华夏基本法宣导.ppt

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1、华夏基本法宣导（主管版）《基本法》主要导向《基本法》核心优势《基本法》优势详解《基本法》优势总结纲要我们的目标是什么有信仰的团队业务队伍高留存经营服务低投诉有速度的新军人员结构合理性人力增长持续性有规模的精兵组织规模标准化产能指标合格化快速扩张晋升团队做大做强基本导向：快速引进持续新增鼓励辅导强化留存倡导晋升锻造绩优核心导向：快建队伍,精搭架构;持续新增,强化留存;鼓励晋升,锻造绩优;是《基本法》当前的重要历史使命！《基本法》主要导向《基本法》核心优势《基本法》优势详解《基本法》优势总结纲要不同的公司不同的战略不

2、同的基本法目前主流的营销基本法目前中国大陆寿险市场上,主流的营销基本法大致可以分为三种体系:友邦和平安为代表的体系信诚和泰康为代表的体系恒安标准三者结合体华夏人寿华夏基本法优势鼓励长期留存首创弹性员工制　亲友思源基金制鼓励绩优发展季度年终全有奖　客户经理有底薪鼓励组织发展直接增员高提奖　鼓励育成没烦恼襄理晋升有保护　主管固定有津贴陪同辅导均有奖　新人一年长底薪《基本法》主要导向《基本法》核心优势《基本法》优势详解《基本法》优势总结纲要鼓励长期留存－弹性员工制独创员工转任制计划颠覆寿险代理人制度增强营销队伍归属感彻

3、底改变代理人地位的创新之举意义何在－鼓励长期留存－弹性员工制此时你要和公司签订劳动合同啦！！！假如你通过基本法考核晋升为业务经理或客户经理假如你是为公司服务满六年的营销人员假如你是表现优异的销售员工千万不要忘记！！！条件何在－鼓励长期留存－弹性员工制待遇何在－劳动法规定的各项福利保障社会养老保险、失业保险、生育保险、工伤保险、医疗保险每月享受稳定的基本工资每年调整一次，只要做的好，年年有加薪基本工资＋《基本法》薪酬两块利益均享受，即是员工制又超越员工制，这就是弹性员工制弹性员工制示例1经理A，直辖组人力5人（直接

4、推荐），部人力20人（不含直辖），人均FYC1600元收入构成：职务工资1200元+其他基本法收入7528元转任以后入司不足六年收入构成为：基本工资1505+其他基本法收入7528元转任以后入司已满六年收入构成为：基本工资2258+其他基本法收入7528元弹性员工制示例2经理B，直辖组人力10人（直接推荐），部人力40人（不含直辖），人均FYC1600元收入构成：职务工资1600元+其他基本法收入13688元转任以后入司不足六年收入构成为：基本工资2937+其他基本法收入13688元转任以后入司已满六年收入构成为

5、：基本工资4106+其他基本法收入13688元鼓励长期留存－亲友思源基金制意义何在－孝敬父母长辈自愿回馈社会增强家人、社会的认同鼓励长期留存－亲友思源基金制条件何在－每次晋升都可享受晋升思源基金襄理、经理、总监职级均可以享受年度思源基金既是回报，又是分享鼓励长期留存－亲友思源基金制如何发放－（一）晋升思源基金：自任襄理职级起，每晋升一级，按公司与业务人员1：1的比例提取，公司提取部分不超过500元。（二）年度思源基金1、各级业务襄理：年度管理津贴×提取比例2、经理和总监：（年度管理津贴+持续发展奖金）×提取比例提

6、取比例如下表所示：年资自提部分公司提取部分0-6年（含）5%3%6年以上5%支付对象为业务人员指定的直系父辈或祖辈或社会福利机构亲友思源基金示例晋升思源基金总计6000元＝个人3000元+公司3000元正式顾问业务襄理资深襄理业务经理资深经理业务总监资深总监1000元1000元1000元1000元1000元1000元分享你成功的喜悦亲友思源基金示例年度思源基金经理A，直辖组人力10人（直接推荐），部人力40人（不含直辖），人均FYC1600元。月度管理10992元。年资自提部分公司提取部分合计0-6年（含）659

7、5元3957元10552元6年以上6595元13190元春节给家人的大红包鼓励绩优发展－季度年终均有奖季度累计FYC（元）奖金率3600≤FYC<48008%4800≤FYC<720010%7200≤FYC<960012%FYC≥960018%正式以上职级均享受个人季度奖、年终奖季度奖当年月均FYC（元）年终奖金系数FYC<8000800≤FYC<16004%1600≤FYC<24006%2400≤FYC<32008%FYC≥320010%年终奖季度年终均有奖个人FYC1600元　　　个人FYC3200元季度奖4

8、80元*4＝1920元1720元*4＝6880元年终奖1152元3840元业绩翻倍，季度奖3倍，年终奖3倍鼓励绩优发展－季度年终均有奖本组月均FYC（不含业务襄理本人）（元）业务襄理资深襄理业务经理6400≤FYC<120001%1.25%1.5%12000≤FYC<200002%2.25%2.5%20000≤FYC<320003%3.25%3.5%FYC≥320005%