击剑场馆品牌及产品推广全案3校园击剑训练营.ppt

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1、王海滨国际击剑俱乐部-校园击剑训练营活动策划方案2012.08.13一个故事放羊——娶媳妇——生孩子——让孩子放羊——娶媳妇……不清楚什么是击剑——不去尝试——也不让孩子尝试——孩子不知道击剑的魅力——也不去尝试……击剑我们要打破这个恶性的循环！为什么击剑训练营我们期待：一次直接与目标群体接触的机会一次全面感受击剑魅力的传播机会一次零距体验王海滨国际击剑俱乐部设施、服务的机会这都是击剑训练营能够给我们的传播目标再来看看我们的传播这也是校园击剑训练营能够给我们的需要实现一个诺言：发展青少年击剑运动一个漂亮的转身：从商人到公益推动者3活

2、动规划三步走21击剑教练进课堂活动校园击剑训练营探营活动由浅入深由间接到直接由核心到外围由服务体验到打造品牌魅力服务品牌2个月2个月1个月建立合作我们学校家长学生合作基础共同的使命：基于孩子的未来发展共同的利益：丰富学生课余生活四赢：我们将是最大的赢家我们是来传播击剑知识的吗？——不！我们传播的是击剑的魅力输出接收教练学生家长第一阶段：击剑教练进课堂击剑：优雅、快速、激烈、贵族——全方位展示击剑的魅力形成印象产生兴趣憧憬击剑渴望击剑从怀疑到鼓励产生期望进行付出传播影响精美击剑教材图册第一阶段传播全景图定向直投学生家长每周一节击剑课致

3、家长的一封信体验邀请单公众媒介新闻投放传统媒体微博传播微博活动

4、第一周

5、第二周

6、第三周

7、第四周

8、下一阶段校园击剑训练营正式启动不只是击剑不只是训练王海滨国际击剑俱乐部校园击剑训练营启动啦！重视兴趣的培养高于训练本身重视对孩子的性格塑造价值并超过任何一门课程体验周期：1个月训练时间：双休日学生用餐：真功夫外卖（推荐）训练方式：以体验为中心，使学生充分体会击剑的魅力打造双重体验体验击剑的魅力体验过程的快乐专注于孩子与家长的双重体验效果——这就是我们的独特价值学生家长实践传授一套标准动作来自教练的鼓励与肯定动力一种发自内心的喜悦渴望一次让

9、孩子快乐的非凡体验愉悦有益身心发展的活动倾心让家长安心的体验流程放心双重肯定360°全方位体验服务建议建立学员个人档案学生家长自我管理的荣耀炫耀的资本正规管理的便利过程可查的放心360°全方位体验服务建议学员专属个人视频录制展示成长激发欢乐专属增值服务360°全方位体验服务建议接送服务你是否经常送你的孩子去上学？如果哪天，连续工作了72小时，你还能去送你的孩子吗？一个令人安心的好学校，是否能承担起这个重任呢？王海滨国际击剑俱乐部我们能并且愿意替您承担这份爱360°全方位体验服务建议家属陪训预约服务一个同属大人与小孩的运动一个属于教育

10、，却又能与子同乐的机会一个展示自己孩子的机会你可以邀请自己的朋友一起来一个全面展示王海滨国际击剑俱乐部的机会另一个全新的盈利模式难道你说什么我就信什么？难道你卖什么我就买什么？你当我傻啊我们没有口碑！一般做法主动创造第一批先行体验者我们看来——这个策略有很大缺陷忽略单一群体情况下，用户间相互的口碑渗透忽略单一群体中，存在的体验区隔通常的策略：赠送低附加值服务起点低附加值服务体验消费终点高附加值服务口碑积累我们的做法大范围差异化服务赠送循环传播降低风险加深了解体验低附加值服务体验消费体验高附加值服务口碑积累消费群体1群体2口碑传递品牌

11、：得到更多获得大范围的品牌认同体现王海滨国际击剑俱乐部的差异宣扬我们的品牌理念传播我们的品牌价值魅力服务益处品牌感性理性体验全面认知家长的佐证政府官员支持各大媒体传播奥运军团形象10人8人60家1人校园击剑训练营-媒体探营活动再次创造一次属于品牌的机会创造关联关联三：王海兵国际击剑俱乐部与运动培训行业品牌样板的关联关联一：青少年心理培养与击剑运动的关联关联二：培训机构的全程服务理念与王海滨国际击剑俱乐部的关联王海滨国际击剑俱乐部之三大关联让所有人满载而归王海滨国际击剑俱乐部：获得了全部的价值传播所有人政府运动员媒体家长收获了一种全新

12、的育儿培养理念获得了一系列值得报道的硬新闻获得了一次关乎未来的有价值的曝光获得了一个关心孩子未来发展的好名声一次值得回味的体验活动流程时间项目项目简介13:30-14:00来宾签到签到板签字、留影14:00-14:03小小剑客分享击剑心得4个小剑客上台诉说击剑运动对的魅力14:03-14:05小小剑客击剑对抗表演14:05-14:15致辞政府相关部门领导致辞与青少年击剑运动普及计划项目进展报告14:15-14:30主题演讲运动员：击剑之魅14:30-14:45主题演讲青少年心理教育专家：击剑运动与孩子未来发展14:45-15:05主

13、题演讲王海滨国际击剑俱乐部：王海滨国际击剑俱乐部介绍15:05-15:35训练场地介绍与注意事项请保持安静不要打扰孩子们享受击剑的乐趣15:35-16:05探营开始沿专用通道进入场馆探营16:05-16:35一节击剑课体验孩子们体验着