沃尔玛促销方案和分析.doc

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1、沃尔玛促销方案和分析第一部分终端售点促销推广一、业态常用的促销方法：1、售点促销分为：形象广告宣传和促销优惠活动A、茫3K广告宜传：POP,扯脾（彰显公F茫扯L,产品推广和市场推广）,陈列舛面，DM,分众广合，器豪货架，KTM,店广告，电樺广告，其他的传工具。B、促审优惠活劝：符价，堆头，主题活劝，场外漬艺活劝，赛J*活密，浒戏娱乐活劝，抽奖，大型义如5•动，选麥潘劝，L品体验活劝，予1R日促傍，退软活动。2、促销按力度和投入的大小分为：一般促销，强化促销和特殊大型促销。A、一般促审：伶价，卖曲，抽奖，L品金费

2、赠递，迴软，伶殊陈列B、强化促《＞1：常年堆头，境架，场外演艺濟动，游戏娱乐港动，大型义卖濟动C、伶殊的大型促伊：店庆活劝联令促御，新店开庆興促儼活劝3、按促销目的来分：A、淸仓促他：敬系淸仓促密f科期品促報处理B、J&MJtA促M新品上勿r促审二、投入促销资源的分配：參令门店的生虺和Jt争对手的1*况，针对性做促供.1、门店促销资源的分配产品上Ttr期间，搞一次笹别的主题促摘活劝，以打开知名度，活初主题，以“蔚品上Mr大让利”为卖点，坯壊2个月，结合场穴，场外做活衬，不断的吿细耦费奢，并初步建立并疟咸自己的容

3、户。位点门点的年做堆头,一般经脸合诉我们，傩伶价戒处买赠活动一般耍结含堆头才施达但是堆头在疽的超市里，是耍契的，并且费用成本也比如T。明會的傩法处争取全年堆头，井且3＜低费用提高综mwt来務补。达是比校好的方法。毎个门店都耍1-2秋以上的产品伶价促毎个店4P*—严品JR示X架或是坪扯，结舍堆头包壊。疽一定生危规模的店我们余令虑常年堆头■＜是端架并结合待价或是买迷濟动，对于平•表现一般的终嶠门店，¥個H堆头MJM*架配价現买赠活动。隊列严品的顾色讲究基体一色彩，和基体的严品EBJli,以强化和究出一系列严晶的VI

4、«Jt,在标签站祇上以不脚的颇色给予EUW,以分类和识别产品。―系列产《»k―1*绽一的预色。结合店庆搞联合促柄活动，选择生血比校好的门店做大型的户外演艺活动，场外活动砂以吸列许多消费奢对爷ir曰比如店庆豪集人nrLtHi和企业釦名度，对企虺弟豪理设畑倒了积极的抢进作用。沃尔玛是興行供应商*械*1皮的,井且赛个供■•资源的・：YJVW向于比较优秀的供应J8T,比如它僉把促側资WEfc列支待和艮合优劳的供应商。在促M方価，知果供应筒•在梢•比校出典拔萃，却么，側•人员在争車促M资SR的时侯菽比较容易，傩力・気0*

5、»户经理（全mKA»%）毎學度都必须与沃尔玛做參度»・回顾，促櫥是总部按年度谈判好的，除氏之外，個节日那捋HT淸理时，都是促摘资鼻争取的我好时机，在大奂场促侏资SH的职得菽等于是给績■找升争职了*利的*件，虽热，促■是k年度令冏WUW的，但是草店的促儔资颈还是可以李般的，如臬st的筒t沃尔玛是比«优秀的话，却么所以—定要将衽沃尔玛誓KA大卖场促御资甄的争集列入M•人员令妆之中，执行结慕，工作计划以及日常'工作表现一廻咸K场喘dlb＜因亲之一，沃尔^是興行供应JBT令4TM度的，对于供应商盘畑S孚度押与沃尔玛我一

6、次鋼•回顾，以便检讨供应商的《（■•表规。正册，考妆的标壮处，供应jar对沃尔玛姜体业僉的赁献度，作为豪F•的标准。对业绩不令格的供应商，供应商还耍对氓尔玛进疔补偿。沃尔玛毎华还耍评堆最优爵的供应商，井颁发奖j*。对Qt不及时的供应商或艮Mt不齐全的供应商釆取处罚按10%6^KM««o今年合罔结JK后，明年的合同费用JCJMTrtUt低看你今年合作的表现。结令产品的淡季，旺*搞3&力促側。北京电影学院第九届歌手大赛征集合作策划案一、活动时间时间为12月23日二、活动名称北京电影学院第九届校园歌手大赛三、大赛简介

7、依托北京电影学院的优秀资源，在院团委的领导下，由院学生会承办的一年一届的重要校园文化活动。本活动具有覆盖面广，参与同学多，气氛热烈，活动影响大等特点，是同学们展示青春活力和才华的舞台，同时也是商家推广产品,提升品牌知名度的重要平台。四、重要特色在前儿届晚会现场屮，赵薇，那英，毛宁，张亚东，叶一茜等明星到场，并与选手们同台演出。在往届的大赛中，曾有水木年华，韩红，张也，老狼，卞留念等明星到场。五、大赛宣传1.合作媒体校内：北京电影学院大学生电视台，广播站。校外:cctv-10、cctv-6，北京电视台、btv-2

8、《每日文娱播报》,中央国家广播电影电视总局广播科学研究院青年学苑频道，中国电影家协会，山东卫视时代影视，深圳卫视、光电传媒、盛盟国际传媒、电影报道、《时尚校园》《音乐周刊》（北京人民广播电台），《北京晚报》，《北京日报（娱乐版）》《北京青年报》，《精品购物指南》，《环球时报沢《中国教育报》、《中国广播影视》、《星期五周刊》，新浪、搜狐、白度、人民电视网，新华网，酷六网等等。（暂定）2.