永业生命素产品市场启动模版.ppt

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1、永业生命素产品乐亭市场启动模版目录一、方法篇二、执行篇三、渠道管理篇四、费用篇一、方法篇：结合农业市场特点，永业生命素产品应当采取眼见为实、逆向营销的方法，使管理、终端、宣传、人员下沉到终端市场。才能做到渠道扎实稳固、销售顺畅。通过各级管理的下沉，有利于快速形成区域的第一品牌；有利于快速建立销售渠道；有利于加强对整体市场的控制和把握；有利于实现产品利润最大化。目的在于，通过永业生命素产品的启动方法使厂家、合作伙伴、用户实现三方共赢，打造永业在市场中的第一品牌的地位，实现快速赢利。简单来说，永业生命素产品的启动方法可以归纳为市场启动5+1的六步法

2、启动方法。通过实践证明这种方法启动市场可以达到操作便捷、快速启动、易于管理、有效宣传、快速收益的行之有效的目的。市场启动5+1法则即：市场调研、网点排查做样板田、迅速建点形象包装、终端管理广告拉动、多点宣传组织会销、终端促销网点培训、渠道维护二、执行篇：A，市场调研、网点排查：在当地市场已县为单位，启动时期根据当地农业主要种植结构特点，农资产品使用时期为依据，已大棚蔬菜或到经济型作物集中地区为主要选择地区，选择重点县级市场为启动目标，通过重点县级市场确定重点乡镇，逐级聚焦，确立重点区域市场为突破口，实施启动方案。以乡镇为基础单位，通过人员按乡镇

3、所辖的各个村进行针对农资、农药、超市（村小卖部）零售终端进行了解、调研。同时，在了解、调研过程中对零售终端网点的负责人进行产品推介，在推广过程中能够争取做到完成经销合作的工作，完成经销商开发工作。在针对行政村的调研中，重点放在了解村种植结构、农户数量、媒体收视习惯及当地电视台哪个台或哪个栏目收视率较高等基础工作外，还要与村的主要负责人沟通后续地面启动工作的部分内容如样板田建立、会销组织等工作。在整体市场调研过程中，安排专人针对重点村、交通便利的地方进行样板田种植，为将来效果展现、招商、现场会销做好准备工作。调研项目网点调研内容：1，了解村、乡的

4、销售终端网点网点名称、负责人电话、地址2，网点经营结构、经营内容网点产品销售情况、主要销售产品（化肥、农药、微肥、其他）网点进货渠道情况3，介绍永业生命素产品沟通永业产品地区启动工作判断是否能够参加产品推广会争取洽谈经销村调研内容：1，与村长、会计或主要负责人沟通墙体广告报纸邮递送达2，组织村民落实科技普及讲座，组织农业讲座3，通过种样板田针对产品组织村民会销，产品推介4，村民收看电视习惯，收视情况村广播站是否可以合作村的种植结构、种植面积、村农户数量、村民购买农资产品习惯调研工具表格：此调研表格涉及地区种植结构、农资产品使用时期、销售终端网点

5、结构、行政村情况、媒体价格、播放等基础调研内容，根据这些调研内容就很容易掌握、选择重点启动市场并了解当地市场特点和渠道结构特点。附件表格：第一步调研工作尤为重要，主要为后续建立网点、广告宣传方向、会销工作打下基础，能够使我们准确判断市场，准确了解市场。B，做样板田、迅速建点样板田种植样板田的种植目的在于让广大用户、客户通过样板田效果，对永业产品达到“眼见为实”树立对产品的良好信任。解决因“怀疑”产品效果而带来的拖延购买或合作时间。并通过对效果的验证，达到树立客户的销售信心。以重点村或交通便利的村，做针对当地主要种植作物进行样板田种植工作。针对每

6、种主要种植物在每个村至少种植2块—4块样板田，在调研期间，完成以各乡镇为范围，以乡镇中的重点村为单位，与网点、村调研同步完成样板田种植工作。附件：样板田种植建设、跟进表：迅速建点根据网点排查调研结果，选择当地店面位置较好、意向大、在农户中具有权威、并且能迅速进货的网点合作，为了更快速的让产品占领当地市场，前期不要求网点首次进货量。在此阶段，洽谈网点时不需要洽谈科技站及独家经营，也不需要刻意要求进货任务及进货量，只要核算进货成本与后续对其的门头形象支持成本匹配即可。目的在于通过调研过程，开发一部分意向较大的客户，使之成为永业在当地渠道的“排头标兵

7、”作用，以此来影响、吸引更多的合作客户，以及对网点周边农户消费者起到一定的渠道影响力。针对合作的经销网点，应当尽早安排对其终端形象（门头、货架）等形象到位的安装工作。通过一定的形象传播，对当地用户及渠道中的客户起到一定的影响作用。建点方式还可以根据在调研期间针对有意向的终端网点，组织招商会的形式建立销售网点。根据第一阶段的网点、渠道了解工作后，以产品推介、市场启动招商为目标，在当地县或市，召开经销商招商会。会议根据经销商的心态、需要设计招商会内容，并让参会客户参观前期的样板田，加固对产品的信心，并迅速建立经销网点。招商会目的通过招商，扩大永业产

8、品在当地渠道的知名度通过招商会，迅速建立当地的农资渠道经销网点通过招商会发布永业在当地市场的运作模式，宣传策略，鼓舞已合作的经销商招商会目标：针对第一