易居天津中心营销推广思路.ppt

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1、2010,重新定义天津中心天津中心2010年营销推广思路易居中国天津中心项目组2010年5月2010年目标天津中心价值标杆1品牌落地2两大任务33000元/平米天津豪宅领军企业天津中心，不止是公寓海航集团，不止是单一领域的领航人树立天津高端物业价值标杆的核心因策略是，如何让市场认可实现海南航空进入天津高端豪宅领域的市场领导者地位的核心目的是。因此，我们在制定天津中心2010年营销推广策略的出发点是重新定义重新定义天津中心开发商：复地海航政策在变：扶持打压市场在变：牛市熊市客群在变：有钱人不受政策限制的有钱人天津中心在变：卖未来卖现在价格在变：2200033

2、000在变化中探寻我们的价值所在。什么时间开始定义？判断之前，让我们先看看历史，市场，以及支持重新定义的准备工作是否都完毕了。回顾天津中心的2009年前任代理公司半年卖2套易居中国48天认购41套，实现签约33套销售停止后，所有推广停止，但是来电来访仍然持续（突然易主，原认购客户无法成功签约）回顾天津中心的2009年百万佣金跨界营销——天津中心华丽蜕变跨界签约——与高档楼盘置业顾问、奢侈品导购员签订跨界协议，保证项目高端客群的不断输送。回顾天津中心的2009年跟随莱佛士环游世界——莱佛士尚未开业，以莱佛士为主题，订制专属高端活动，以新加坡为始发站，周游世界

3、。新加坡之旅加勒比之旅百万佣金跨界营销——天津中心华丽蜕变2009年10月，天津中心入市，时至金融危机回暖后的楼市高潮期，易居选择入市时机精准；深挖项目价值点：馆藏心中奢华，感性slogan让高端客群产生共鸣；百万佣金跨界营销，全新的营销方式，成功打开天津中心的市场声音；以丰富多彩的高端活动为嫁接，成功提升项目的价值认可度；昨天告诉我们，市场对天津中心还是认可的，我们有机会重新定义！2010年市场环境政策困境【新国十条】2010年4月17日，国务院下发了《关于坚决遏制部分城市房价过快上涨的通知》的“新国十条”。调控涉及领域，调控力度与针对性前所未有，显示了

4、中央政府对于房地产市场调控，抑制房价过快上涨的决心。政策涉及土地政策——控制地价，打击开发商囤地炒地信贷政策——实施差别化信贷政策，提高二套及以上住房首付比例与贷款利率，控制异地购房贷款税收政策——加快制定房地产税费相关规定供应结构——加大保障性住房以及中小面积商品房土地的供应比例问责机制——下放部分政策权利，并建立问责机制空前严厉的“新国十条”仅仅是本轮调控的【基调】与【开始】【地方政策】2010年4月30日，北京市颁布“京十二条”。2010年5月6日，深圳市颁布“深十三条”。其中“京十二条”的严厉程度远高于市场预期，暂时性的购房套数限制的出现为其他区域

5、房地产调控政策树立了标尺。而各地的房地产调控细则均在酝酿之中，会于近期陆续出台。深刻的政治背景决定了本轮调控空前的力度与长期性，长时间的博弈与观望带来的将是更为严厉的调控手段2010年市场环境政策困境【未来走向】虽然，房地产行业作为中国支柱性行业的地位不会改变，但是根据目前的中国所面临的金融风险与社会舆论压力，将房地产价格与供求关系调控至社会可容忍的范围之内，是政府发展房地产市场的前提。而从目前的形势看，这种调控会持续相当长的一段时间；与此同时，一旦目前政策达不到调控预期，会有更严厉的政策出台，直至目的达到。形式严峻，楼市“成熊”已成定局，结构调整带来的将

6、是大量淘汰2010年市场环境政策困境2008年底，金融危机普通住宅类项目价格大跌，而高端楼盘，影响相对较小，2010年，政府调控高端项目还能像以前一样保持高姿态吗……2010年市场环境高端市场政策调整后销售情况对比【仁恒海河广场】4月成交套数：414月成交均价：22251新政后日均来电量：10组，减少50%新政后日均来放量：3-4组新政后成交情况：由于目前一期余房所剩无几，成交较少目前均价：26000优惠情况：未定目前在售房源类型：目前无房源，新推户型为50-90㎡一室和两室客户意向反馈：目前处于二期集中蓄水期，由于新政，客户观望情绪较浓，认为开发商现在是

7、硬撑，年底肯定会大幅度降价，客户积累情况不乐观；【环球金融中心】4月成交套数：344月成交均价：30230新政后日均来电量：2-4组新政后日均来放量：3组新政后成交情况：仅成交一套关系户，面积60㎡目前均价：公寓29000，豪宅32000优惠情况：无优惠目前在售房源类型：公寓10套，60-90-130㎡；豪宅90套左右，180-360㎡，全部精装客户意向变化：由于长时间以来没有做任何推广，项目来电来访量极低，目前剩余的户型大多为豪宅产品，客户购买实力有限；2010年市场环境高端市场政策调整后销售情况对比【金德园】【瑞景名郡】4月成交套数：1544月成交均价

8、：24741元新政后日均来电量：20组，较之前相比减少50%新政后