解构薪资模型与人员管理教材.ppt

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1、目录解构薪资模型与人员管理1找什么样的人为你赚钱？我们为赚钱的人准备了什么？3开多大的店配多少的人？24作为老板如何提供监控与管理？课程核心人员绩效和职责如何体现？中国GDP增长中国GDP已经超过日本，跃居第二通过以上数据显示：2009年在整个经济危机大背景下，世界经济增长缓慢，而中国经济增长比率确超过了美国，日本。而国内经济增长最快的为服务业，占全国增长总量的52%。也就是说，国人在消费态势上是迅速的在增长。2009年世界各国GDP排名1.美国14.5万亿美元，较08年提升2.0%2.中国5.2万亿美元，较08年提升9.0%3

2、.日本4.6万亿美元，较08年提升3.0%世界经济大环境网络调查：28%的人们认为以下几个品牌为一线品牌由此分析：目前国人对品牌意识和认知还不是很强，品牌概念不深。未来几年随着国外企业在中国市场不断加大投资和宣传力度的同时，老百姓对品牌的意识和认识也将会逐步提升，随着时间推移---国人对品牌认知度将越来越高---如目前丰田召回事件丰田社长丰田章男在中国市场发布会的诚恳态度足以表明对于外资企业中国市场消费的潜力巨大！对丰田来说，如果美国市场是过去的话，中国则意味着将来。具备很大增长空间的中国市场也是目前一线品牌的主力投资点。三年前：

3、我们在北京华贸以大店航母的经营模式启动，三年后回首再看：我们的策略是成功的！那么展望三年后我们品牌重要的核心竞争力将在那里呢……这是我们目前在座每一位老板需要思考的-----国人在消费上：对奢侈品认知调查形象价格终端推广产品一线品牌进驻国内市场越来越多中国消费潜力巨大价格差距越来越小如：Maxmara连衣裙5000—9000宝姿连衣裙2000—5000EP连衣裙1500—4000装修风格、品质越来越好款式，面料、设计点越来越向世界流行接轨导购形象，素质，规范等是否与一线品牌的标准在靠拢呢？书刊，杂志，网络电视等全面推广？雅莹五大板

4、块分析客户经理形象：端正有亲和力自信度不高，对时尚认知度不高EP一线品牌学历与经验：1、高中2.一年以上服装行业销售经验.3.电脑办公软件操作要求无求学历与经验：1.大专毕业2.两年以上销售工作经验3注重沟通能力、反应能力4、较强的团队合作精神；富有激情，勇于面对挑战5.会使用WORDEXCEL等办公软件6、优先考虑勤奋敬业有事业心，上进心强，能够吃苦耐劳及承受较大工作压力.形象：自信得体，能体现品牌形象对时尚敏感一线与EP标准客户经理客户经理底薪：2000底薪＋销售提成＋各类津贴底薪1500+提成宝姿A店宝姿B店LV员工入门：高

5、起点，高要求；提前半年招聘到位，带薪培训。录用后，高薪资、高福利；后期表现人员极其稳定。一线薪资调查结论：要求：本科毕业，身高有要求提前半年招聘人员一经录用：交四金1、底薪：8000+提成2、带薪培训3、提供免费美容卡+化妆品4、1年1—2个LV指定包包加盟商最大困惑？找不到优秀的人？案例：某专卖店：开业共三年，前两年老板亲自督店，亲自做销售；因此月业绩一直稳定在20—25万左右，很稳定！但09年10月份因为老板个人原因无法在亲自监管店铺，从09年到目前一直没有明确的店长，销售比同期下降50%以上09年12月销售：16.3万08

6、年12月24.8万09年1月销售：9.8万08年1月29.7万2月销售13.6万08年2月21.7万2010年3月1日公司派人驻店一个月，导入店铺管理流程及带店销售，3月销售：24.8万结论：通过公司派人驻店，其实很多市场都是很好的，有很好的销售空间，但最大的问题就是缺少店铺的核心人物：店长。加盟商反映：找人难？难找人？找好的人是难上加难！！总是期望开业前公司派人及以及下滑时驻店。最终表现为：公司人一走，业绩下滑，录用后人员流动性大，人员不稳定！加盟商难招聘三大核心问题12薪资不具备竞争力31、招聘时候只简单的询问以往销售经历2、

7、不注重与公司沟通，对员工入用没有明确的标准3、对基本的电脑操作没有要求1、不按公司要求提前招聘员工，提前培训2、培训期间没有人员淘汰率。3、录用后没有明确的晋升体系A：学历形象素质参加公司培训到达50天对公司操作规范非常熟悉具有管理，带店能力薪资政策高于一般导购高30%以上B：形象素质有良好销售能力定期参加公司培训15天熟悉店铺流程薪资略高于当地其他品牌C：亲和力有销售经验熟悉店铺流程参加公司前期培训A类店铺导购标准C类店铺导购标准B类店铺导购标准终端标准细分化根据不同店铺类别设计具有竞争力的薪资体系可以让品牌找到更好、更符合企业

8、要求的员工！这是我们今天讲课的重点！！雅莹薪资设计概述一、目的：帮助加盟商提供有竞争力薪资体系，吸引留住人才。二、原则：公平性，保证相对公平；能者多劳多得A、竞争性：提供有竞争力整体薪资水平，支撑品牌快速发展。B、效率性：提高工资核算效率C、前