征途游戏分析.doc

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1、征途游戏分析1．如何让玩家花第一块钱。2．非付费玩家与RMB玩家的矛盾转移。（以矛盾来掩盖矛盾）3．紧缩型经济与宽松型经济的对比。4．花钱（心理价值）越多的玩家越忠诚。5．游戏的定位。（快餐与满汉全席的取舍。）6．有时候试图营造假象也是可行的。7．给有钱人与没钱人良好的交互频道。8．征途的留人技巧。1．让玩家花第一块钱。（平时活动得到经验与杀怪做普通任务的经验落差让人变懒）在这方面征途开始升级很快。我玩了4天，现在到了52级。没有花过钱。但我开始想花钱了。很简单，我现在升一级需要200W经验。而我杀一个60怪才有478点经验。而一个普通的不需要交钱的任务是1W多经验。我无法想象靠传统的

2、刷怪需要多久时间满级。但是我在20。40与50级的时候分别得到了数小时到20小时不等的替身宝宝的体验时间。记得有一次我从替身宝宝这里拿到了400多W的经验。一次我就升了2级。如果说未体验之前我还有传统的老思想的话，那么在升级音乐出来的时候我整个人一下就轻松了。好象突然一个人就懒下去的。窝在椅子上不想动。替身宝宝不需要你自己去操作。只要他上面有钱。它就会一直的给你带来经验。而这时候我玩了这么久当然知道一些任务也都有不输如它的升级速度。不过都不是轻松很拿到的。玩家有2个选择。一个是充卡。这时候由于充卡很多人都很排斥。认为花钱不好。那么第2个选择来了。你可以运镖，不过这需要你自己有能力不被劫

3、，同时可能还需要运气吧。如果是排斥花钱的玩家决定去走这条路。然后就发现这条需要能力与运气的路你也得交钱。人家把镖给你需要你付出压金。很适合现实情况。玩家都能够认同这个道理。好吧我门不管这个借口是多么的合理。总之这笔钱不是RMB，很符合心理上排斥花钱的玩家的心态。（如果死板到玩游戏都不肯花游戏币的玩家我估计征途也是会放弃的）那么去打钱吧。而怪物是不掉钱的。只能卖废品。这个时候玩家有可能成功，也有可能失败。换句话说就是你给了点游戏币后就可以开始一次看上去掌握在你的手中的赌博。注意了这里看上去掌握在自己手中对排斥花钱的玩家是一大吸引力。玩游戏嘛。要不你就有时间要不你就有钱。这部分排斥花钱玩家

4、都舍得花时间。运镖做任务，做过几次后玩家会发现自己的时间很不值钱。可能省下来的点卡钱被自己投入到了网费里面。觉得划不来。而不得不说有钱人是很多的，很多人可能就是你的朋友里面一部分都以非常快的速度超越你了。这时候玩家又有一部分人开始动摇。50级是一个坎。这之前是可以被人带的。很容易的就升上去的。但被朋友带的多了毕竟也是求人的事。剩下的玩家面对天文数字的经验条开始迷茫的时候会发现周围又很多看上去很多经验的免费答题，种值，等等你想不到的小活动。又开始让人觉得经验好拿。试图打消玩家这个游戏难升级的念头。当然了一天才2次的免费答题。给你很多经验让你犹豫一下是大家都乐意的事情。答题！玩家得到甜头之

5、后，发现居然还有给点银币就可以开始的答题NPC。那么还等什么呢直接去卖点垃圾拿经验吧。这时候玩家的观念开始变了认为这个游戏是与众不同的注意娱乐性的游戏了。觉得经验多怕什么就是个形式问题。我答个题都有多少多少万的经验。比其他的死砍乱杀的游戏娱乐性高多了。但是征途之所以能赚到钱当然就不会让你这么容易的打到银币了。面对一个铜子都不掉的怪物。与数量繁多的经验获得任务。玩家就开始在这个游戏到底是不是有不花钱就非常快升级方法的念头间徘徊。征途刻意营造的这种徘徊。只要你不是一眼看出它的本质然后掉头就走。那么大家都还有机会。杀怪已经完全放弃了。但这个游戏有那么多容易拿到经验的活动，好象免费的也不少。那

6、么我是不是可以找到非常轻松的升级的方法呢？这种怀疑是致命的！不得不说最开始的50级。甚至是80级.征途把这种心理上的怀疑做的很到位.等玩家彻底失望的时候，他已经失去了离开这个游戏最容易的阶段。他的号有几十级了。他的朋友有很多了。他对家族有感情了。似乎还得到了12星的平时很难搞到的整套装备（征途的活动是很多的，我目前就有）。似乎还有一张12星只要升到100级就可以换神圣套装的购物篆等着自己爬到100级。食之无肉弃之有味,。。。。。。这时候大部分玩家都开始在徘徊中走出花RMB的第一步。最重要的第一步走出去之后其他一切都简单了。人最难打破的思想观念。而不是说他真的绝对花不起钱。如果我们产品部

7、把玩家简单的定义为有钱的与没钱的人就错了。在有钱的人与大部分没钱的人中还有一种是我有钱但我没花RMB这个观念的人群。可以说把征途的玩家放到其他游戏中去那么很大一部分RMB玩家也会变成大家认为的没钱的，一个月30元都舍不得的玩家。1．非付费玩家与RMB玩家的矛盾转移。（以矛盾来掩盖矛盾）史玉柱说过我不怕被骂，被骂说明玩家在关心这个东西。好象很多人也说过这样类似的话。似乎还有很多开发者自己也这样认为。那么是不是说征途真的就不担心众多的骂声会让玩家离