我对网络营销心得体会.doc

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1、我对网络营销心得体会市场营销上下册终于看完，武汉网站优化这两本书包含了市场营销丰富、广泛、系统而又高浓缩的工具书，我对网络营销心得体会。书的内容是非常丰富的，每个活动项目都会有一个成功案例来证实他的可行性。书的内容也是非常广泛，武汉网站优化站在企业的一个角度来诠释市场营销的营销知识和营销行为。一、什么是市场营销？二、为什么要做营销?三、如何做市场调研？四、如何做市场营销？五、如何制定市场营销战略?六、营销活动执行实施与监控一、什么是市场营销？市场是指市场是指在特定的时空对某一类产品或者服务需求的总和。营销是指与市场有关的人类活动，即使为满足人们的需要和欲望，通过市场的

2、作用实现潜在的交换活动。那么市场营销就是指根据人类在某时空时对于某产品的需求进行满足人们的需要和欲望的活动行为。随着计算机及互联网的普及市场营销演变成网络营销，那么他们两者有什么区别呢？网络营销是市场营销的一个分支领域，是市场营销理论在互联网、电子商务平台上的运用，也是对市场营销理论的完善和发展。从这一点可以看出，武汉网站优化它们最大的不同点就是网络营销是利用互联网在网络上开展的营销活动，而市场营销则是在现实的市场上进行营销活动。二、为什么要做营销?上世纪90年代互联网诞生后，互联网作为一种新媒体的迅速崛起，在极短的时间内便获得了广播、电视等传统媒体历经儿十年积累才能

3、获得的关注度和影响力，时至今日，其对H常生活方式的影响，更是已经远超传统媒体。作为一种眼球经济，互联网的覆盖范围，武汉网站优化与网民的互动性，对一般企业來说,实在是一种难以抗拒的广告载体。要进行网络营销，无非是要达到以下冃的：拓展品牌知名度，促进线下销售直接获取线上订单，开展线上服务宣传理念，达到某种（政治）冃的，如最新一屈美国总统奥巴马就很好的利用网络营销，创造了美国历史的奇迹。三、如何做市场调研?在做市场营销前市场调研是必不可少的行为，市场调查担应着非常主要角色，先解决以下几个问题：一市场的结构，冃前市场存在一个什么样的情况?武汉网站优化将來会有怎么样的发展趋势?

4、二市场定位（网站定位），武汉网站优化根据市场的变化（行业性）和用户需求的变化该如何定位?用户群体是谁?他们有如何的特性？他们的需求点有哪些?这是网络营销中很重要的工作点，定位直接影响市场营销效果。在定位时需要非常清晰产品的优势,解决了用户哪些需求?消费者的习惯行业有怎么样的?从营销的角度，战略就是定位，战术就是卖货。结合战略是核心，战术是关键，我们可以说：定位就是营销决胜的核心，卖货就是营销决胜的关键。同时，定位就是解决卖什么、卖给谁，卖多少钱，卖出怎么一个目标四个问题三产品设计，产品设计是投消费者所好，根据他们的需求以及他们对产品的满足欲望，设计附合当下市场环境以及

5、以后行业的发展趋势。满足他们现在的需求和以后对产品期望需求。他们的需求点是什么？如何做能解决他们更多的需求?他们通过什么渠道获得产品？他们从产品中获得哪些需求？那些需求是无法给予的？了解清楚消费者的购买行为？包括产品是属于哪个年龄段的人?他们都有什么样的特性？（他们的工作性质，他们的学历，他们的购买能力如何，他们的工作中担任什么样的角色等等这些都必须了解）营销的本质就是：产品设计不是做最好，而是做不同。产品设计解决谁买，他们如何购买?他们何时购买?他们在哪里买?他们购买的原因是什么？谁参与购买?六个问题。四价格设计，价格设计是投渠道所好。某公司市场总监如是说:品质最好

6、的不一定卖的最好，卖的最好的一定是投市场所好的，投市场所好的就是投消费者所好的。按照市场调研结果来设计所有产品的价格。附合他们的购买能力。这时就应该预测到未来的效果，心得体会《我对网络营销心得体会》（）。♦分享好文♦市场调研报告解决了以下几点问题：1、目标用户在那里?2、目标用户的需求是什么？3、传达什么信息给目标用户?解决了以上三个问题，武汉网站优化那么我们来看看以下问题。四、如何去做市场营销。上血也有讲到战略是核心，市场营销战略就是市场营销部门根据战略规划，在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定冃标市场，选择相应的市场营销策略组合，并予以有效实施

7、和控制的过程。如何确定目标市场呢?首先市场细分：1、地理位置情况：例如,武汉网站优化通用食品公司的麦氏速溶咖啡畅销全国，但同时注意到了各地的不同的口味，西部地区销售的咖啡比东部销售的咖啡口味醇厚；2、人口统计情况细分：是根据年龄、性别、家庭人数、家庭生命周期、收入、职业、教育、宗教、种族和国籍等人口统计因素将市场细分为若干个群体。例如：儿童玩具（年龄），为从3个月到1岁之间各个不同阶段的婴儿分别调计了不同的玩具。女性香烟（性别），如摩尔牌香烟，这类香烟具有适当的香味，包装和广告宣传，使女生形象得到强化。男人不可能吸摩尔牌香烟，女人不可能吸万宝路牌香烟