服装行业信息化分析.doc

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1、服装行业信息化分析一、行业特点1、行业状况l从产能不足转为产能过剩；l由生产导向转为市场导向；l原材料、劳动力成本上升，销售价格却逐步走低，行业盈利空间日益缩小；l完全竞争，市场国际化程度高，参与竞争的企业数量多，进入与退出门槛相对较低，不会出现寡头垄断的局面；l商业模式多，有的企业专注于品牌经营，有的企业专注于设计，有的企业专注于OEM生产，有的企业专注于终端，有的企业可能涵盖前面数种情况；l传统上，服装是劳动密集型产业，生产工艺不是很复杂。依靠劳动力的成本优势，我国成为服装制造大国。然而制造是基本生产力，并非是全部生产力，发达国家服装行业已经发展到后制造业时代，它们重

2、开发、设计、市场、品牌，是后制造力拿走了行业的绝大部分利润；l作为国内服装企业的两大市场，国内市场、国际市场的重要性不相仲伯，目前，我国企业开拓国内市场靠品牌、市场，开拓国际市场靠成本、质量。l国际市场的重要性对我国服装企业是不言而喻的。现阶段，服装出口配额虽已取消，但贸易摩擦却越来越多，可谓机会与危机并存。2、产品特征l服装已经不仅仅是人们遮体避寒之物，做为一种时尚产品，它的款式变化快，生命周期短；l整个流行趋势变化快，消费者需求个性化程度高；l服装产品种类多，季节性强，季节决定需求的变化；l服装企业的SKU（由品牌、款式、颜色、尺寸、面料决定）多，有大量的品牌、款式、

3、结构、客户标识甚至更多的数据；l产品结构简单，层次少，产品构成的原材料种类少。1、生产特点l生产工艺简单，生产过程技术含量低；l生产周期短，采购周期长；l备货生产，按订单生产，按订单设计结合；l既有多品种、小批量生产，又有多品种、大批量生产，不过大规模定制成为了服装制造企业最新的生产模式；l离散式与流程式结合的生产方式。离散式生产，是指按制衣专业划分成生产组的生产布局，从面料裁剪成单片，又从单片缝制各类不同部位的衣片，如衣领、袖笼、前片与后片、袋口、门襟等散件生产。流程式生产，即从裁剪到制成衣件的流水线生产，又将多片衣件缝制成整件服装、整烫、折叠、包装等服装流水线生产。2

4、、市场状况l供大于求，买方市场，国内高端市场基本被国外品牌占据；l国内与国际市场并举，但国际市场大多为贴牌加工，缺乏优秀的国产品牌；l掌握客户需求、满足客户需求是服装企业立足之本；l渠道模式不一而同，大致的渠道种类可见下图，但是，目前品牌企业的分销渠道越来越趋于扁平化；营销中心分公司直营店加盟店经销商办事处客户直营店加盟店客户。。。。。。客户客户l终端类型多，有大型百货商场、服装批发市场、服装超市与打折店、连锁专卖的品牌经营店、网站，还有自选商场等新业态；l寄售与直销是主流的销售模式，渠道库存与应收帐款是市场管理重点；l销售终端多、地域分布广、市场渗透深，许多企业在国内市

5、场上拥有上千家销售终端，覆盖省市县多级区域；l促销是服装行业非常重要的市场手段，而价格又是其中最重要的促销手段，企业非常注重对销售终端的价格控制。1、供应链l高档面料大部分依赖进口，采购周期长；l原材料的品质对生产影响很大，材质检验相当重要；l提前期变长而产品生命周期缩短，库存问题成为困扰服装企业的大问题；l快速反应市场、低库存、多终端，服装企业必须有高效的配送能力；l随时掌握客户购买信息，安排配送、再生产；l服装的整个物流周期长、季节性明显、需求变化快，为了抢先占领市场，服装企业生产物流往往以提前数月的销售预测驱动，因此，产品设计与销售预测的准确性对物流成本的影响是决定

6、性的；l供应链成员协同工作。一、问题服装企业（仅限于国内较为典型的、信息化要求最为迫切的、有一定规模的、有自主品牌的、包括生产物流分销业务的企业）面临的主要问题包括以下几个方面：首先是市场多变、需求难以把握。服装的整个物流周期长、季节性明显、需求变化快，为了抢先占领市场，服装企业往往提前几个月就确定了下一季的销售计划，并通过销售计划来安排生产与采购，如果不能准确预测市场需求，设计出符合消费者品味的产品，就会造成库存积压或者缺货，最终的结果就是整个公司的经营成本居高不下，市场占有率越来越低。（实际上服装的设计管理、生命周期管理也是影响该问题的重要因素，这里不重点介绍）市场多

7、变，需求难以把握销售预测与实际产生偏差存货过多成本增加断码缺货市场丧失其次是整个供应链的信息不能共享，渠道管理困难，不能有效把握客户需求。服装行业的渠道模式很多，但扁平化是趋势，之所以如此，是因为渠道越短顾客信息反馈越及时、客户需求的真实程度越高、公司在渠道上积压的资金越少、公司对市场的控制力及其政策的执行力越强、实现供应链协同管理的可能性越大。然而目前，许多公司的情况恰恰相反，由于不能掌控供应链信息，公司难以及时把握客户需求，难以及时提供客户需要的商品（及时配送、及时生产）、难以采取有针对性的促销措施、难以制定有效的价格政策