价格计算培训课件.ppt

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1、价格策略学习内容价格概述企业定价的目标企业定价的策略企业定价的方法引例：英特尔是定价的老手一个分析师曾这样形容英特尔公司(Intel)的定价政策：当英特尔公司推出一种新的计算机集成电路时，它的定价是1000美元，这个价格使它刚好能占有市场的一定份额。这些新的集成电路能够增加高能级个人电脑机和服务器的性能。如果顾客等不及，他们就会在价格较高的时候去购买。随着销售额的下降及竞争对手们推出相似的集成电路对其构成威胁时，英特尔公司就会降低其产品的价格来吸引下一层次对价格敏感的顾客。最终价格跌落到最低水平，每个集成电路仅售200多美元多一点，使该集成电路成为一

2、个热线大众市场的处理机。价格策略任何企业都面临着价格的决策，企业定价不仅直接影响消费者的购买行为，也直接影响企业的销售和利润。价格决策是构成营销组合策略的重要内容，是企业营销管理一项重要的工作。格兰仕采取了怎样的价格策略获得成功？为什么这种价格策略能取得成功？明确的定价目标正确的价格策略有效的定价方法答案第一节价格概述定价在企业营销中居于十分重要的地位，掌握企业定价的基本原理和方法对提高企业营销管理水平具有重要意义。产品价格的构成和变化是复杂、多变的。企业定价必须了解和掌握这些因素及其变化。企业定价意义企业定价依据企业定价因素一、企业定价的意义价格直

3、接影响企业盈利的实现价格是消费者最敏感的因素价格是市场竞争的重要手段（一）产品价值是企业定价的基础价值是价格的基础，价格是价值的货币表现。价格是随价值的变化而变化的。价值是指凝结于产品中一般的人类劳动或物化劳动。价值不能表现自己，只能通过价格来表现。价值规律的客观要求：社会必要劳动时间决定产品的价值，产品交换要按照等价原则来进行。二、企业定价的依据（二）价格是围绕价值波动的在现实经济活动中，由于市场供求关系、竞争状况和国家经济政策等多种因素的影响，不可避免地会出现产品价格偏离价值的现象。价格围绕价值上下波动，是价值规律起作用的表现形式。价格=生产成本

4、+流通费用+利润+税金生产成本：指商品价值中生产资料转移价值和支付工人报酬的货币表现，在商品价格构成中占主要部分。流通费用：指商品从生产领域到消费领域转移过程中所发生的劳动耗费的货币表现。一般指用于运输、储存、销售等费用。利润：指商品价值中补偿生产成本及流通费用后的余额。利润包括生产利润和商业利润。利润水平是反映企业经济活动的效果好坏的重要指标，税金：指企业向国家依法交纳的一部分纯收入，是价格的构成部分。国家规定不同行业和产品的税率。（三）价格的构成三、企业定价的影响因素供求关系竞争者力量企业定价目标产品差异性企业销售能力政府力量供>求供=求供<求价

5、格走低价格均衡价格走高价格与需求。假定在其他因素不变的情况下，价格与需求呈反方向变化。价格与供给。假定在其他因素不变的情况下，价格与供给呈正方向变化。供求关系与产品价格。市场供求的变动引起价格的变动。(一)影响定价的供求关系价格与需求弹性需求弹性：指价格变动而引起的需求量相应变化的程度。它反映需求对价格变动反映的灵敏度。需求弹性用弹性系数E表示，公式：E=1。标准弹性；采用“随行就市”策略。E>1。富有弹性；采用“降价”策略。E

6、。确定定价目标，是制定价格的前提。(2)产品差异性拥有差异性的产品，其定价灵活性较大，可以使企业在行业中获得较高的利润。(3)企业销售能力企业销售能力差，对中间商依赖程度大，价格决定权所受的约束就大；反之亦然。（二）影响定价的企业因素(1)消费者需求需求能力(即实际支付能力)决定产品的价格上限；需求强度表示消费者对产品的需求程度，强度大，则其价格的敏感差，反之亦然。需求层次表示不同需求层次的消费者对其价格的敏感是不同的。(2)政府力量体现在政府对价格的干预。企业定价必须遵循政府的政策法规。(3)竞争者力量市场经济中最原始、最残酷的就是价格竞争。企业定

7、价无时不受其竞争者定价行为的影响和约束。（三）影响定价的外部因素第二节企业定价目标定价目标是企业进行价格决策的主要因素。定价目标取决于企业经营的总体目标。不同行业的企业，同一行业的不同企业，以及同一企业在不同的时期、不同的市场条件下，都可能有不同的定价目标。以获取利润为目标以提高市场占有率为目标以应对和防止竞争为目标获取利润是企业从事生产经营活动的最终目标，可以通过产品定价来实现。获取利润目标一般分为三种。(一)以获取投资收益为定价目标(二)以获取合理利润为定价目标(三)以获取最大利润为定价目标一、以获取利润为目标(一)以获取投资收益为定价目标目标：

8、使企业实现在一定时期内能够收回投资并能获取预期的投资报酬的一种定价目标。运用：根据投资额规定的收益率，计算出