医药商品营销实务复习资料.doc

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1、医药商品营销实务复习资料一、单项选择题，1、市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的[美国]2、从市场营销的角度看，市场就是[对现实和潜在需求的总和]3、执行推销观念的企业，具体表现是[我们卖什么就设法让人们买什么]4、在BCG法中，市场增长率和相对市场占有率都高的业务单位是指[明星类]5、向中药企业及其竞争者提供生产经营所需资源的公司或个人是指[供应商]6、由人们的情绪和情感所产生的购买动机是[感情动机]7、消费者购买决策的首要程序一般是[发现需要]8、对需要研究的客观事实资料进行收集、记录、分析的正式

2、调查是[描述性调查]9、通过发函询问的方式来进行预测的方法是[德尔菲法]10、采用无差异性市场策略的优点是[可取得规模效益]11、在相关的中药商品市场上占有最大份额的企业是[市场领先者]12、中药企业有多少条生产线是指中药产品线的[宽度]13、市场营销组合是指[产品、价格、渠道、促销]14、在原有产品基础上，部分采用新技术、新材料等性能有显著提高的产品是[换代新产品]15、中药产品包装按其在流通过程中作用的不同可分为运输包装和[销售包装]16、企业利用消费者对某些中药、某些厂家的信用心理来制定的价格策略是 [声望定价策

3、略]17、某企业在沈阳地区选择众多的中间商来分销其产品，这种渠道类型为[宽渠道]18、“推”式策略是指[人员推销]19、通过一定广告的内容与技巧，促使消费者对产品的认知，并告知何处购买的广告策略是[广告诉求策略]20、企业利用一定的场合，将自己生产的产品样品免费赠送给消费者的促销手段属于[营业推广]二、多项选择题1、传统营销观念包括[（1） 生产观念（2）产品观念（3）推销观念]2、中药企业一体化增长战略包括[（1）后向一体化（3）水平一体化（5）前向一体化]3、微观环境的内容包括[（1）企业内部 （2）供应商（3）营

4、销中介（4）竞争者（5）顾客和公众]4、中药市场消费需求的特点有[（1）多样性（2）发展性 （3） 伸缩性（4）广泛性（5）地域性]5、随机抽样调查的方法有[（1）简单随机抽样（2）分层抽样（3） 分群抽样（5）等距抽样]6、中药市场细分的步骤为[（2） 确定产品市场范围 （3）选择细分标准（4）粗粉 （5）细分]7、开展中药市场竞争所需的条件是[（1） 自由（2）平等（4）公开]8、形式产品的标志包括[（1）质量（2）功能（3）剂型（4）商标（5）包装]9、批发商的职能有[（1）采购（2）销售（3）运输（4）储存（5

5、）服务]10、中药市场营销组织的类型包括[（1）职能式组织（2）地区式组织（3）产品管理式组织（4）市场管理式组织（5）产品——市场管理式组织]三、填空题1、市场营销的核心是____________交换_____________。2、中药企业战略中最高层次的战略是__________总体_______________战略。3、中药组织市场的特点之一是需求为____________派生_____________需求。4、中药市场预测方法按性质可以分为定性预测和____________定量_____________预测。5

6、、市场细分的目的，在于使企业及时发现、利用新的__________市场_______________机会。6、中药市场信息的来源渠道有国内信息源和__________国外信息源_______________。7、整体的产品可分解为三个层次，即形式的、实质的和______延伸（附加）______的产品。8、中国商标使用权的确认是____________注册____________优先的原则。9、赞助和支持各项公益活动是_________公关________的活动方式之一。10、中国进入国际市场的方式有________产品

7、出口________________和合作生产，返销国外。四、名词解释1.市场营销管理：指企业为了实现其自身的目标，创造、建立并保持与目标市场之间的互利交换关系而进行的分析、计划、执行与控制过程。2.购买动机：凡能激发购买行动，从而满足人们一定需要的愿望或欲念，就是购买动机。3.中药目标市场：指中药企业在市场细分的基础上，为满足现实或潜在需求的消费者或用户作为经营对象，依据中药企业自身的经营条件而选定或开拓的特定需要的市场。4.包装：指对某一中药商品设计并制作容器或包扎物的一系列活动。5.直接渠道：指中药生产企业不经过

8、流通领域的中间环节，直接将产品销售给消费者或用户。它是一种最短的销售渠道。五、简答题1.简述消费者市场的细分方法。（1）按人口统计因素细分；（2）按地理因素细分；（3）按消费者的心理因素细分；（4）按消费者的行为细分。2.简述目标市场应具备的条件。（1）该市场有一定的购买力，能取得一定的销售额和利润。（2）该市场不但有伤未满足的需