；只有余下的1/3时间可以自己控制。所

8、以，可管理时间只有1/3。因为第三部分时间可以被自己所控制，所以国外很多成功直销商把它看做是机会时间，并充分加以控制利用，改变人生。但普通人却把它看作是休闲时间，白白消磨掉。所以，成功直销商的时间管理并无秘诀，只不过知道在可管理时间内，自己应该做什么，不应该做什么并非所有直销商都懂得可管理时间的意义。这些人虽然参加了直销，但心态却与普通人一样，把可管理时间视为消闲时间，有一点小事便不参加直销活动，但直销做不成功时