培训课件营销策划实务.ppt

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1、营销策划实务目录第1章市场营销策划概述第2章如何撰写策划方案第3章市场营销策划分析第4章市场营销战略策划第5章产品策划第6章价格策划第7章分销渠道策划第8章促销策划第9章创新思维与自主策划第1章市场营销策划概述学习目标知识点：1、何为营销策划，为何要策划。2、策划的要素。3、营销策划的内容。4、策划的方法。5、策划的基本程序。能力点：1、正确理解策划内涵。2、掌握策划三要素及其关系。3、熟练掌握策划的方法。4、熟练按照策划的基本程序进行策划。第1章市场营销策划概述1.1市场营销策划及其特点1.1.1策划的含义与作用我们干任何事，

2、都是想好了才干，凡事予则立，不予则废，这里的予就是指策划。1.1.1策划的含义与作用策划的作用与意义1、它是行动取得成功的保证，2、策划为人们提供了新观念、新思路、新方法。3、策划是为了追求美好的未来。4、策划是为了充分的利用资源。1.1.2市场营销策划含义市场营销策划，顾名思义就是对市场营销活动有目的的进行筹划、谋划，通过市场分析、利用市场需要的产品、适当的价格、适当的时间、地点，采用合适的促销方式让顾客满意。简单的说，市场营销策划就是明白消费者需要的商品，找到他们，然后将商品卖给他们的方案。1.1.3市场营销策划特点营销策划

3、一般有五大特点：1、主观性。2、动态性。3、系统性4、复杂性5、前瞻性1.2市场营销策划的基本要素目标信息创意1.3市场营销策划的内容营销策划的内容，按照其策划的习惯和程序将其分成营销基础策划和营销运行策划。基础策划主要指市场调研策划及由此确定的企业战略策划，它们是每项营销运行策划所必需的。营销运行策划主要指营销运行中所涉及到的目标市场及定位、产品、价格、渠道、促销等策划，它们是企业战略策划得以实现的主要手段1.4市场营销策划的基本原则1、策划的目的性、目标性原则2、策划的系统性原则3、策划的创新求奇性原则4、策划的信息提炼性原

4、则5、策划的动态性原则6、策划的可操作性原则7、策划的效用性原则8、策划的超前性原则9、策划的公众性原则1.5市场营销策划的方法1、浪漫型策划浪漫型策划法我们可以称作梦想、理想策划法，梦想、理想创意策划实施2、HITS策划遇到问题困难怎么办——多个创意策划——试一试——决定这个了HowIdeaTrySelect1.5市场营销策划的方法3、PDS法PDS法是策划（PLAN）--试作（DO）--反省（SEE）法的简写。即：一个策划应是先策划，而后试一试，再反省完善1.6市场营销策划的程序界定问题、明确目标--收集信息--寻找线索--

5、产生创意--确立策划案--实施与改进。一、BEST训练（营销策划者的一天）BEST训练最初是源自与日本企业的“模拟总经理的一天”，全称为BUSINESSEV-ENTSSIMULATIONTEST。目的是把总经理一天的各种活动与问题一一展现出来予以解决。我们在这里把它演绎成营销策划者的一天，与背景案例及本章内容结合起来，使学员“寖浸”其中，达到训练的目的。自本章起，我们将在大家学习了各章的知识要点与方法运用后，用“一个营销策划人员（小明）的成长”案例为背景，系统的学习与掌握营销策划的知识和技能。训练一：。。。。。第1章市场营销策划

6、概述能力测试1、利用策划的基本要素设计一份改善校园环境的方案。2、营销策划的基本内容是什么？3、策划的基本方法有哪些？4、策划的基本程序有哪些？5、您对营销策划是如何理解的第2章、如何撰写策划方案学习目标知识点：1、策划书撰写的一般原则。2、策划书撰写的方法。3、策划方案格式。能力点：1、正确理解策划书撰写的一般原则。2、熟练掌握策划书撰写的方法，3、熟练使用策划方案格式。4、能结合企业实际资料撰写策划方案。2.1策划书撰写的一般原则(5W2H)What—何事何目的何目标How----如何达成H0wMuch---多少预算When

7、---何时Who----何人Where---何地Why-----为何2.2、策划书撰写的方法策划书的制作顺序1、首先撰写整个策划书的大纲。2、列出大纲中各章的大致内容。3、检查大纲中各部分是否平衡。4、重新调整后，确定各章节分配。5、将自己收集的资料及构思的要点进行阐述，写进各章节。2.2、策划书撰写的方法策划书的结构与内容1、封面2、序文3、目录4、宗旨5、内容6、预算7、策划进度表8、有关人员职务分配表9、策划所需物品及场地10、策划的相关资料2.2、策划书撰写的方法策划书的写作技巧1、首先设定状况，尽量简洁扼要地描述。2、

8、引人入胜地描绘策划主题4、分条细述，按一定逻辑铺开3、详细地描述整体形象，展开策划主题。2.3策划方案格式一般策划案格式一、策划案名称二、策划者的姓名三、策划案完成日期四、策划案目标五、策划案的详细说明六、预算表与进度表七、预测效果八、参考的文献资料九、其他备案