创业策划书的写作.ppt

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1、开启你的创业之门创业策划书的写作商学院周燕目录1、创业计划书的内容2、写作过程中注意点3、如何吸引风险投资4、创业过程中的问题①项目摘要②产品概述③市场分析④市场营销⑤公司管理⑥财务管理⑦风险控制⑧附录部分1、创业计划书的内容1、创业计划书的内容项目摘要——“浓缩了创业计划书的精华”特点：在创业计划书的最前面。涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。Tips：可以基于后面的内容框架来缩写该部分内容1、创业计划书的内容产品

2、概述——“Show”出你们的产品产品介绍——介绍产品性能和市场前景（详细）-顾客从产品中获得什么效益：产品能够解决什么问题-顾客选择我们的产品的原因：产品的比较优势是什么-顾客大批量购买产品的原因：产品如何保持足够利润技术介绍——介绍专业背景和技术原理-产品工作原理和生产工艺-产品拥有的专利保护措施研究与开发——介绍企业后续产品跟进-产品质量和性能的改进-企业新产品的发展计划Tips：负责该部分写作的同学应该是一个拥有市场眼光的“资深技术员”1、创业计划书的内容市场分析——目标市场的深入分析和理解宏观环境&供需预测-宏观环境区格特征、发展前景和弊端-行业未来发展态势、市场供需

3、求预测竞争对手&优势分析-竞争对手的综合情况-企业拥有的竞争优势-预计目标市场占有率市场细分&独特定位-目前市场经营格局细分-企业独特的市场切入点Tips：市场分析基于数据和资料的搜集；市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一；重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法，如SWOT分析、波特五力模型等。1、创业计划书的内容市场营销——大胆推出你们的产品营销目标-目标客户-阶段目标——短期、中期、长期营销策略——4PSTips：1、营销是企业经营中最富挑战性的环节，主要影响因素有：消费者的特点产品综合特性企业自身状况市场环境因素。。。2、最终影响

4、营销策略的则是营销成本和营销效益。Product产品Price价格Place渠道Promotion促销1、创业计划书的内容——4PS营销策略价格（Price）：消费者打算付多少钱购买该商品？根据消费者的反应和竞争对手的实力定什么价位最合适？产品（Product）：向消费者提供什么产品？产品的特性、品牌和包装是什么？在产品上还能附带什么内容？渠道（Place）：当消费者需要产品时，在哪里以什么方式买到它？用哪种批发或零售方式？地理范围是多大？需要多大的销售力度？以什么样的方式、范围、规模出售商品呢？促销（Promotion）：消费者怎样了解商品？怎样说服他们来购买商品？用什么形

5、式的广告？其性质、内容、频率影响是什么？促销、宣传以及个人购买费用各是多少？1、创业计划书的内容公司管理——高的专业要求公司简介——公司名称、总部地址、公司性质、注册资本经营宗旨——本质上必须反映企业的核心思想和价值观企业文化——企业特有的文化形象价值观、信念、仪式、符号、处事方式组织结构——对工作任务进行分工、分组和协调合作组织管理——涉及生产管理、质量管理公司战略——战略目标和战略规划（初期、中期、后期）1、创业计划书的内容——组织管理研发管理——技术研发管理生产管理——安全生产管理、物料管理质量管理——产品质量管理销售管理——营销体系建设人力资源——制定岗位说明、员工手

6、册（公司管理附件）财务管理——资金管理为核心制度体系——公司章程（附件）、生产管理制度（附件）质量管理制度、人事管理制度、福利制度员工保密制度（附件）1、创业计划书的内容财务分析——了解过去、评价现状、预测未来资本结构分析-股本规模与结构&资金来源与运用项目可行性分析-盈亏平衡分析&敏感性分析成本费用核算-成本核算&销售收入与利润分析相关财务数据分析-主要财务假设&投资收益与风险分析投资净现值、投资回收期内含报酬率、投资回报财务指标分析-偿债能力分析&营运能力分析&获利能力分析Tips：建议选择专业相关的同学负责该部分的写作1、创业计划书的内容风险控制——将损失降至最低财务风

7、险技术风险市场风险管理风险Tips：认真考察对企业将要面临的各种风险，并采取主动的应对策略是企业取得长久发展的重要保障。1、创业计划书的内容附录部分——补充整个计划书的内容技术授权书和专利相关材料财务附表（现金流量表、资产负债表、利润表）市场调查问卷、访谈提纲以及问卷分析公司管理部分-公司章程、生产管理制度员工保密协议、员工手册团队成员介绍广告排期及预算企业VI设计营销活动策划书相关政府条例法规政策Tips：没有特定格式和内容框架主要为了补充策划书内容2、写作过程中注意点实践过程中，当你在写创业划的时候